诺基亚还有戏?

36氪的朋友们 · 2018-11-15
“不甘心”的诺基亚正试图以5G卷土重来。

编者按:本文来自“全天候科技”(ID:iawtmt), 作者 |杨凡编辑 |罗丽娟,36氪经授权转载。

近日,全天候科技独家获得了诺基亚内部邮件,诺基亚CEO Rajeev Suri在邮件中宣布,继今年10月25日宣布进行一系列结构改革之后,为在5G时代加速到来中有更好表现,诺基亚自2019年1月1日起,将会把Customer Operations (CO)客户运营部分,拆分成美洲地区(Americas),欧洲、中东和非洲地区及亚洲地区(EMEA & Asia)两大部分进行。

Suri在邮件中宣布了这两个新部门新领导者的任命。其中,美洲地区包括中美和拉美市场,其客户运营将由在美国地区和5G转型上有相关经历的Rick Corker领导;EMEA 和亚洲区域包括亚洲太平洋地区、日本、大中华区、印度、欧洲、中东和非洲市场,这部分将由在固定网络领域有丰富经验的Federico Guillén领导。

诺基亚给大众的印象,似乎还停留在“昔日手机巨头不敌市场竞争最终被收购”的形象。

诺基亚在1996-2006年间凭借手机业务独占全球手机市场鳌头,据公开数据,其手机发货量曾在2005年占全球市场的32.1%。巅峰之后的诺基亚,恰好碰上了蓄势待发的苹果和安卓系统,自此走入下坡路,最终难逃被竞争对手挤压生存空间,最终被迫在2013年将手机业务“卖身”于微软。

2017年,诺基亚的手机业务又被微软转手卖给前诺基亚高管创办的HMD Global公司,这家公司拿到了诺基亚的品牌授权和部分专利技术,产品搭载安卓系统重新回到手机市场。此时的诺基亚手机,和母公司诺基亚之间,已经并无多少关系。

虽然诺基亚辉煌的手机业务已成历史,但它一直没有放下通信网络设备业务。凭借着早年积累的大量通信基础业务和先进通信技术,诺基亚正试图以5G通讯网络及相关设备供应商的身份,重回世界通讯市场的中心地带。

1、近九成收入来自通讯业务

诺基亚在手机业务方面的失败并没有阻止其步伐。相反,诺基亚通过并购,从通信技术层面和运营商关系层面,弥补自身短板,寻求转型。

2007年,西门子的通讯集团Siemens COM与诺基亚的网络事业群Network Business Group各出资50%,成立诺基亚西门子通信(Nokia Siemens Networks)合资公司(下简称“诺基亚西门子通信”),定位为电信解决方案供应商。2010年诺基亚西门子通信并购摩托罗拉大部分无线网络基础设施资产。2013年7月,诺基亚以约22亿美元收购了西门子所持合资公司的另一半股份。由此,诺基亚西门子通信成为诺基亚全资子公司和重要业务部门,更名为诺基亚网络。诺基亚通信业务在基础设施领域的优势也得益于这场收购。

2015年4月,诺基亚斥资166亿美元收购法国通讯设备公司阿尔卡特-朗讯。这家公司在2006年12月由法国阿尔卡特公司与美国朗讯公司合并而成。诺基亚CEO Rajeev Suri称,“这场收购对公司发展5G通讯技术带来了战略性的优势。”

收购阿尔卡特-朗讯使诺基亚具备了固网、核心和IP网络技术方面的能力。诺基亚依靠这些能力来实现端到端交易。自此诺基亚不仅大大拓展了在美国运营商中的市场份额,同时获得了更多无线通讯的技术,能够提供网络解决方案。

考虑到5G普及之后的落地和应用,2017年2月,诺基亚以4.05亿美元现金收购Comptel,后者是一家通信行业软件专业公司,拥有数百家OSS和BSS客户。今年5月诺基亚又宣布收购总部在加里福尼的IoT初创企业SpaceTime Insight。

2017年,诺基亚实现营收231亿欧元,约为1845亿人民币。其中,通讯业务作为三大业务之一,贡献了88%的收入。

2018年被称为5G元年,而5G也成为诺基亚未来几年在全球市场押注的重要筹码。

诺基亚在2018年第三季度财报中表示,公司仍预计5G商用部署将于2018年底启动,“为通信服务提供商交付高性能端到端网络,并在该领域保持领导地位是我们的第一大核心战略。”

据相关统计,诺基亚目前拥有5G相关专利224件,仅次于高通。

近一年来,诺基亚的股价也在波动中总体上扬,这也让很多人觉得在5G市场上“大展拳脚”的诺基亚,正在强势回归。“股价反映未来,这也说明市场对于诺基亚的转型策略是认可的,这也与5G通信业务的增速有一定关系。”诺基亚内部人士对全天候科技表示。

诺基亚还有戏?

图片来源:东方财富网

为了发展“端到端”的5G战略,诺基亚今年还向欧洲投资银行贷款5亿欧元,投入与之相关的移动网络计算、软件和服务。

在全球5G商业化部署方面,今年1月,诺基亚和日本最大的移动运营公司NTT Docomo签订协议,将为其提供5G无线基站至2020年;7月,诺基亚宣布与T-Mobile签署价值35亿美元、为期数年的5G网络合同,加速美国5G网络全国性部署,这是迄今为止全球已公开的最大一笔5G订单。

作为AT&T5G供应商之一,诺基亚将于今年参与其移动5G部署项目,该项目将在休斯顿、杰克逊维尔、路易斯维尔、新奥尔良、圣安东尼奥等五个城市实施。此外,诺基亚在印度、缅甸的部署也在积极推进。

“美国、欧洲、日本等地区的5G准入测试门槛非常高,产品规范等方面有详细的要求。诺基亚在这些地区取得的经验,以及对于全球研发资源的整合,将助推在中国的部署。”上述内部人士称。

2、布局5G Chinafirst

在今年11月的进博会上,诺基亚引发不少关注。

在进博会的“5G创新应用”展区,诺基亚架起一座微型5G基站,重点展示了可满足公安、消防、电力检测等工业运维方面的多种应用场景,以及物联网、大数据、人工智能和超级芯片等方面技术成果。

展会期间,诺基亚宣布,分别与中国移动、中国联通和中国电信三大运营商签订总价值超过20亿欧元框架协议,通过部署5G技术和服务,加速运营商向5G演进。

根据协议,诺基亚将为中国移动提供无线接入网、核心网、无源光网络、IP路由等服务;对于中国电信,诺基亚将提供FDD-LTE无线接入、智慧家庭固定接入、核心路由器等服务;对于中国联通,诺基亚将为其在全国范围内部署诺基亚FDD-LTE无线接入、MEC边缘计算、虚拟化IMS、SDN、IP路由等。

“中国电信已经订了ASiR设备的货,2019年上半年就会建5G网络。从合作深度来讲,程度最深的是中国电信,其次是中国移动,再来是中国联通”,诺基亚内部人士透露。

2019 年预商用,2020 年正式商用,是国内三大运营商的5G计划。上述人士提到,根据此时间表,诺基亚正给予配合,加大5G方面在中国的投入,“面对中国5G的飞速发展,我们一直在强调‘中国领先,Chinafirst’。”

实际上,在通信业务上的布局,诺基亚瞄准中国市场为时已久。

1985年,诺基亚进入中国,当时在北京开设了第一家代表处,主要经营电缆、光缆和传输设备。1998年,诺基亚签订了中国第一个双频网络合同,提供全套GSM系统和终端服务。2007年,诺基亚宣布进军中国互联网服务领域。

诺基亚在国内的运营主体叫做“上海诺基亚贝尔股份有限公司”。2002年,国资委直属的中外合资企业上海贝尔,与阿尔卡特的中国业务合并。随着2015年诺基亚完成对阿尔卡特-朗讯的并购,上海贝尔随之易主,更名为“上海诺基亚贝尔股份有限公司”( 以下简称“诺基亚贝尔”)。天眼查显示,诺基亚贝尔的股东中有国家计算机网络与信息安全管理中心和国务院的身影,两家合计占50%股权。

诺基亚还有戏?

图片来源:天眼查

“其国资背景,也在很大程度上对诺基亚5G在国内的布局提供了帮助。”诺基亚内部人士对全天候科技表示,而诺基亚贝尔也将自己定位为“中国和全球的5G桥梁”。

在今年6月深圳召开的IMT-2020(5G)峰会上,IMT-2020(5G)推进组公布了5G技术研发试验第三阶段进展情况,诺基亚贝尔成为了首家完成工信部5G中频段射频测试、且唯一使用第三方测试终端完成5G NR数据连接测试的设备商。

除此之外,诺基亚贝尔的业务范围还涉及垂直领域和企事业单位。“集团下面已经成立了一个单独的公司和公共产品事业部负责这部分业务”,上述内部人士称,“包括铁路部门,公安部门等,还有苹果、百度阿里、小米等互联网企业,都从我们这里采购解决方案和设备。”

诺基亚在中国的大力投入,还体现在研发人员和研发中心的设置上。目前诺基亚在上海,杭州,南京,北京,成都,青岛设有研发中心。诺基亚贝尔总裁王建亚此前透露,“诺基亚贝尔的5G研发中心就放在杭州,有超过4000名工程师。目前我们展示的5G应用,都是杭州研发中心开发的。公司在国内的员工超过15000人,杭州研发中心超过1/4。”

3、群雄逐鹿胜算几何

国际知名数据调研机构IHS Markit发布的数据显示,2017年的通信设备市场上,华为以28%的份额位列第一,爱立信和诺基亚分别占据27%和23%,排在第二、三位。紧随其后的还有中兴和三星。

自从华为在2009年启动5G相关研究,至今已有十年的积累,在技术研发、联合测试、生态建设等方面都取得了大量突破性成果。

虽然美国、澳大利亚、日本等国家都将华为排除在5G建设方案之外,但据公开数据显示,华为已经和全球20多个运营商建立了50多张5G预商用网络。短码争夺中,华为进一步优化的POLAR也为其赢得控制信道短码的胜利;在规模试验中,华为与国内三大运营商联合打造了百站样板点,在海外,华为在多哈、伦敦、首尔等地也都建设了全球样板点。

而爱立信目前已与全球38家领先的运营商在5G领域签订合作协议,与全球22家行业合作伙伴、45所大学和研究机构在5G领域全面展开合作。

2018年上海世界移动大会期间,爱立信CEO鲍毅康提到,目前5G的商业合同量不大,所以各方都在为获得更大的市场份额而努力,“爱立信已开始战略转型,更加关注与运营商的合作;研发投资额增加10%,持续扩大投资确保技术领先地位。”

多家行业咨询机构此前一致预测,2017年至2020年全球无线接入网市场将持续疲软,通信设备公司一方面希望在5G的赛道上不断突破,另一方面,市场相对集中,对手左右夹攻,竞争之激烈可想而知。

诺基亚CEO Rajeev Suri放言,2018年诺基亚的目标是,在运营商市场保持领先优势、在企业业务市场成为不可或缺的角色、在消费领域实现增值。

不论是大力在中国5G市场上布局,还是通过内部组织架构调整来适应5G战略,在前有华为、爱立信阻击、后有中兴、三星追赶的严酷市场竞争中,诺基亚是否能抓住新的“救命稻草”卷土重来,还需要时间来验证。

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