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太平鸟双十一全品牌达8.18亿,未来十年聚焦零售全渠道

杨亚飞 · 2018-11-12
今年双11,太平鸟还在购物中心渠道进行双11“消费者沟通”。

双十一“大满贯”的时装品牌太平鸟最终“战绩”正式公布:截止11日24:00,太平鸟实现全品牌零售额8.18亿。其中,太平鸟男装单日销售额居男装品类第三名;乐町和太平鸟女装分居女装品类第七名和第八名。

太平鸟双十一全品牌达8.18亿,未来十年聚焦零售全渠道

2018太平鸟全品牌双11单日销售总额

今年是第10个天猫双十一,也是太平鸟参与的第10个双十一。“十年间,新的经济形势、消费形势在变,消费者心智更加成熟,对大促的态度更加理性,对我们的思考是要更好地回归,做好我们本身就要做好的事情,我们更在乎练好企业‘基本功’,为新生代消费者提供更好的产品、服务和购物体验。”宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司电商事业部总经理翁江宏表示。

这十年太平鸟也见证了电商角色转换:从销售库存到推出线上特供款,再到不断提升线上线下同款比例,如今正在尝试全渠道和新零售,以及在电商角色上进行全新的尝试和探索。 

爆款可预测,下个十年是“爆款时代”

电商平台对消费人群行为变迁、消费趋势的洞察,给太平鸟提供了购买趋势分析与行业大盘数据等有效信息

在第10个双十一,太平鸟首次亮相2018天猫双11全球潮流盛典,带来DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X ÉTUDES 联名系列,“我们也会根据秀后后台的搜索量,来进行商品的管理,进行前期的铺货准备。”太平鸟方面表示,除了捕捉流行趋势,更看重从消费者行为变迁、接受度着手。IP合作立足于品牌形象,但会借助消费者大数据和天猫等多年沉淀的丰富消费者洞察来完成。

“消费者在平台购买,会去搜相关的关键词跟产品,立足大数据平台,我们可以更精准、更快速去洞察消费者背后的机会点,通过专业的模型和数据系统之后整合出最优的建议。”翁江宏说道。

据悉,2018双11太平鸟全服饰品牌在售货品里,IP联名系列占10个。除10月20日亮相的DISNEY collection by PEACEBIRD MEN X ÉTUDES 联名系列外,还包括双11独家推出的PEACEBIRD MEN x韩火火联名系列,太平鸟女装携8月底大秀引爆的PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX凤凰自行车联名系列和首发的哥斯拉IP款两大联名系列产品;

此外,乐町LEDIN与国内艺术家张权个人品牌合作的LEDIN x MTSS联名系列,以及迪士尼高飞IP款,以及MATERIAL GIRL冬季全新的可口可乐联名系列、MiniPeace迪士尼米奇90周年联名款等。

太平鸟双十一全品牌达8.18亿,未来十年聚焦零售全渠道

太平鸟双11品牌联名产品

翁江宏表示,未来太平鸟将变成一家数据驱动公司,“数据带给每一家公司的改变是更加去关注消费者,同时通过数据去驱动整个公司的团组化运营,比如在设计端、供应链端、运营端等打通,并通过内容化运营,拉进和年轻消费者之间的关系。”

线上线下融合的“双11” ,电商是角力之地

2017年9月20日,太平鸟与天猫达成新零售战略合作,开始在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作。从纽约时装周的首秀和走秀款的即看即买;到搭乘天猫出海计划出海澳洲;PEACEBIRD杭州大悦城旗舰店、超级智慧门店开业到天猫双11全球潮流盛典……太平鸟将2018年定义为新零售实践元年。

除了天猫平台,太平鸟也开启了微信电商的搜索功能,“目前还在探索阶段,但任何的业务成熟都有一定的时间,基于社交场景进行的零售探索,是我们品牌一直在尝试的。”

除此之外,太平鸟还将旗舰店作为新零售线下的试验点,通过天猫平台发券等活动,促进线下的场景互动。

太平鸟双十一全品牌达8.18亿,未来十年聚焦零售全渠道

太平鸟双11作战现场

今年双11,太平鸟还在购物中心渠道进行双11“消费者沟通”。据悉,太平鸟旗下女装在双十一期间进行狂欢直播,将目前手淘正在主推的AR BUY+项目结合,从手淘的扫一扫入口进去扫描衣服即可观看IP动画,收集卡通图案获得店铺优惠券,将时下技术热点、IP话题、营销玩法相结合。

这个热点营销同时被推广到全国12家银泰门店,在银泰的中岛处设立的PEACEBIRD WOMEN的AR体验区,线上线下同时联动,线下各大门店也进行同步狂欢。

太平鸟双十一全品牌达8.18亿,未来十年聚焦零售全渠道

谈到十年转变最大的感受,翁江宏说:“从原先的卖货郎、清库存,大家也越来越把电商看成一个品牌力和商品力展现的平台,今年我们的可口可乐、凤凰、MTSS、迪斯尼等联名款越来越多地尝试在线上首发。做到十年,随着电商渠道数据的采集,我们也一直在思考零售的回归,数据也好技术也好让效率更高,而本质还是在品牌力、商品力、营销力上做到极致。”

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