为国内商学院提供“海外模块”解决方案,「硅谷商学院」想做“线下+线上”高端跨境培训

施安 · 2018-10-26
线下瞄准高净值垂直客户,线上覆盖更广泛新中产用户。

近年来,国内商学院的海外访学、项目考察及资源对接需求不断增长,以美国硅谷为代表的全球创新中心,成为国内大公司总裁、创业者、投资人需求最高频的区域。

但是,国内商学院的痛点是缺乏一体化的海外资源对接解决方案。成立于美国硅谷的「硅谷商学院」(SVBI)希望利用本土资源优势弥补这一市场缺口。创始人马银洁常年 base 在硅谷,在求学、连续创业以及工作的过程中积累下较为丰富的高校人脉、学术资源及大公司资源。于是,马银洁在 2015 年创立硅谷商学院,切入高端跨境培训市场。

硅谷商学院的商业模式主要包含 2B 和 2C 两块业务:

  • 2B 方面,承接国内商学院的海外访学和海外考察需求,包含海外访学课程的定制和设计、参访企业资源对接、整体行程规划。

  • 2C 方面,面向中国、日本及亚洲市场开设美国“斯坦福总裁培训班”、“硅谷七天考察”、“全美十二天考察”等几个班型,用户定位为中高层管理者。面向全美当地市场,提供商学院培训,用户定位IT工程师、金融白领。

  • 除此之外,定期举办全球性创业投资影响力峰会,以聚集和维护当地政府、高校及企业资源,吸引国内潜在客户。

培训的课程结构上,主要由高校定制课+大公司参访交流+项目考察构成,培训效果以合作进展与双方反馈作为评估依据。课程设计上,对标学习路线设计领导力、创新力、精益管理、品牌塑造等课程,对标行业涵盖 AI、AR/VR、生物医疗、互联网金融、硬件制造等领域。

硅谷商学院的核心优势有四点:

  • 本土渠道。包括斯坦福、哈佛在内的全美名校资源,与谷歌、摩根斯坦利、特斯拉等大公司长期合作。

  • 深度对接。不做“二传手”外包,针对企业的发展需求,对接相应的美国公司和孵化器,结果导向。

  • 双边平台。不仅帮中国客户对接需求,也帮助当地企业对接中国投资人和合作资源,互利互惠。

  • 定制服务。不止于“对接”,根据管理者的核心问题定制个性化、模块化的课程。

和当地旅行社、游学机构和个人地接的轻“游览”业务不同,硅谷商学院主要做较重的课程培训和企业深度访学,因此不构成直接竞争关系,根据客户旅游需求还可以达成一些合作。

但高净值用户的市场毕竟有限,长江商学院成立十几年的学员数一共才一万多人。为拓展用户规模,硅谷商学院开始筹划线上课程,面向学生、职员等一般消费群体提供更垂直的线上免费、付费课程。

硅谷商学院的盈利模式一方面为跨境培训班的学费+定制服务费,在当前 20 人的团队规模下,每月开班 2-3 个,每个班 15-50 人不等,周期 7 天左右;另一方面是针对当地 IT、金融、技术创业者的课程培训费,成本结构主要以境外导师聘请费用、大公司项目合作费用为主。

硅谷商学院成立三年以来,共对接 1 万多人次,国内客户包括长江商学院、中欧商学院、清华、北大、上海交大等知名商学院及学术机构。创始人马银洁毕业于俄亥俄州立大学Fisher商学院,后前往斯坦福大学进修,在当地有连续创业及退出经验,目前是长江商学院创创社区硅谷班的学员。

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