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36氪首发 | 社区团购平台「邻邻壹」获千万美金 Pre-A 轮融资,源码、高榕押注

詹妮妮 · 2018-10-26
大战已至,头部玩家逐渐显现

36氪获悉,社区团购平台“邻邻壹”近日完成了千万美金的 Pre-A 轮融资,由源码资本和高榕资本联合领投,红杉资本中国基金跟投。一个多月前,邻邻壹刚完成红杉资本中国基金的数千万元种子轮融资。 

36氪首发 | 社区团购平台「邻邻壹」获千万美金 Pre-A 轮融资,源码、高榕押注

下半年以来,社区团购可以说是消费领域最受关注的一个赛道。市场和资本在寻找下一个美团、下一个拼多多,也就将目光转向以线上社群降低渠道费用,依托线下社区减少物流成本的社区团购。

邻邻壹董事长肖志龙告诉36氪,现阶段,邻邻壹的主要精力还是放在业务拓展上。目前已经覆盖了华东的 15 个城市,数千个社区,保持着每月 50% 以上的复合增长,单月的 GMV 在数千万元。当下,邻邻壹的整体基础设施正在逐步完善,从供应链、团长运营体系、软硬件系统等方面来构建自己的护城河。

这段时间以来,浮出水面的社区团购项目越来越多,备受关注的头部资本也都纷纷下注。肖志龙告诉36氪,从行业角度来看,社区团购也一定会经历百团大战那样从分散到集中的过程。随着发展,未来可能有七成的市场属于头部玩家,两成属于第二梯队,最后一成留给各地分散的小商家。而这一过程,也许会在 3-5 年便结束,所以今天必须为明天打好基础。

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PS:肖总拜托我们在报道此次融资的同时,也为邻邻壹做个招聘小广告。邻邻壹 base 华东,现在需要技术、人力资源、供应链、商品管理和策划运营方面的人才,也非常欢迎做过直销和保险培训的负责人,如果你对社区团购感兴趣,可以点击文末按钮与他们联系。

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以下为36氪于 2018 年 8 月 31 日对邻邻壹天使轮融资的报道:

36氪获悉,社区社群平台「邻邻壹」已完成数千万元种子轮融资,资方为红杉资本中国基金。

邻邻壹董事长肖志龙告诉36氪,本轮融资后,将用半年时间覆盖20个城市,5000个以上的小区。

邻邻壹正式上线于2018年3月,董事长肖志龙为鲜果壹号原CEO。「鲜果壹号」是一家水果新零售企业,线下为500平米的仓储式会员店、线上依托微信公众号、微信群引流,到店完成自提。3年半左右的时间,鲜果壹号已实现2亿人民币年销售额。基于对水果及生鲜供应链理解,会员社群运营经验的基础之上,孕育出邻邻壹品牌。 

为了把鲜果壹号门店做轻,盈利能力更强,让社群独立面对市场,加速发展。肖志龙和团队决定让邻邻壹独立出来,先all in把社区社群这件事情做起来,快速布小区,圈住核心用户。

社区团购赛道近几个月异常火热。模式很简单,以社区为节点,寻找“团长”(通常是宝妈),由团长在微信群里组织销售,由平台提供供应链、物流仓储及售后支持。能在持续亏损的生鲜赛道自证其盈利能力,履约成本足够低、能快速复制的社区团购形态吸引了投资机构的注意。

品类结构上,邻邻壹主要有四大品类:水果、三餐食材(海鲜、肉类、乳制品)、食品坚果、家居生活用品。而这四大品类共同指向了24小时家庭消费场景,核心消费人群年龄层在25-45岁之间。

36氪首发 | 社区团购平台「邻邻壹」获千万美金 Pre-A 轮融资,源码、高榕押注

全国范围内声称做社区团购的公司已有数百家,在模式上究竟有无差异?

肖志龙认为有。其差异性主要体现在团队基因、定位以及自营/平台的模式差异。

邻邻壹团队长期在水果电商领域奋斗,用肖志龙的话来说,“这是一支打硬仗的团队,而不是随意拼凑起来的团队。未来的竞争可能就像当年的百团大战一样,但我们会越战越勇。”

而在定位上,邻邻壹的定位是“好货不贵”,和一味的低价策略区隔开来。首先必须是好货,再不断提高供应链效率,做到极致性价比。

尽管社区团购赛道上多为自营型玩家,同时也出现了平台型玩家。相较而言,平台模式的优势在于速度快、不需要自己做供应链。但由于货品由商家提供,品类多,可控性差。盈利模式为平台佣金而无法在商品上赚得更多利润。

看似门槛低的社区团购,考验着几大核心能力:供应链深度和供应链管理能力、群运营及管理能力以及城市拓展速度。

生鲜作为流量产品,在品类结构中非常关键。当下各个玩家尚未进入到完整的品类竞争,不妨来看供应链的第一个核心单品,水果。肖志龙表示,水果作为复购率最高、黏性最强的单品,邻邻壹团队在这上面积累了充足的能力。“如果水果做不好,社区社群的可持续性、未来的黏性会大大减弱。”

在群运营效率及城市拓展方面,根据公司提供的数据,2018年3月正式上线以来,每个月有50%以上的复合增长,已经扩张至多个城市。 

同一赛道浮出水面的项目越来越多了,此前36氪还报道了你我您食享会呆萝卜等玩家。大公司是否会进场尚不明朗,但可以确定的是,留给创业者进场的时间窗口正在缩短。

模式易复制,团队则不然。详细来看邻邻壹核心团队:董事长肖志龙为鲜果壹号原CEO,创业前负责年交易额100亿公司营销业务,创立鲜果壹号后曾跑遍全球范围内50个核心产地挖掘产品。邻邻壹CEO黄星华为鲜果壹号原联合创始人,创立鲜果壹号之前有超过10年房产经纪人管理经验。核心团队也包括了磨合三年半的技术、供应链及社群运营各模块的骨干力量。

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