自媒体起步积累千万粉丝、跨界做社交产品,「程一电台」获 A 轮融资

茉小莉 · 2018-09-19
沿着情感、校园这两条线的交汇,我们将看到不一样的程一~

自媒体起步积累千万粉丝、跨界做社交产品,「程一电台」获  A 轮融资

程一

36氪获悉,近期程一电台获得了 A 轮融资,红杉资本中国基金领投,梅花创投跟投,具体金额暂未公布。此前,该公司于今年 2 月,获得了来自微影资本的千万元级 Pre-A 轮融资。2017 年 4 月获得来自情感内容与服务平台小鹿情感领投、不惑创投跟投的数百万元天使轮融资。

程一向36氪表示,本轮融资将主要用于搭建技术团队、品牌推广,发力声音社交产品

程一电台成立于 2014 年,自己运营的一档音频栏目,2017 年年初正式成立公司。现在全网用户量在 1600 万,年轻女性占比达 88%,年龄段大致分布在 18 岁至 22 岁。全网播放量超过 40 亿次,覆盖 40 多家音频平台。

和很多图文、音频类栏目粉丝量、阅读量下滑不同,程一告诉36氪目前他们平均全网每月有 50 万左右的粉丝增长,活动期间峰值数据增长达到百万/月。

能实现稳定增长,主要源于 2017 年起,程一电台持续开展的高校活动,此前主要在一二线城市高校,2018 年 9 月开始陆续辐射到四五线城市,并计划 9、10 月份走遍中国 60 多所高校。

对自媒体而言,迫在眉睫的已经不是去线下找流量,而是去下沉市场找流量。

程一说“我们去天津的学校,他们本来就有很多活动,所以我们办活动学生、老师的参与热情并不是很高。但上一次去四川达州,校方几乎动用了全校资源很隆重的欢迎我们,活动现场爆满,线上传播、粉丝增长效果也很好。”

对比一二线城市,三四五线城市的大学生,在家庭及校园环境、接触到的信息量、资源有限等因素的综合作用下,更需要也更容易接受情感疏导、爱情观及价值观引导。但程一并不认为这是所谓的「下沉市场」,而是流量来了,怎么留住?以及怎么让用户、内容生产、产品运营贯通滚动起来?程一电台给出的方案是,社群运营配合情感抚慰、情感咨询。

据悉,程一电台的内容生产体系由 PGC、UGC 共同构成,在程一电台的音频节目中,20% 为原创内容,70% 则来自听众。

公司有十余人的内容团队,除了生产内容,还会引导留言区和用户分享。他们运营着几十个个人微信账号、上千个微信群。包括留言、群互动、付费情感咨询在内,全平台每天收发的私信有十几万条。留言互动的过程也是服务用户、积累故事素材的过程。这些用户的故事,会被贴上异地恋、网恋、姐弟恋等情感标签,放入素材库成为之后的内容来源。

据了解,程一电台目前主要盈利途径包括,广告(营收占比在 50% 左右)、电商、内容付费、情感咨询等。

其中电商主要围绕品牌定位,做调性相关的衍生品,比如此前发售的 6 张专辑(录制有以往播出的节目),定价 88 元,累计销量了十几万张。情感咨询、一对一疗愈服务,则主要借由主播 MCN 培养计划展开。

至于此后的业务拓展,程一表示将深入做内容付费产品,包括有声书、广播剧等;并将和民谣歌手、古风歌手等,和声音、情感这个大类有关的 KOL 合作。此外,沿着情感咨询服务,程一电台基于内容推出「社交产品」,预计近期先以小程序的形式问世。

在陌生社交领域,已经有小鹿乱撞一周 CP比心单身无猜等明星品牌,程一电台的机会在哪呢?我们认为优势至少有以下几点:

其一,女性用户基数大,这是社交产品天然的优势。

其二,用户足够精准,程一电台在全网有 1600 万用户,这些用户都有情感交流、寻找倾诉者的需求,和陌生社交的驱动力非常相近。

其三,如果基于校园场景,做跨校交流类的细分场景社交产品,会更有聚合力。社交产品的核心价值是发现和建立联系,校园相对纯净、且用户粘性强,有地域意义上的半熟人关系链,理论上建立联系的效率会更高。

但对程一电台而言,这也意味着跨界,从自媒体冲到社交战场,面对陌生市场、新的游戏规则从零开始搭建产品体系,还是面临很大挑战的。产品上线后,我们将持续跟进。

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注:我是36氪茉小莉,关注文娱、消费领域的新鲜事,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

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