2018智能耳机报告:诠析三轮浪潮、六大赛道和红海出路

邹大湿 · 2018-08-14
28张图诠释耳机发展史、六大赛道和竞争突围策略。

编者按:本文来自微信公众号“邹大湿”(ID:zou-dashi),36氪经授权发布。

提及AI 硬件,耳机是绕不过的一个话题。和智能音箱类似,耳机行业也在经历着智能化的大趋势。但和智能音箱不同的是,耳机是一个综合产品、技术、品牌、渠道等多元要素的全局问题。产品好未必卖的好,口碑佳未必性能强。这篇报告,将从行业史、竞争论和策略书三个部分全面解读耳机行业。

一、行业史

耳机在过去二十年里,分别经历了如下三次浪潮

  • 数字化,指的是2001年以来,iPod推动的音乐数字化浪潮,越来越多的人开始把耳机带出户外,在街上听音乐。耳机从室内场景拓展到室外场景,新增了佩戴属性,耳机新潮好看,变得非常重要。在这样的转变中,Skullcandy和Beats顺势崛起。

  • 无线化,指的是2007年以来,蓝牙技术推动的耳机无线化浪潮。最先把握这个趋势的是运动耳机品牌Jaybird。蓝牙技术在更新迭代,无线耳机在逐步普及,Jaybird顺应大势,走在了行业前列。

  • 智能化,指的是2014年以来耳机行业呈现出的六大新应用,分别是真无线、语音助手、智能翻译、听觉增强、运动和降噪。相比之前两次浪潮,智能浪潮表现得更复杂,其中以真无线为主赛道,降噪和运动为一级赛道。

二、竞争论

1、耳机竞争高度激烈,国内市场被严格划分为三大阶层,分别是0-499价位、500-999价位和1000以上价位。

2、所有的竞争流动,都可以化分成补位、出位和抢位三种类型。

  • 生态补位:现有品牌厂商,基于自身用户基础和品牌实力,推出不同类型、不同价位的产品,作为产品生态的补充。

  • 竞争抢位:瞄准竞争对手的产品,推出同类竞争性产品,去抢夺对手的势力范围。

  • 领先出位:以产品创新或者时机抢先获取产品竞争的领先性。

三、策略书

1、耳机的销量是一个商业全局的问题。产品的销量,起源于用户的认知,不是产品的参数。品牌营销能影响用户的认知,产品价值主导了购买决策。

2、要实现耳机突围,必须同时达到如下三个标准,分别是显著认知、差异价值和决策信任。

3、耳机品牌突围有成本、格调、性能和潮流四条路径。

如下是报告原文。(在本公众号后台回复“耳机”,可以下载PDF版本)。

2018智能耳机报告:诠析三轮浪潮、六大赛道和红海出路

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