36氪新风向 |「大语文」重回C位,资本寒冬中的教育新蓝海

施安 · 2018-08-06
以大语文为坐标原点,大公司加码布局在线教育全学科平台,初创企业迅速抢占风口坑位。资本寒冬来临前,下一个“VIPKID”会出现吗?

核心提示:

新高考改革对于语文阅读能力和核心素养的高要求,是大语文市场爆发的根本原因。

大语文的发展趋势:在线小班课,全语文产品线,阅读+素养,产品到服务,国内到国外。

市场风险点:市场准入低、检测难度高,教学难以标准化、学习效果难量化。

英语造就了新东方,数学造就了好未来,而下一个独角兽,或许就藏在大语文的蓝海中。

新风口来的如此之快,以至于很多还在少儿英语红海中搏杀的投资人和创业者,猛然间发现,标的和船头已经指向一片新的蓝海——大语文。

一个月内:

新东方推出大语文产品;

学而思联手喜马拉雅推出大语文音频;

在线青少儿英语培训vipJr推出语文课程;

作业帮发布包括国学在内的中文素养课;

中文慕课平台学堂在线与知乎达成战略合作;

网易有道推出少儿阅读应用有道乐读;

掌阅科技推出青少年阅读产品掌阅课外书;

在线语文小班课方体语文完成近千万元天使轮融资;

中文分级阅读产品柠檬悦读完成五千万元天使轮融资……

基于对大语文市场的看好,此前,立思辰掷4.81亿人民币收购中文未来51%的股权,后发布公告成立教育产业投资基金,基金规模9900万元,用于大语文项目的落地。其战略目标直指新东方好未来两大巨头,瞄准继新东方英语、好未来理科之后的第三个巨头——立思辰语文。

不论是教育老兵还是初创企业、互联网巨头或者科技公司,大班or小班、线上or线下、软件or硬件、平台or产品……大语文集中爆发在教育赛道的每一个细分领域,每一个环节,每一种模式,每一种可能性。

“团队差不多就行,只要现在有还不错的标的,我们就投。谁希望在这一轮里错过下一个VIPKID呢?”一位投资人如是说。

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 新高考改革+国学回归,语文跃升C位

 “大语文”是什么?

相比于语文学科对字词句知识点和阅读写作能力的考察,大语文的外延更广,融合了中外文学史,国学、传统文化等各个方面,融入了自然地理、科学技术等跨学科领域,侧重对于学生综合能力和人文素养的培养。

因此,大语文的培训市场除了提供中高考应试导向的阅读写作辅导,也提供文化知识、文学素养、人文能力提升类课程。在品类上,除语文课程外,还包含了儿童绘本、童话书、中文分级阅读、书法、作文、阅读思维养成等多个品类。

2018年初,经过四年六省市试点后,全国17个省市同时启动新高考改革:

1、不再区分文理科——数学考试的题型将更加具备普适性,难度降低。

2、英语高考改为一年两次——取较高一次分数,学生英语成绩的区分度降低。

3、语文提高到150分,阅读理解、写作的广度难度增加,语文核心素养要求提升——对于长期养成型的语文科目,考生必须开始投入更多时间和精力。

另一方面,国学回归,传统文化的市场教育相对成熟。高知家长对孩子语文素养的价值有更充分的认知,对孩子文化视野和人文修养有更高要求。

除了这两大关键前提,其他结构性契机还包括消费升级,人均可支配增长。据《财经杂志》统计,三四线城市的居民消费在2017年已达到15万亿人民币。

于是,此前不温不火的语文市场投融资及新品发布讯息频传。忽如一夜春风来,“大语文”成为资本竞相角逐的标的。

供需关系决定市场格局。此前,光大证券曾预计2018年中小学语文培训市场规模会达到900亿。而就在最近,这一数字迅速被刷新。国金投资创始人林嘉喜认为,未来中小学语文培训市场将形成千亿级的市场规模。

这意味着,此前用户渗透率仅为22%、市场份额在三门主科中比例最小的语文,将重回应试C位。

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在线教育+大语文,两把“火”一起烧

在线教育余温未散,大语文的爆发无疑又添了一把火。

“减负”、“奥数杯赛”禁严的政策,互联网尤其是移动互联网的不断深入,让老牌教育培训机构纷纷从线下转移线上,从数学+理科,转移到语文+素养。

纯线上的新在线教育企业,尤其是少儿英语纷纷开始拓科;苦于在此前一波资本红利中晚场的初创企业,瞅准时机迅速跟进,举起“两个火把”加速往前冲。

以大语文为坐标原点,大公司加码布局K12在线教育全学科平台,初创企业以在线轻模式迅速抢占风口坑位。

以立思辰、vipJr和方体语文为例,三者分别在大语文的发展模式个性化班型设计上,提供了一些参考维度。

  • 立思辰大语文:“线上网课+线下网点”发展模式

线上提供专题+特色课程,线下教学网点以班级课程为核心,同时兼以双师课堂和文旅游学等特色教学方式作补充。

这一模式可以理解为,线下针对语文进行应试辅导,线上则着重培养学生的兴趣和能力素养。总的来说,该模式更侧重于线上,其线上提供的课程内容也更贴近大语文的内核。

相比于纯线上或线下,这一模式基本契合了大语文各细分领域的需求,在相当长的时间内,或将领跑大语文赛道。

  • vipJr语文:以DCGS动态课程系统解决标准化个性化

vipJr是一家青少儿在线教育平台,近期从英语拓科到语文,正式推出大语文课程。

类似vipJr这类长跑很久的在线教育企业,优势在于已经搭建起相对完备的基础平台设施,课程生成、教材管理、师资管理、学习进度管理等一系列平台系统的沉淀,较容易将业务移植到其他学科领域。

但大语文培训的标准化与个性化仍是最大痛点。vipJr创始人杨正大告诉36氪,语文学习的主观性很强,要求“因人而异,因地制宜”,但同时语文的教授也需要标准化来保证教学效果。

对此,vipJr提供的解决方案是DCGS动态课程生成系统。原理是:针对教材、老师做特性分析,标注不同属性的标签,通过精细化标签,系统自主帮助学员依据兴趣、背景、能力等特质量身定制课程。同时,系统还会根据学员自我测评、老师评鉴等相关参数,实时动态调节学员所学的课程,进行个性化的教学安排。

  • 方体语文:1对20在线小班课

方体语文是一家刚刚完成千万元天使轮融资的大语文初创企业,主打在线小班语文培优课。

方体语文重点研究了大语文的班型,并最终定为1对20。这显然与此前我们理解的1对4,1对6小班课不太一样。据创始人梁修介绍,1对1属于补漏型,更适合补差,而语文学习的区分度并不高,很难有优差之分,不必应用成本相对最高的1对1模式。

1对4和1对6这样的小班不失为一种较好的模式,但学生的满班率难题和优秀师资储备的高成本,使其落地时并不顺利。

语文的学科属性以讲授和理解为主,对高频互动和反复练习的要求不高。因此最终确定为1对20这一适中班型,即使无法满班,平均也可以保证10人左右的在线教学。10-20人左右的规模,从成本结构上来说,利于匹配更优质的师资。

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下一个“VIPKID”长什么样?

整个语文的市场之前过冷,以至于现在市场上几乎没什么可看的标的,一位投资人告诉36氪。这跟少儿英语那一波不太一样,VIPKID突然火了,大家才意识到少儿英语的蓝海开始了。而现在是赛道先火,大家倒过来观望独角兽出现。

当然不会有第二个VIPKID,但一定还会有下一个“VIPKID”。当英语造就了新东方,数学造就了好未来,语文造就的下一个独角兽或大公司,会是谁?

独角兽的名字我们难以预知,但通过对于未来趋势的分析判断,我们或许能勾勒出下一个“VIPKID”的大概模样。

1、在线小班课是主要模式

据业内人士称,截至2018年上半年,学而思网校、作业帮、猿辅导等线上学生的参培率已达40%-50%,远高于线下,线上市场潜力可见一斑。

相比于线下,线上确有其优势所在:利于培养学习自主性;方便采集和分析用户数据;时间利用率更高;客单价相对较低,性价比高;对网师综合能力要求高,师资整体更好等等。加上线下市场已由巨头及地头机构把持,线上市场还未被开垦,未来大语文的模式可能继续以在线为主。

班型上,大班课难以保证学生的互动和个体关注,成本较高的1对1也不适于应用于以讲授为主的语文课程,因此,小班课或许仍旧是一个可行模式。

2、阅读写作和人文素养并驾齐驱

语文培训无非补差或培优,应试或素养。

在相当长的一段时间内,需求侧的应试目的还会占据较大比重,阅读写作等基础能力的培训将是重点。尤其在三四线城市以及江苏、浙江、安徽等一些高考大省,高考大纲指挥棒下的针对性培训仍是重点。

但相对于语文基础能力较好的学生,其需求则侧重文化视野、人文素养等方面的提升。

3、全语文产品线

语文的学科属性决定了语文没有所谓“终极”的概念。即使语文作文满分,也并不代表语文学到了顶点。在大语文的范畴内,语文的可拓展性强,外延广,产品可以做的非常丰富。

因此,未来的大语文培训可衍生出演讲、口才、写作、绘本、科普、国学、文化游学等一系列产品,基于用户的需求,打造全语文产品线。

4、由产品到服务

尽管大语文带动了培训热,但政策对于整个课外培训市场毕竟“不够友善”,减负舆论和教培整顿,还是绷在整个行业头上的一根弦。

今年年初的四部委整顿通知下达后,教育巨头好未来的整体业务战略明显转向了2B,为公立学校提供中文分级阅读工具的考拉阅读,也已陆续建立千校合作。因此,越来越多企业选择直接将课程及产品输送到学校,做“服务”生意。

5、从国内到国外

新高考是大语文热的国内的导火线,但在国外,学习中文、汉字,了解中国文化的热情已经为形成市场氛围。在与大语文培训机构、创业企业进行沟通时,他们无一例外的提到了未来的国际输出战略。

柠檬悦读告诉36氪,其在欧洲多年提供数字阅读服务的过程中,越来越感觉到国外“大语文”市场的生机。这也是柠檬悦读从国外转战国内的原因之一,希望先将国内市场打通,再重返国外市场。

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风险点:标准化程度低、效果难量化

在线教育尤其是在线少儿英语刚开始爆发的两三年,资本过热,创业者扎堆入局,但慢慢地,盈利难题将一大批中小企业拖垮,资本被迫向头部流动,大公司看准时机寻求IPO上岸。

尽管如此,所有人都在坚定不移赌线上,押注少儿英语,认为这是趋势和刚需。

如今的大语文,或许也会经历这样一个发展阶段。一方面,政策利好和千亿级的市场规模摆在那里,创投氛围在一段时期内必定只增不减;而另一方面,大语文非标且养成期较长的特点,又决定了其接下来需要解决的困难,只会比在线少儿英语更多。

首先,市场初期鱼龙混杂的局面会持续很长一段时间,投机者一定会出现。vipJr创始人杨正大告诉36氪,目前,市场尚处于建立规则和标准的阶段,真假优劣杂处,需要经过一段时间的筛选,机会与挑战并存。

在目前的在线语文培训市场上,尚无标杆性的机构、权威性的产品。加之供需方信息不对等,一些机构用“在线”、“直播”等噱头将线下语文产品包装为线上产品,背后缺乏算法逻辑和数据支撑,但依然有部分家长会买单。

另一方面,从大语文本身的特性来看,其标准化程度低、检测难度高,且较难短期“见效”,学习结果的输出层面难以量化。教学效果的反馈,教研的打磨,是接下来最大的挑战。

不论如何,市场总会允许子弹再飞一会儿,大语文的风还会继续吹。在目前标的十分有限的情况下,资本依然会加紧跑马圈地。

关于大语文市场可能面临的风险,似乎不是当下应该考虑的问题。

一位大语文项目的投资人表示,不能确认至少百倍回报率的项目,我们不会投。需要精心计算的项目,我们也不会投。现在看的,主要还是风口,不是项目。

这似乎也暗示,在资本寒冬真正到来之前,在投资方、大公司和创业者之间,新一轮的角逐又开始了。

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