价格实惠的店人人都爱去,可人家的便宜你学得会吗?

零售老板内参APP · 2018-08-01
如何科学定价?

零售老板内参整理编辑

就像每一个孩子的成长过程中总会有一个“别人家的孩子”一样,每一个店铺老板的心目中,也有一个“别人家的店”:产品质量明明和自己差不多,但别人家的店里永远人声鼎沸,自家店却门可罗雀。

价格实惠的店人人都爱去,可人家的便宜你学得会吗?

“别人家的店”到底有何神奇之处,就真的无法超越吗?

错!其实,你的店和别人家的店也许只差一个“定价”的距离。想超越别人家的店,先反思一下自己这两个问题:

一、顾客在你家买到实惠了吗?

大家都追求物美价廉,巧妙的定价能让顾客产生“买到了实惠”的感觉,顾客自然会愿意购买。

看这样一个例子:

如果你准备订一年的杂志,发现有这样两种订阅方式:

① 订阅一年纸质版杂志,300元/年

② 订阅一年电子版杂志,200元/年

这时你会怎么选?相信有一部分人会纠结,到底是订电子版还是纸质版。而且如果是钱没那么充裕的人,此时百分之八九十会选择订电子版了。

但是当你继续往下看,发现,网站上写着:

③ 订阅一年纸质版+电子版杂志,300元/年

你会怎么办?这时,即使是之前已经决定要订电子版的杂志的人也会开始动摇了。因为以这个价格来看,价值200元的电子版杂志就相当于白送一样。事实证明,只有前两条标价时,只有40%的人会选择第一种购买方式,付300元;而加上第三条标价后,最后会有90%的人选择第三种购买方式,付300元。因为大家都觉得这是最实惠的选择。

但是大家都忽视了一个问题:如果你购买了纸质版杂志,商家在电子版杂志上投入的成本就可以忽略不计了,而且你也不会因此多获得更多杂志内容之外的东西。但是就是这样一个小小的定价策略,就是会让人感觉到实惠!这就是商家定价的精明之处。

二、顾客在你家消费能“赚到”吗?

虽然大家爱实惠,但是一味的定低价格也是不可取的,一是因为你跟钱没仇,二是其实顾客要的不是便宜,而是感觉占便宜,即“买到就是赚到”。

价格实惠的店人人都爱去,可人家的便宜你学得会吗?

看这样一个例子:

你身边有没有那种不知名、装修也不好、还卖的挺贵的服装店?长年就一个女老板坐在里面,但从没看见过有顾客,甚至进去看看的人都没有。她们是靠什么维持房租?

价格实惠的店人人都爱去,可人家的便宜你学得会吗?

我们先要弄清楚一点,这店能一直开着,就一定是能赚钱的。我们再来看它是如何赚钱的,原来,这些店里的老板娘进货有讲究,不去高档、价高的地方,偏挑低档次、便宜的进货渠道。这些渠道的衣服有一个特色——有大量的大牌仿货。一般时髦的年轻人一眼就能看出来,但老年人却大多分辨不出这些仿冒的衣服,或者看不出这些衣服“真正的价值”。

一件样式挺老,做工一般的中老年服装,批发价30元,店里能挂出300元的价格,然后就等老爷爷老奶奶们来砍价,只要配这些老人唠上一会儿,最后再极不情愿的打个对折:“5折,150元!”

买的人都会很开心,心想,150元就买到了一件大牌货,占足了便宜。卖的人也很开心,一件衣服就能赚好几倍。

这就是定价的艺术。当然举这个例子绝对不是鼓励大家去卖仿货,毕竟现在的消费者也越来越精明了,投机取巧终不是长久之计,唯有科学定价,才是经营良方啊。

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