综艺节目《明星健身房》要开实体店了,制作方「之间文化」获 3000 万元 A 轮融资

茉小莉 · 2018-08-01
变美、更瘦、更健康的诉求下,产业媒体打开了新边界~

36氪获悉,近日传媒公司「之间文化」宣布,获得了 3000 万元 A 轮融资,资方为深圳汉景汇弘投资中心。去年 11 月,之间文化曾获洪泰资本的千万元天使轮融资

之间文化成立于 2017 年,和泛娱乐综艺不同,创始人 & CEO 曹青表示,公司每启动一个项目,先要集中调研该方向下的「产业趋势和人群需求」。

关于健身产业,在市场端,有关数据显示,中国健身房总量以每年 30% 以上的速度增长,新兴的健身、健康品牌有品牌营销预算;内容端,不少明星因为健身上热搜、增加了粉丝互动话题,比如郭碧婷的天鹅颈、彭于晏的完美腹肌;在抖音、小红书、B 站等平台上,也有大量搞点击、高赞的健身内容。

变美、更瘦、更健康,可能是除了变有钱之外,所有人最大的渴望了。在人性的渴望、健身零售化的市场驱动下,之间文化嗅到了机会,将自己定义为产业传媒,先后做出了《明星衣橱》、《明星健身房》等垂直于特定产业的综艺节目。

作为一档综艺,从策划之初,《明星健身房》的定位就是通过明星的流量效应,传达健康的生活方式和审美,并以此向大众输出健身内容、健身/健康品牌。

综艺节目《明星健身房》要开实体店了,制作方「之间文化」获 3000 万元 A 轮融资

《明星健身房》录制现场

据曹青介绍,为了试水“明星健身+综艺内容”的定位是否成立,《明星健身房》第一季启动周期只用了 2 个月。小试牛刀的结果是,之间文化通过广告招商、整合营销实现盈利,此外,第一季的微博播放量超 2 亿十二道“明星健康主题私房餐”在 WAGAS 全国 70 家门店同步上线,六个月销售额破千万元;乐刻运动上线“明星主题健身团课”,100 课时 1 小时内售罄。

近期第二季已经开播,和腾讯视频、安徽卫视合作在黄金档联播,实现了网台连发。已播出的第一期节目在腾讯视频有 3000 多万浏览量。

本季节目,之间文化邀请到了张雨绮、吴尊、汪东城、袁弘、程潇、赵天宇、大左等明星艺人参与,从第一季主打极致部位代言,转换到了「运动社交」主题,每期明星将带亲密伙伴参与录制,分享自己的健康生活方式,涵盖了吃、穿、练等干货内容。

和内容相连贯,在产业合作方面,第二季《明星健身房》与十大健身房、十大服装品牌合作,围绕健身内容,从身型塑造、健康餐饮、到餐桌美学,用综艺+时尚串联起大健康产业。

至于如何把粉丝的内容消费力,转化为实物消费力?曹青表示,「内容+产业」意味着节目要回归内容元素,设置矛盾冲突,有可看性、戏剧性、艺术性,不能脱离内容做“电视购物”。

在内容之外,要有平价产品、课程能快速连接到观众,形成消费 —— 这也是综艺放大 IP 价值,媒体探索业务边界的过程。

综艺节目《明星健身房》要开实体店了,制作方「之间文化」获 3000 万元 A 轮融资曹青向36氪介绍,目前之间文化的收入中有 60% 来自传统的广告变现(特约、冠名等)。节目中出现的健身房都不收广告费,均为战略合作伙伴,提供内容输出为课程、为明星提供健身指导。其他营收渠道包括:

其一,将线上流量引导到线下,形成消费。联合健身房和明星,推出《明星健身房》课程,基于课程打通会员体系,做全国连锁店的打卡计划,做课程销售分成。节目也打通了消费渠道,和变啦APP独家主题菜谱研发合作,让粉丝能边看边买。

其二,之间文化正在选址,准备开一家「明星健身房实体店」,作为时尚运动空间,它将提供基于健康生活方式的、衣食住行各方面的服务和产品。 

此外,更多的商业落地计划也在推进中,据曹青透露,他们正在规划和减脂 App 变啦,联合做线下健康餐厅;和健康饮品燃士力,做定制化健康饮品实体店等。

对这种非单次、相对长期、高频次的合作形式,品牌方亦喜闻乐见。流量对他们有持久的吸引力,同时,品牌方也在探索广告之外的商业延展可能。 

其三,曹青表示,后续将签约健身教练、营养师,做线上的知识付费课程,并通过孵化 IP,释放长尾的商业价值。

最后,背靠传媒和产业优势,之间文化也将展开明星艺人在“运动”这一垂直方向的经济约业务。

据了解,之间文化储备的综艺 IP 还有健身+超模系列的《超模季》,新女性+新旅行的文旅综艺《游荡集》,以及体育精神+商业访谈的《师父你好》等。

能较快实现盈利和高效运转,一定程度上和之间文化的内部架构、创始团队的从业积淀有关。

之间文化主要有两大支撑部门。首先,是核心部门「内容策划团队」,他们注重“产业分析”,看研报、走访调研企业,而后结合娱乐内容做策划。其次在「产业运营+商务营销」方面,由于前期做过产业研究,在运营、商务合作中比较容易接触到产业资源、了解产业痛点和节目传播点。录制、执行团队则外包,以降低成本。

目前之间文化团队共 20 多人,每年能产出 2-3 档综艺节目。创始人 & CEO 曹青,曾参与策划制作了《赢在中国》、《越淘越开心》等节目、也曾任《女神的新衣》三季节目制片人,在时尚产业、生活美学等生活方式领域有十年的从业经验和资源积淀。

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注:我是36氪茉小莉,关注文娱、消费领域的新鲜事,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

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