创投观察 | 被忽视的女性科技购买力

创投观察 · 2018-07-26
天蝎座的女性更爱潮科技?

本文是创投观察系列的第77篇

分享人:36氪资深分析师陈淑雅

创投观察 | 被忽视的女性科技购买力

说到科技产品,通常会认为是一个以男性为主的消费市场。但近年来,女性在科技消费方面也表现出了不小的潜力。

黑科技零售品牌集合店奇客巴士在去年推出了一家女性科技精选店,虽然只有36平米,却证明了女性用户的科技购买力:在2017年奇客巴士的全年销售额中,女性贡献了56%。

微烧严选是一家科技美学电商平台,定位月薪三五万的中高端女性用户。创始人 Wendy 曾表示,女性用户的购买力远比想象的要高,从数据来看,只要是平台大力推荐的产品,销量反应都不错。

随着科技的发展,女性在追求更瘦、更美的过程中有了新的解决方案,从涂涂抹抹到各类美容仪,这是一种生活方式的改变。那么女性喜欢购买什么科技产品呢?总结来看有三个特征:

一是高颜值。无论是奇客巴士还是微烧严选,都强调了“美学”这个关键词。消费者都爱高颜值的东西,而这点对女性购买决策的影响尤为明显;

二是贴近生活。女性用户中较少是科技发烧友,她们更喜欢实用的生活产品。因此微烧严选在选品时就选择了居家、母婴、健康三个方向;

三是易“种草”。买买买是女生的天性,在接受新事物时,只需要一个有说服力的购买理由。电商平台需要好文案,线下店要重体验,体验科技产品的过程就是种草新生活方式的过程。

阿里研究院去年发布了一份“中国人的网购生活——十大网购趣味榜单”,针对女性潮科技消费提出了几个有趣的现象:

女性潮科技消费占比前十的城市,均为中西部三线城市;湖北省黄石市是全国唯一一个女性购买潮科技产品的占比高于男性的城市;女性更青睐智能健康产品、智能手表和智能机器人,但对流行的VR头盔和智能飞行比较冷漠;天蝎座的女性购买潮科技产品的比例最高,而最弱的是白羊座。

虽然这只是一份趣味榜单,但女性的科技消费潜力的确值得关注。

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2018-07-26

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