健身零售化趋势下,做“电脉冲健身”的「K-EMS 」获数千万元 Pre-A 轮融资

詹妮妮 · 2018-07-19
一边“充电”一边锻炼

36氪获悉,我们曾介绍过的 EMS 健身运营商 “K-EMS”(快马仕科技健身)近日获得数千万元 Pre-A 轮融资,投资方包括时尚资本、微影资本、硅谷著名投资人郭威、柏杨中联医疗投资机构等,投后估值为 3 亿元。

EMS 是 Electrical Muscle Stimulation(电脉冲肌肉训练)的缩写,通过模拟人体大脑生物电信号,将中低频率脉冲电流导入到肌肉,引起肌肉的强烈收缩。

在做 EMS 健身训练时,用户需要穿着或佩戴专业装备,由教练将身体不同部位的电脉冲信号强度调整到适宜水平,随后在指导下开始做有氧或无氧训练。这样做的目的是,让肌肉一直处于收缩状态,像是“负重”训练,增强训练效果、缩短训练时间。

K-EMS 成立于 2016 年,目前在全国范围内有 200 余家门店,其中约有 90% 是加盟店。创始人兼 CEO 金昕告诉36氪,相较于其他模式,EMS 类健身房更符合健身零售化的趋势,对教练的要求没那么高,动作和课程可以很好的标准化,比较容易复制。

健身零售化趋势下,做“电脉冲健身”的「K-EMS 」获数千万元 Pre-A 轮融资

硬件方面,K-EMS 的设备来自韩国,金昕介绍到,早期是做简单的代理,现在则与韩国厂商共同研发改进了软硬件,这样做的好处是数据和后台可以掌握在自己手上,目前单台成本在十几万元。而 EMS 类健身器材在中国也推广了一段时间、有了一定验证,K-EMS 有 CE 和 KC 认证,并不担心安全性问题。

再看场地,这种模式对面积要求不高。目前 K-EMS 大致有三种模式,一是 60-80 平米的 Studio,摆放两台设备即可营业;二是 300 平米左右的 Club,设备量会更多;三是 700 平米的大型健身房,除了 EMS 设备,还摆放了传统健身房的那些健身器材,将两种模式进行融合。

此外,前面提到 K-EMS 的推开很大程度靠加盟,而在加盟商以外,K-EMS 还会与高端健身房合作做“店中店”,在已经成型的健身房里开设专门房间做 EMS 健身室,盈利则来源于分成。

“电击”健身听起来还是比较新潮,会吸引一些求快求效果的用户。K-EMS 会员年龄大概在 25~45 岁之间,职业分布比较零散。与许多健身房类似,K-EMS 也采取充值购课模式,一个会员一年的消费平均在一万以上,复购率约为 70%。不同模式店面的会员数量也会有所不同,平均每家在 100-200 人左右。

健身零售化趋势下,做“电脉冲健身”的「K-EMS 」获数千万元 Pre-A 轮融资

EMS 类健身在国内兴起也就是最近几年的事,我们还曾介绍过“ZE极速运动站”“安体倍力”这些同样主打电脉冲健身的运营商金昕认为,相较于竞品,K-EMS 会更加关注用户体验,例如其健身服装能够天天水洗,采用更为优质的石墨烯材料等;也会做更多的社群运营,同时开发了小程序方便会员购买、预约、管理身体数据等。

此外,K-EMS 更想朝“健康管理”的方向发展。目前,其每个店面都会推广基因检测产品,由教练结合监测报告做定制化训练,还会推荐一些个性化定制的补剂、维生素、营养餐给用户。

接下来,K-EMS 的目标是尽快开到 500 家门店,想要打造出一个高端健身品牌。

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