用户增长放缓,B 站为 UP 主提供电商变现服务守住“流量池”

梦悦 · 2018-07-18
UP主们可以在B站开店咯~

36氪获悉,B 站针对 UP 主的电商变现服务今天正式开始公测了。目前的入口还藏得比较深,需要点进频道内的“时尚”版块,从最上端的 banner 位进入,并且还标注了“广告”二字,可以说是非常克制了。

目前测试阶段 B 站上线的 UP 主店铺有 11 个,主要聚焦在服饰、化妆品和零食这三个品类上。其中拥有自有品牌的 UP 主有四个,并被排在前面的优先位置:

  • 美食 UP 主“野食小哥”

  • 汉服饰 UP 主“海獭娇娇娇”(演员徐娇)

  • Lolita服饰 UP 主“悦奈”

  • 美妆 UP 主“千户长生”(Benny)

以上 UP 主都已经在淘宝 or 微信上开设了自营店铺。目前所有 UP 主的店铺 SKU 都在 20 个以下,可以看出还仅是小范围试水的状态。

用户增长放缓,B 站为 UP 主提供电商变现服务守住“流量池”

B 站方面表示,B 站只是给 UP 主们提供一个开店的平台,并不参与进货、运营、运输等环节,也不参与任何分成。也就是说,B 站提供的是类似“有赞”+“微信” 的“工具”+“平台”支持。

作者看来,这个逻辑跟微信开放公众号做电商、快手打通“有赞”让主播开店类似,都是通过给内容创作者提供更多服务留住这些流量带动者,从而守好自己的“流量洼地”。

从 B 站近日公布的上市后首份财报来看,近 8 成营收来自游戏业务,直播和广告的营收占比分别为 11% 和 8%。对比去年,广告收入占比 6.5%,可以看出曾经主打“无广告”的 B 站也不得不加重广告提高营收,改变单一的靠游戏盈利的模式。

B 站 CFO Fan Xin在财报电话会议上表示,“未来三到五年内,B 站总收入的大约 50% 会来自游戏,30% 的收入会来自广告业务,剩余 20% 的收入将来自直播业务。”

想要提升广告收入,B站必须具备吸引广告主的流量聚集能力。最新财报显示,B站第一季度月活跃用户数量达到 7750 万,同比增长 35%,环比增长 7.9%。但从近 6 个季度的数据来看,B 站的月活跃用户规模增长已经放缓,甚至在 2017 年第四季度还出现了下跌。

在线上拉新成本越来越高的情况下,如何持续提升用户活跃度和用户粘性应该是 B 站会着重考虑的。对于 UP 主而言,在 B 站开店是多增加了一个卖货渠道,加上许多 UP 主之前已经具备开店经验,这是一个几乎没有门槛的事情。对于 B 站来说,此举可以增加用户停留时间,甚至吸引更多 KOL 入驻,从来带来一波新的用户增长。

另外,早在去年,B 站就开启了自营的“会员购”电商版块,主要售卖周边、手办、演出门票等。

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我是36氪作者梦悦,文娱、社交、消费类项目寻求报道请加微信sunmengyue003



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