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年轻人的养生潮下,「TOUCH」让狗皮膏药变身贴肤+无味的透明“潮贴”

詹妮妮 · 2018-06-20
常年伏身码字的我很想试试

三十岁门槛上的 90 后掀起了养生潮,从前段时间流行的一边作死、一边自救的 “朋克养生”,到各大电商上热销的蜂蜜、枸杞、酵素等,无不印证了这一趋势。

36氪也报道了不少主打年轻群体的养生消费品,例如功能茶饮料 “黑白罐”养生汤品 “汤先生”等,而我们近日接触到的 “TOUCH” 则推出了一款以“贴合皮肤”和“没有气味”为主要卖点的膏药,想要在保留主要配方的基础上,优化使用体验。

年轻人的养生潮下,「TOUCH」让狗皮膏药变身贴肤+无味的透明“潮贴”

膏药产品的核心是配方。TOUCH 创始人蔡剑军祖上第一代蔡有成曾是宫廷御医,著有《蔡家医书》。蔡剑军是其家族秘方的第六代传人,也曾做过一段时间传统膏药,在这过程中他发现,“黑膏药”的痛点在于外形不够美观,味道也很大,还会影响活动,年轻消费者不愿在日常中使用。

因而 TOUCH 采用的是有弹性的新型布料和透明膏体,保持产品药性的基础上优化使用感,特点为先冷后热,可以促进血液循环,缓解相关病症。

这款膏药的定位是消费品,设计思路上主要有三方面:

  • 针对不同场景推出不同系列。目前已经研发完成的是运动系列,可以保护肌肉软组织,缓解肌肉充血状态,进而保护关节。未来还将为办公、学习,甚至逛街、电竞等场景研发更多产品。

  • 气味上,特殊工艺之下膏体本身没有味道,后续丰富产品线的空间较大。TOUCH 目前推出的是薄荷味,未来会上线更多味道来满足不同消费人群。

  • 计划推出定制化服务,让膏药承担部分纹身贴的功能,满足年轻人彰显个性的需求。

年轻人的养生潮下,「TOUCH」让狗皮膏药变身贴肤+无味的透明“潮贴”

生产上,TOUCH 细化了供应链的布料、中草药加工、合成等环节,寻找了不同的代工制造商。目的是压低成本并保证质量,因而目前膏药的生产周期较长,在一个月左右。

渠道方面,现在以线下的传统药房为主,TOUCH 成立于武汉,因而暂时以湖北周边为主要阵地,已经和湖北国药控股、民联药房、康欣药业等达成合作。未来还将着重投放至便利店,已准备进驻 Today、中百罗森等连锁便利店。

推广上,此前 TOUCH 在线上线下做过一些预热,通过相关活动积累了一批粉丝。下一步的主要思路是去打造爆款,针对特定渠道、突出场景化的运用。其今年五月上线了第一批一千盒产品,每盒 20 贴,定价 59.9 元,三天不到就全部售罄;第二批则是六月刚刚上线销售。

看市场,国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所数据显示,2017 年全年零售药店外用贴膏类用药销售额将可达 48.59 亿元,同比上一年增长 14.28%,主要应用在镇痛抗炎领域,其中中成药份额占比超过 80%,最受传统消费者青睐。

而从玩家看,云南白药 2016 年报显示其在贴膏剂市场中位居第一,羚锐制药的贴膏剂销售额也突破了十亿元,其次则是奇正藏药、天和药业等。谈及竞品,蔡剑军表示,TOUCH 主要是作为消费品出现,优化了使用体验,使用场景也更加丰富,培养了一批传统药用贴膏无法触及的年轻用户。

前不久,TOUCH 曾获碧生源的 300 万元天使轮融资。目前也开放下一轮融资,将用于市场运营、团队建设及技术研发等。

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