将小空间装饰推向社会化,「简饰空间」想在租房市场里分蛋糕

Jamie · 2018-06-12
让蜗居的幸福感高一点,再高一点。

5月,住建部明确非房企可开发租赁房,并计划在3—5年内,要求租房市场(含共有产权房)比例不低于50%。另一方面,继去年的长租公寓政策之后,今年自如蛋壳公寓青客公寓V领地优客逸家等长租公寓品牌融资交易额接近74亿元。租房市场和长租公寓的持续升温,也让小空间美化的需求浮出水面。

简饰科技创始人魏磊把小空间美化总结为“行业内看不上,行业外看不到”——传统装修公司的利润来源动辄8万元-10万元以上的全套装修,对于这种轻量型、客单价在3000-5000之间的小空间美化并不放在眼里;行外人则认为空间美化就是装修。

简饰科技主要为8-30平方的小空间提供一共整套美化解决方案,包括墙面翻新、基础四件(床柜桌椅)和绿植装饰物等内容,共计8种通用风格,工期2-3天,方案里的物料由简饰科技合作的浙江厂家直供。目前简饰80%的客户来自B端,并针对B端客户定制公寓特色元素,公寓平均2-3年需要美化一次。

将小空间装饰推向社会化,「简饰空间」想在租房市场里分蛋糕

公寓设计图 图源:简饰科技

经营模式上,简饰科技引入了社会化资源,团队仅有1名全职设计师和1名全职施工人员,负责把关和培训兼职设计师上传的方案以及兼职施工人员,设计师上传的方案按下单量收益。

据简饰科技数据,今年3月面市以来,简饰科技已经美化了200间公寓,B端客户毛利率达30-35%,C端稍高一些,装饰后单间租金提高7%-14%,出房率提高60%。合作的公寓品牌有飞象公寓、柠檬公寓以及青年易居等。

虽然B端切入起量较快,但魏磊认为C端更具想象力。而C端市场的难点在于获客和满足个性化需求,简饰科技采取的是B2B2C的模式,通过中介、租房平台以及企业团购的形式进行获客,日后则计划通过扩大兼职设计师投稿比重,来多元化解决方案。

简饰科技是这个领域的早期玩家之一,公寓装饰玩家还有蚂蚁阿奇和十六平方,前者为集中式公寓提供硬装服务,后者针对高校市场提供软硬装材料包,但不负责施工,现已扩大至公寓市场。但先发优势不见得有牢固,据魏磊的规划,简饰科技的壁垒将在于管理运营,通过建立社区、提供小空间保洁和分期付等方式提升用户粘度。

简饰科技总部位于北京,团队目前共7人,95后的魏磊曾就职于麦田房产和互联网家装爱空间,在前者进行租房市场调研,在后者曾任渠道经理,对接我爱我家、链家以及家装供应商等上下游渠道。

目前,简饰科技已开放融资,需求300万元,将主要用于市场推广、供应链渠道建设、搭建线上平台和团队搭建等方面。

将小空间装饰推向社会化,「简饰空间」想在租房市场里分蛋糕

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