上线一年获取600万注册用户,不止于工具的「找到」还将切入职场社交领域

徐宇 · 2018-06-06
工具+职场社交的玩法究竟能和竞品产生多大的差异性。

与泛社交不同的是,用户商务社交时拥有更强的目的性,效率和时间成本是大家最多提及的词汇。试想刚刚在微信群里和女朋友煲完电话粥、亦或和好基友讨论完如何吃鸡、朋友圈里充斥着世界各地的美景和让人垂涎欲滴的美食,人人追求“断舍离”佛系生活的背景下,谁能快速转换心情看一篇老板发过来的 PPT?

工作、生活两不误是各种商务社交软件的基本逻辑。也是在腾讯社交领域势力如此之大的背景下,还有各种玩家进入该赛道的信心来源。找到就是这样一款商务社交软件平台,是隶属于合合信息的工具型社交产品。旗下还有启信宝、扫描全能王、名片全能王等多款产品。产品之间打通了数据并互导流量。

以工具起家

“找到”会从“公司”、“用户”、“产品”这三个维度展示企业。“公司”指企业基础信息、“用户”指该公司员工、“产品”是指和此公司相关的一系列产品。用这三个维度来描述一个行业、公司。搜索“无人机”时,可以找到和该产业相关的所有主流公司、流行产品和全部职业的用户。相当于从“人”、“职业”、“产品及服务”这三个维度去描述一件事物。

用户可以将“找到”当作一款查询公司基础信息(比如企查查)的工具来使用。在“公司”模块里,有1.8亿家企业、个体工商户及上千万的产品信息,还能查看到公司的对外投资记录、企业年报、域名等工商及经营信息。

上线一年获取600万注册用户,不止于工具的「找到」还将切入职场社交领域

很大一部分公司都有非常完整的画像、甚至是对上下游产业链关系间的描述。用户可在其上查看目标公司的相关新闻、招聘信息、寻求合作伙伴。

在企业信息的初始积累方面,除了传统的商务合作外,还用到了“名片全能王”和“扫描全能王”之间的相互倒流。举个例子,名片全能王用户可以一键登录“找到”账户,省去上传姓名、公司、职位、头像等个人信息的繁琐流程。

当然绝不仅仅是做数据之间的简单堆砌,而是需要开展一系列整理、清洗、挖掘及积累工作,最后将其结构化之后才能上线。

发展为商务社交工具

如果仅仅停留在“工具”阶段,那“找到”和天眼查、企查查之间的功能性似乎就显得有些雷同了。该产品还添加了商务社交功能,用户在站内可以添加感兴趣的用户为好友、并向目标人群发送私信。当用户注册为某一类身份时,平台会自动推荐相近职业、相同公司或有相关联系的人士给他。毕竟“厨子有厨子的世界,码农有码农的天地。”

在这里我简单谈谈和“领英”、“脉脉”、“天眼查”等产品的不同。按创始人镇立新的原话来讲,领英就是一个“大型简历的展示平台”,每个人将自己信息展示在上面,等待他人联系或主动去联系别人;脉脉则更像是职场版的微信,主要用来拓宽人脉而无法查到公司、行业信息。和“企查查”、“天眼查”等工具型产品相比,则多了“找人”、“找产品”维度。

找到更像是“领英”、“脉脉”和“天眼查”这些产品的综合体。帮助职场人士找人、找关系;帮企业建立上下游间的联系、找资源。

脉脉的2500万用户之路:既然做不好社交,那就做个实名内容社区吧一文中曾提到过,相比于找人识人等商务领域的社交功能,脉脉已经更像是一个主打内容的社区了,职场人士上脉脉可以创造内容(动态、文章、服务),可以浏览内容(别人的实名或匿名动态、职播、脉脉推荐的职场资讯)。

但当36氪在采访中问及有哪些增加用户活跃度和粘性的手段时,镇立新却认为这些并不是产品的核心竞争力。

只有在用户需要的时候,提供真正有帮助的服务的产品才是好产品。就像修理管道的工人,并不是所有人每天都需要他们,但当你家漏水的时候,你一定会需要他来帮你修理水管。同样的道理,只要我们能够提高商务人士找人、识人、做生意的效率,他们一定会用我们产品的。

找到平台已经聚集了600万注册用户,日活在60万左右。推广方式主要是口碑推广,再辅以一些地铁广告、SEO 及 SEM。目前产品各项服务大都免费,以尽可能吸引更多用户,未来可能向 B 端收取相应费用。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

北京苏宁小店与北京电信在京宣布达成战略合作

2018-06-06

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业