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墨子智能:发布“小墨”儿童陪伴机器人 开辟新商业模式

时氪分享 · 2018-05-31
供应链金融和人工智能设计价值成长体系

近日,墨子(深圳)人工智能技术有限公司(下简称“墨子智能”)发布了旗下首款儿童陪伴智能机器人,命名“小墨”。

为什么叫“小墨”?

“墨子的勇敢、创新、修养和大爱,都会一一体现在产品的细节、内容设计中,墨子智能品牌的发展,也将始终以墨子思想为引导,并将影响企业的各项重大决策。”

据墨子智能负责人介绍:“说起来这也算是一种缘分,因为尊崇墨子,为墨子的思想和精神所激励,墨子(深圳)人工智能有限公司才花了大价钱拿下了这个品牌。”墨子智能在小墨这款产品的设计之初,就已经把墨子文化作为产品的灵魂灌输到产品里。

在墨子智能看来,产品的竞争,是其背后人文因素的竞争,是品牌文化的竞争,小墨儿童陪伴智能机器人的立意就在于此,墨子智能希望能将墨子的优秀品质、思想融入到“小墨”儿童陪伴机器人身上,潜移默化地传承给孩子。

新商业模式:供应链金融+人工智能

作为机器人企业和消费级产品,卖的出去,卖得好才能形成健康的商业模式,继续往后发展。机器人企业能完全靠零售就把自己的儿童机器人卖出去,在目前来看几乎是不可能的,选择渠道合作,作为“新产品”是必须经过的一步,那就是铺渠道,拉着渠道商一起做宣传、参加活动搞展示等等。而只有做好品牌,才能获得渠道的青睐和消费者的喜欢。

儿童陪伴类智能机器人,应用场景没问题,需求培育也没问题,问题其实在与搞定更多渠道商来去帮你推、去展示、去培育消费者才是最核心最急需解决的问题,而且还必须先能造出血来,才谈的上慢慢的去培育用户。

语音互动、亲子教育、英语学习、语音交互等,外观上精致可爱,贴近儿童喜好,其多彩3D立体交互眼睛、触摸传感器,这些似乎还解释不了墨子目前备受欢迎的原因。

墨子智能以其独特的供应链金融+人工智能作为基础商业模式,提前设置好了能让渠道商先参与进来吃蛋糕的商业模式——供应链金融和人工智能设计价值成长体系。墨子智能的首款产品“小墨”刚推出不久,渠道商们纷纷涌入,订单排到了好几个月之后。

儿童陪伴类机器人的半温不火

在市面上儿童机器人同质化严重的当下,要突出自己家的产品是很不容易的。于是为了让更多消费者能购买——拉拢更多渠道商——把机器人卖出去养活自己,机器人企业目前最重视的应该就是研发,更可爱的外型、更黑科技人性化的交互、更丰富的内容、更强大的功能。不过截止到目前,还没有看到真正的颠覆性技术出现,也没有看到哪个的外观或功能一下子笼络了消费者们、孩子们的心。连小Q机器人都没做到——可以算是国内陪伴类机器人鼻祖的腾讯家的机器人。

机器人的前景早已不用再探讨,机器人企业肯定不可能靠“跳舞”来吃饭,作为消费类产品,首当其冲自然是能卖出去才能算的上是可行的商业形态。在尝试对比各类应用场景之后,“陪伴”这一可实现场景成为了大部分机器人企业趋之若鹜的决战地,尤其是在“儿童陪伴”这一领域,更是集聚了大量科技企业。

目前国内的机器人企业,其实更多的问题,应还是在于商业模式上。最后一步当然是消费者购买了使用了,但在达到这一步之前,该做的事还不仅是销售去完成的。消费级也未真正度过了普及阶段,需求也没有真的成熟,还需要各家企业在商业上花更多的力气去教育市场。


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