与酷客多达成深度合作,「球小栈」要做小程序分发领域的“豌豆荚”

徐宇 · 2018-05-25
小程序分发行业,会讲述和 APP 时代一样的故事吗?

小程序开发者在产品开发完成并上线后常常会遇到这样的烦恼,如何在尽可能短的时间内推广到更多用户。要知道仅仅凭借微信顶端的小程序推荐入口、朋友圈等社交媒体的分享其实并不能满足大部分企业的推广需求。

而对于很多 C 端用户来说,对小程序的认知仍停留在“跳一跳”的水平上,很多好玩、新奇的小程序产品仍藏匿于茫茫的应用海洋中。“用完即走”的小程序,与用户之间似乎仍欠缺一架用来沟通的桥梁。

球小栈是一个小程序社群分发平台,业务模式上有点类似于小程序版的“应用宝”,产品形态是微信订阅号加服务号(小程序版本的产品没有通过微信官方的审核)。从具体产品端来说,总共分为3大模块,“精选”、“分类”与“搜索”。

与酷客多达成深度合作,「球小栈」要做小程序分发领域的“豌豆荚”

用户进入“球小栈”后,首先映入眼帘的是“精选”页面。这一页面主要根据使用场景、产品功能将各个小程序分门别类,比如将小程序划分为“电商”、“工具”“有趣”等板块。背后的产品逻辑是“物以类聚、人以群分”。

举个例子,你是每天苦苦追寻热点的自媒体人,那一定会对“好奇心日报”、“凤凰 News”这些新闻类媒体感兴趣;若是学生党或者无聊的上班族,为了打法时间一定会寻找一些好玩、新奇有趣的应用,那么“趣味体验”里的小程序或许会满足你的需求。想买便宜的商品?去“电商”板块里去看看吧。

如果这些板块里都没有你想要的产品,那么去“分类”界面看看吧,那里涵盖了几乎所有行业的小程序产品。如果实在不行只能使用“搜索”功能了。

以人为核心的小程序社群分发平台

创始人许梦雪在采访中表示,球小栈不是 App Store。因为那是手机自带的“工具”而非专门针对用户痛点所设计的产品,所以才在采访中多次表示,“自己更像豌豆荚或者应用宝”。

这里所讲的“以人为核心”,主要是通过运营手段来提高用户粘性。因为说实话,技术其实并不是一个特别难以攻克的点,重点是要理解用户需求并设计出产品。

运营人员每周会在精选页中上线两个专题。每到大型节日还会定向性的做一些专题,比如520时为用户呈现一些与恋爱有关的小程序产品专题。

为了进一步调动用户积极性,球小栈未来还会举行一些有趣的运营互动,例如“我要上首页”。公司不会出售 Banner 位置的广告位,而是用户推荐制度,哪个商家的小程序获赞数量越多就越有可能上到该位置。

球小栈还会不定期的在微信订阅号中发布相关文章,比如小程序是什么、小程序开发攻略、腾讯为什么不做小程序分发平台等文章来增加用户粘性。

与酷客多间的深度合作

国内也有公司在打小程序分发平台的主意,最为知名的应该是“知晓程序”。与之相比,球小栈最大的优势在于和酷客多间的深度合作。酷客多目前为10万个商家开发了相应的小程序产品,所有这些产品都会在球小栈平台上线。

此外酷客多的4000多名代理商也会来帮助推广产品,而酷客多所有的公众号、媒体、软文,都已经嵌入了球小栈的产品链接。许梦雪笑称,自己什么都不用做,就是单买广告位都能盈利。未来球小栈还是会通过竞价排名的方式来获取收益。

腾讯的不鼓励原则

其实按理来说,微信团队自己做一个小程序分发平台,自然会形成一个天然闭环。但腾讯内部其实是不鼓励的。原因之一在于担忧和苹果间可能产生的矛盾,因为小程序分发平台其实对于 App Store 来说是一种威胁,而且相比于还需使用流量下载的 APP,小程序的使用门槛更低。

基于上面这个逻辑,也许对于小程序分发行业来说,行业巨头会从第三方公司中诞生。

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