36氪首发| 互联网化线下娱乐场景,「每屏秀秀」获数千万元Pre-A轮融资

梦悦 · 2018-05-21
互联网化线下娱乐场景,酒吧夜店还能这么玩

据悉,娱乐现场的场景互动整体方案提供商「每屏秀秀」,近日获得数千万元的Pre-A轮融资,投资方为51信用卡和浙江报喜鸟创业投资有限公司,天使轮投资方杭州万豪跟投。

你见过凌晨五点的北京吗?我想工体的朋友们肯定见过。据数据显示,北京现有酒吧超过2500家,全国酒吧数量超过6万家,并以每年10%以上的速度增长。我们都知道这是个暴利行业,利润空间很大。那除了卖酒,这个场景里还有什么是存在变现能力却被忽略的吗?

「每屏秀秀」CEO刘敬元告诉36氪,他作为夜店酒吧的资深玩家,发现屏幕的价值往往没有被挖掘。一般夜店的屏幕是配合DJ打碟放一些特效,酒吧的屏幕更是经常闲置,并没有与消费者产生直接有效的互动。另外,很多消费者坐在酒吧里仍然是“低头族“,难以跨越陌生社交的心理障碍,酒吧场景里缺少帮助他们破冰的工具。发现这一商机后,他决定围绕屏幕互动,深挖娱乐现场的潜在商业价值。

「每屏秀秀」想做的是通过OMO模式,打通线上用户、线下消费者、歌手艺人和娱乐场所,形成完整的生态闭环,从而帮助传统娱乐行业完成互联网升级。为此,「每屏秀秀」做了以下几件事。

屏幕互动

消费者可以通过「每屏秀秀」微信小程序或者公众号,查找所在区域内的酒吧。在消费者进入酒吧后,通过扫描二维码,进入「每屏秀秀」系统中该酒吧的专属界面,即可通过屏幕与其他人产生互动,包括点歌、霸屏、打赏等通过重金霸屏,可以公开表白、送祝福或者发出邀约等,满足了用户自我炫耀的心理,并极易调动现场气氛,引发用户的连环消费。而点歌、打赏主要针对酒吧歌手和服务人员。刘敬元告诉36氪,在与「每屏秀秀」合作的酒吧驻唱,歌手的收入可以翻五倍,这也激励了艺人对「每屏秀秀」的自发推广。将打赏、点歌、霸屏等直播间的玩法引入线下,激活线下娱乐场景,从而刺激用户在体验中消费。

36氪首发| 互联网化线下娱乐场景,「每屏秀秀」获数千万元Pre-A轮融资

私下社交

大多数中国人害羞腼腆的性格,构成了线下社交难以打破的屏障。“加个微信吧”成为了现在陌生社交的主流方式,而「每屏秀秀」想要帮你完成“面对面加微信”的最后一步。如果不想选择高调的霸屏方式,可以通过「每屏秀秀」直接线上“勾搭”或者”送酒”给酒吧内的“心仪者”,开启破冰的第一步。将社交范围缩小至一个场景内,可以在短时间内完成线上到线下社交的转化。

艺人&增值服务

「每屏秀秀」平台上的艺人库为酒吧和艺人搭建了直接沟通工作的平台。刘敬元告诉36氪,他作为后海音乐现场数家酒吧的经营参与者,深知酒吧和艺人之间存在的信息不对称问题,酒吧苦于找不到合适的艺人,艺人则与酒吧之间难达成信任。「每屏秀秀」将整合包括“后海音乐”等传媒机构的艺人,通过平台绑定的方式,为合作酒吧输送优质艺人,同时保障艺人的合法权益。另外,「每屏秀秀」还可以为酒吧提供整体活动营销策划、舞台支持、公众号运营等服务。

36氪首发| 互联网化线下娱乐场景,「每屏秀秀」获数千万元Pre-A轮融资

在盈利模式上,除了C端用户和酒吧增值服务带来的收入外,「每屏秀秀」也在探索品牌合作的广告收入。前不久与滴滴合作开展的,为期一个月的“Fun肆月,出来宅”活动,覆盖了北京百家娱乐场景和百万线下人群。

屏幕互动服务行业目前相对集中,「每屏秀秀」和微喵占据了市场90%左右的份额。高度依赖线下渠道的生意,本质上还是靠资源和推广能力争夺市场份额,构建资源壁垒。「每屏秀秀」创始人和联合创始人之前均就职于互联网传媒公司,分别任VP和HRD,拥有较强的市场推广经验和较为丰富的B端资源。同时创始人刘敬元深耕酒吧行业多年,音乐圈人脉资源较广,目前每屏秀秀认证和绑定艺人超过3000人。音乐圈较高的行业壁垒也为「每屏秀秀」构建整个娱乐场景的闭环创造了一定的优势。而说到竞品差异性,刘敬元表示,相较于单一的屏幕互动,「每屏秀秀」更偏重于以屏幕互动业务作为开端,展开艺人、策划等增值业务。

「每屏秀秀」成立于2016年,目前覆盖了全国190个城市,合作商家接近一万家,除酒吧、夜店外,音乐餐吧和KTV等娱乐场所也是其合作对象。「每屏秀秀」目前注册用户量500万以上,单日总流水破百万。

据悉,此轮融资主要用于市场推广、提高运营服务水平及产品研发。未来计划拓展国内娱乐场景数量至1.5-2万家,覆盖场景用户累计达到2千万。除了国内市场外,「每屏秀秀」也在积极备战东南亚和日韩市场,海外版产品目前正在研发当中。

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