36氪首发 | 扩充交易品类和推出寄卖服务,「只二」连续完成两轮千万级美元融资

Jamie · 2018-05-04
你负责买买买,我负责卖卖卖。

36氪获悉,时尚二手电商“只二”完成了A轮及A+轮融资,两轮融资金额均为千万级美元,领投方分别为红点创投中国基金和元璟资本,老股东华创资本等跟投。融资资金将主要用于提升服务效率和用户体验,优化定价算法以及交易物品的真伪鉴别。

36氪曾多次报道过只二,它成立于2015年,是一个面向女性群体的轻奢二手交易平台。最初,只二以先买断后销售的一口价模式来收购卖家的物品,之后平台还增设了寄卖服务。而对于用户寄来的物品,平台会提供筛选、清洗、消毒、拍照、快速回收和寄送等服务。

据只二统计数据,平台目前拥有80万注册用户(包括买卖双方),其中80%的物品会在90天内转手,客单价过千,卖家和买家重叠率约20%左右。

去年3月完成了Pre-A轮融资后,只二在业务板块发生了以下变化:

基于用户交易需求的多元化,只二平台的交易品类已经从最初的衣服扩展至四大时尚品类——衣服、包包、鞋子、配饰。而新出现的品类不同于二手衣物,它们往往具有更高的价值,以往先买断后销售的一口价模式不适用于这类物品。

新增的寄卖服就是为了适应高单价的品类交易卖家把需要寄卖的物品寄给平台进行处理,成功卖出后由平台收取15%的服务费,如果卖家主动退回则由卖家承担退回邮费。

36氪首发 | 扩充交易品类和推出寄卖服务,「只二」连续完成两轮千万级美元融资

而在用户敏感的定价上,除了品牌、款式、磨损程度等指标,只二在定价模型中新增了供销关系,利用算法根据售卖情况调整物品的定价。

创始人祝泰倪奇认为,女性二手市场是一个强服务的领域,想要解决女性二手商品流通过程中的效率、成本、真伪、清洁、售后问题,需要的是一个服务驱动型的交易平台。因而只二探索的核心正是服务,他们想要做的不仅仅是担保交易,而是通过服务来覆盖二手交易流程全链路。

未来,只二还会在买卖双端尝试更多的玩法。只二当下的服务侧重在买方,而卖家的交易链路则集中在寄出和售出两个环节。如何丰富卖方的玩法,是祝泰倪奇当下的思考方向。在他看来,目前20%的买卖双方重叠率依然有一定的上升空间,加入轻量社交,增强买卖双方的互动,丰富货源体系,或许是个值得尝试的路径。

二手交易和租赁交易都属于物品使用权的出售,本质上是推动商品的循环利用。今年1月,定位中高端闲置品交易平台“心上”已经宣称计划开设租赁业务,那么只二是否也会尝试租赁服务呢?

祝泰倪奇给出的答案是,只二作为服务驱动型交易平台,看重的是物品和人群的服务价值,符合方向的模式值得一试,但目前仍会聚焦在如何做深二手市场。

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