「宽洋网络」推出带屏Clazio,​智能音箱赛道中创业公司还有机会么?

希大 · 2018-05-03
创业公司可能要更专注于提升产品体验

智能音箱行业,已上演“入口争夺”大咖混战。国外,包括谷歌、苹果、微软、三星、索尼等国际巨头都在倾力研发智能音箱。在国内,包括BAT、京东、小米、联想等一线大厂同样纷纷试水智能音箱市场。

同时,国内已经在做和想做智能音箱的创业公司也不在少数。但巨头血拼的背后,创业公司是否还有生存空间? 

行业内有部分人认为创业公司并不会被巨头碾压,原因有三:一是对于互联网企业来说,软硬件结合并是他们的目标,但缺乏硬件产品的企业基因并不是简单通过资金投入就可以补齐的;二是大公司做单品的压力在于是否可以短时间聚集大量用户,现在智能音箱的市场培育尚处于初期阶段,消费者的认知需要一个过程,大公司需要有足够耐心等待单品的迭代和升级,并成为爆款;三是智能硬件很难像互联网软件产品那样赢者通吃,未来必然是多家共存的局面。

智能硬件作为一种软硬件结合的产品,未来有两类公司更可能笑到最后——操作体验出众,或是内容产品出众。在内容建设方面,巨头公司更有把握。除了自身拥有丰富的电商、资讯、音乐等内容,在和第三方内容开发商合作方面,巨头公司也有较强的BD和议价能力。

对于创业公司来说,就内容方面,大多数内容提供商和家居品牌商,均对智能音响企业持开放接入态度,并只收取较少的版权授权费。因此创业公司更多的可能是要专注于提升产品体验上。

36氪近日接触到了一家具备多年硬件开发经验的的3c电子产品公司宽洋网络,通过对硬件产品的设计研发,以及对软件功能和内容的整合,它们推出了一款正面装有屏幕的智能音箱产品Clazio SPARK。虽然语音交互在家庭中起着重要的作用,不过它本身并不是一个适应于所有场景的完整解决方案。内置了屏幕的智能音箱可以配合语音识别,提供更加丰富高效的交互接口,优化用户的使用体验。

「宽洋网络」推出带屏Clazio,​智能音箱赛道中创业公司还有机会么?

根据产品介绍,宽洋网络采用了两个远场麦克风+ DSP+智能语音交互AI的方案来采集和处理语音信息。针对海外市场的产品,则在智能语音交互方面兼容了Amazon Alexa和Google Assistant双AI助手。宽洋网络CEO刘大可告诉36氪,由于硬件配置高于同级别竞品,Clazio已被大型互联网公司采购作为软件开发平台,同时也为未来双方的内容深度合作奠定基础。

宽洋另一个优势体现在供应链端有多年经验积累。据悉,Clazio智能音箱的核心器件均自行采购,并具备大批量的采购能力。而长期合作的代工厂对触屏音响类产品的加工生产和质量管理已经积累了完整的体系,已经形成大规模的生产能力。这意味着除了成本上的优势,宽洋网络相比于其他同类的创业公司会有近半年的时间优势。 

「宽洋网络」推出带屏Clazio,​智能音箱赛道中创业公司还有机会么?

盈利模式方面,宽洋一方面面向海外市场,走精品出海的路线,另外一方面面向国内市场,积极布局C端销售渠道,包括线上电商渠道以及线下的电信运营商网点。据悉,宽洋已经和中国联通签署了战略合作协议,开展具体的业务合作。

宽洋网络现在正在寻求2000万元融资,资金主要用于未来10个月内实现20万台产品销售以及新品开发。公司现有20多人。刘大可,创始人兼CEO,20年消费电子行业营销管理经验,侧重于产品和营销,曾就职海信集团和赛迪集团。2002年开始,从事消费电子产品分销业务超过10年,成功创立多个新品配品牌,包括移动存储、等离子电视、MP4导航仪等等。黄庆,联合创始人兼CTO,负责产品的软硬件研发管理工作,前华为工程师,具备丰富的嵌入式系统开发经验。

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