从保险销售环节入手,「保秀才」想做保险从业人员的全链条销售工具

张耘溪 · 2018-05-05
全链条保险分期。

从保险销售环节入手,「保秀才」想做保险从业人员的全链条销售工具

根据《中国保险行业协会行业运行数据》显示,中国车险保费收入稳步增长,2016年财险原保费规模已经超过万亿,车险保费规模超过6000亿,车险市场规模2020年有望达到万亿级。王刚表示,熊猫车险未来会继续聚焦在车险领域,深入资产端是一个方向,比如通过交易数据帮助保险行业公司发行ABS及保险行业资产的金融化。

消费金融方面,36氪曾经分析过,消费金融崛起的一个重要背景,是中国经济的结构化转型,其主要经济驱动力从投资转向消费。相比发达国家,中国消费占GDP的比率较低,且与世界平均水平存在差距。

大多创业公司切入保险领域都是从系统、信息等维度。而因在风控把控、资源整合、及知识体系方面的要求,从金融维度切入有相当的门槛,因此能同时能做到全链条服务的创业公司很少。

保秀才创始人&CEO马宇在中信证券和陆金所从事了多年资产及创新业务拓展后,在2016年12月创立了金融服务企业保秀才。保秀才定位于垂直在保险领域的金融服务商,从保险销售环节开始,到投保直至理赔提供全链条的金融服务,从消费金融业务、保理业务、理赔业务三大类切入,为保险人员及保险机构提供销售工具及服务。

  • 消费金融业务:分为对公和对私。保秀才的对公业务主要是为物流车队提供保费分期业务。解决商业用营运车辆有保费相对较高,集中缴付的资金压力大等问题。对私业务则是为私家车主提供免费的保费分期业务。

  • 保理业务:系为保险中介机构,保险代理销售人员提供的应收账款融通的服务。对于机构客户,保秀才既考量其以往的业务量、亦兼顾其目前及未来的成长性,适当额度、灵活账期,为中介机构提供佣金垫资。对于代理销售人员,则响应其佣金快速提现的需求,做小额短期贷款服务。

  • 保险理赔业务:主要为交通事故中的伤者和车主提供医疗费用垫付,待保险赔偿下来后再行归还。马宇告诉36氪,保秀才通过后台系统数据收集了保险理赔案例,通过AI分析保险公司、历史赔付时间、责任划分、城市、伤情、家庭等数据掌握理赔金额和时间。

马宇告诉36氪,保秀才在风控方面建立了包括贷前、贷中、贷后的全流程管控,超过160个的风险维度分析,时时数据删查、交叉验证、动态监控等手段。目前保秀才已取得超过10亿的授信,资金来源包括有银行、信托、保险公司履约险、小贷公司、P2P、消费金融公司等。

同时通过系统建设,保秀才目前已经实现从送件到审批直至放款的非人工干预、自动化全流程,还对接了包括反欺诈、及电子签约及支付等功能。保秀才在2017年达成了1.35亿的交易量,服务保单超过3万张。

团队方面,核心团队分别有互金、券商、保险、银行相关背景。

保秀才曾获得过建安金融投资的天使轮融资和星河洪晟投资的Pre-A轮融资。目前正在寻求3000万元A轮融资,资金将用于业务拓展、系统建设和运营投入等。

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