安卓能用在多少商业硬件上?「商米科技」迭代2.0版切更多场景

徐宁 · 2018-04-19
安卓版硬件+软件分发

商米科技”就是把安卓系统应用在商业硬件上,比如收银机,手持点餐机,等等。

用收银机举例,此前市面上大部分收银机采用Windows系统,好处是跟PC操作方式相近,容易上手,但基于PC架构的局域网独立设备,远程升级很复杂。后来出现了基于安卓版的收银机,优点是稳定性高、开发难度低,功能可扩展性强,不过,替代商家原有的系统,不是一朝一夕的事情,所以安卓收银系统还在普及过程。

这个逻辑,就像智能手机替代了传统手机,基于安卓的智能电视替代了传统电视……而商米则是从收银机系统切入,寻找更多可以安卓化的硬件。

拿本次2.0系列产品发布来说,一是升级了原有产品功能,另一个,商米挖掘了新的硬件场景,比如,安卓版的电子秤,安卓版的物流手持终端。

在产品的展现形式上,商米自研底层硬件(由代工厂生产)+改造过的安卓系统。并且,商米还在系统中搭载了商用app store,商家可以自行选择上层应用。相当于,商米做起了应用分发。相应的,收入结构也由两部分构成,目前主要来自硬件利润,少部分来自软件分发的分成。

据悉,商米已经服务了近100个细分行业6000多家企业,使用者超100万人。大中小规模都有,大的包括永辉,苏宁等,小的有沙县小吃,等等。

值得一提的是,商米现在还在拓展海外市场,已卖到全国85个国家及地区,国内外出货比例在1:1。拓展上,商米会选择受移动支付影响较大的国家。

  • 这件事背后的几个逻辑点:

1.从趋势上,很多Windows硬件被Android系统替代,商米在赌这一波变革。在Windows时代,收银机通常3年一更换,Android频率会增加。

2.做线下商户,需要很强的渠道地推能力。商米创始人兼CEO林喆在1996年创办过一家名为“川田”的企业,属于中国第一代民用pos机厂商,拥有较长时间的线下积累。如今川田已被商米收购,还在继续推出windows收银机产品,补充不愿意更换安卓系统的那部分市场。

3.从竞争情况看,To B市场不会像To C只剩一家独大,无论收银机做的水平好坏,都会有受众。并且,正如手机、智能电视越来越便宜一样,硬件的整体利润在变薄。若单靠硬件精良去打市场,增长逻辑不见得很性感。

一来,商米用的是小米供应链上的OEM厂商,即便硬件销售价格不高也可以回本有利润,再者,商米比较重投入生态的搭建,希望为商家提供硬件+软件的一站式服务。林喆计划未来软件分发与增值服务的比重会增加。这样就能弥补硬件一次性收费的特点,产生持续利润。

相关阅读:《36氪独家|看获得数亿元C轮的「商米科技」,怎样讲一个“商用版安卓系统”的故事

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

在魁北克省,企业必须获得营业执照才能在该省经营加密货币交易。

2018-04-19

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业