95后消费大数据报告:40页PPT揭秘5大趋势和3大特征

Tech星球 · 2018-04-17
95后成网购主力,63.9%受访者每天使用电商平台,95后男性美妆市场或迎来爆发。

编者按:据2017年相关数据统计,95后出生人口已经接近全球人口的1/4,其中中国95后人数高达2.5亿。以95后为代表的消费一代,正在以惊人的成长速度和庞大的人群规模,接棒成为贡献消费的主力人群,他们的消费特征和消费理念,成为预判消费趋势的重要参考。4月17日,唯品会联合艾瑞咨询发布《种草一代·95后时尚消费趋势报告》,基于消费大数据对95后的人群画像和时尚消费行为进行洞察。

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95后消费大数据报告:40页PPT揭秘5大趋势和3大特征

一、95后消费5大趋势

消费趋势1

年轻用户购买力惊人。

据艾瑞咨询调研数据显示,95后在网购人群中占据主力地位,表现在人口占比最大,黏性最高,渠道偏好最强烈:约1/4电商用户为95后;63.9% 的受访95后每天使用电商平台;10% 的受访95后每天都网购下单。

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消费趋势2

美妆客群年轻化,95后男性美妆市场或迎爆发。

在彩妆产品的使用上,95后平均每人拥有3.87个彩妆品类,与95前用户3.9的数据非常接近,有非常强的赶超趋势。同时,95后不论男女都表现出对护肤和美妆的偏爱,唯品会大数据显示,2015到2017年,平台男性美妆消费增长了60%,男性在美妆消费方面的大幅提升将为行业带来新的潜力和品牌变局。年轻化、细分化和数字化将为美妆市场带来持续的增长动力。

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消费趋势3

95后消费看重社交价值实现。

95后获取时尚资讯的渠道多样化,其中大众口碑跃升至第一位,在受媒体影响上,微信和微博作用明显,其次,短视频平台和直播平台也迅速崛起。极强的分享意愿和在社交渠道的多触角,令“消费”与“社交”捆绑,95后获封“种草一代”,去中心化和点对点的传播方式,将更能打动95后消费群体。

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消费趋势4

“新、奇、惠”品牌更得人心。

个性化、爆款、新品、折扣,成为95后消费者最青睐的品牌标签。未来,品牌需要有自我主张,创造独特的品牌特性和定位。此外,由于95后尝新的意愿强烈,是新品牌崛起的主要机会人群。

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消费趋势5

消费方式:高财商的一代,95后是消费金融生力军。

唯品会大数据显示使用唯品花分期消费人数中,90、95后比例远高于80、70后。此外,2018年一季度,购买理财产品的95后占比也高于80后。95后在分期观念和尝试互联网理财产品上,均有着高于80后和70后的突出表现。随着95后经济能力的增长,消费金融服务的不断丰富和创新,消费金融市场还将迎来更大的爆发。

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二、95后消费者画像3大特征

无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上,95后都呈现出与众不同的一面,特别是对社交价值诉求的凸显,让95后俨然成长为“种草一代”,社交化、点对点的渗入,需要品牌和平台及时作出呼应。 

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一、消费喜好

彩妆偏好更强:95后对于彩妆品牌关注偏高端,护肤则追求自然主义,95后最爱的彩妆品类是口红、BB霜和眉笔,补水、清洁是95后护肤的主要诉求。

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男生入坑护肤,面膜成最爱购买品类:95后男性对护肤美妆品的关注持续上升,购买前三的品类分别是面膜、护肤套装和洁面产品。

95后消费大数据报告:40页PPT揭秘5大趋势和3大特征95后消费大数据报告:40页PPT揭秘5大趋势和3大特征

对于美妆产品,70后忠诚品牌,80后忠诚产品,90后偏好不定,购买品牌跨度很广,新品牌在95市场具有迅速蹿红的机会。

95后消费大数据报告:40页PPT揭秘5大趋势和3大特征

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95后购买奢侈品行为上,男性偏爱购买包包,女性偏爱购买鞋履。不过,95后对于奢侈品的需求还是主要集中于送礼和购买大件产品,销售额占比最高的是首饰和手表。

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二、95后时尚消费地图

拥有高等院校的城市越多,95后消费能力越强

消费力最强:唯品会全平台中,95后用户最多的城市是北京,95后下单最多的也是北京。

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最壕:唯品会美妆消费中,上海和杭州客单价领跑;

西南地区消费理念前卫,成都、重庆无愧消费之城

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除了一线城市,西南地区95后成消费担当。95后使用分期消费最多的城市为:成都、重庆、北京、昆明、深圳。

95后消费大数据报告:40页PPT揭秘5大趋势和3大特征95后美妆消费中,成都和重庆分列订单量第一和第二。

重庆的95后在唯品会订单量仅次于第一名的北京,成都的95后用户人数仅次于第一名北京。

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 三、消费理念

高频分期:95后对分期的消费方式接受度较高,并且愿意在多品类上尝试分期;

理性分期:95后在分期时会考虑目前收入情况、月供金额、购买必要性和紧迫性等因素;

分期受价格因素影响小:5000元以内的各个价格段,无论是500元以内还是3000-5000元,95后分期均持平在20%到30%之间。

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“种草一代”

种草意愿强烈,并且拥有很强的品牌传播和种草能力:在对95后消费人群的调查中,41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。除此之外,超过30%的95后透露会转发有用的资讯和教长辈怎么使用APP;

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对自身消费的社交价值诉求增长,为品牌和电商平台带来新机会:微信和QQ依然是95后主要交流平台,但男性用户呈现对短视频和直播平台的喜爱呈现明显增长趋势;获取时尚资讯时,大众口碑、媒体广告、明星代言和电商推送占据前四;95后获取时尚资讯的媒体中,微信朋友圈、微博平台稳定的领先位置和短视频、直播平台等社交化平台的迅速崛起,代表95后日益看重自身的社交价值彰显,去中心化、点对点的传播也将更利于品牌和电商平台获取95后新用户;

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明星效应依旧明显,多渠道、多形式打call不停:社交媒体和视频媒体成为95后为爱豆打call的主要渠道,其中关注话题、账号点赞形式居于榜首,其次,购买爱豆周边、刷收视率、购买代言产品和同款产品等尾随其后。

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