36氪首发 |「土豆泥」获金沙江创投数百万元融资,用“优惠返利+直播”做导购

黄雪姣 · 2018-04-19
红人直播导购,能成为下一个蘑菇街吗?

对中小卖家来说,淘宝等大平台推广成本过高,需要新的引流渠道,帮助卖家推广商品并获取佣金的淘宝客由此产生,典型的比如导购平台。目前市场上的电商导购主要有“返利网”的优惠券+返佣,“什么值得买”、“蘑菇街”的达人+内容社区等模式。

随着用户获取信息方式的变迁,卖货方式不断迭代,如近段时间兴起了抖音视频导购及更早的淘宝直播导购等。近日,我们接触到直播导购平台土豆泥,它将优惠券、返利和直播社区结合起来做导购和自有商城,项目已在去年7月份获得来自金沙江创投的数百万元天使轮融资

据土豆泥联席CEO孙雷丁介绍,土豆泥于去年7月份App正式上线,早先定位于秀场直播,数据上和多家艺人经纪公司签约了5000多名艺人,App累计下载量突破500万次

经过半年的商业模式打磨,本周,土豆泥在App的更新版本中增加了一个功能——商城页,支持导购和主播建店卖货,由此也改变了土豆泥的模式。

36氪首发 |「土豆泥」获金沙江创投数百万元融资,用“优惠返利+直播”做导购

土豆泥的商城页

土豆泥的导购功能有,支持用户搜索商品,结果页展示和淘宝类似,但多出店铺优惠券和返佣金额两项提示。目前平台只接入淘宝商家的优惠和返佣接口,其它主要电商平台如京东、拼多多导购预计5月份上线。

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再一个是土豆泥新版App允许主播在个人主页和直播界面中添加店铺,成为平台自有商城的商家。这就好比以平台之力来造网红店。这很好理解,导购平台利用流量做自有商城可延长价值链。不过据孙雷丁介绍,目前自有商城还处于搭建供应链阶段,先做导购也可为平台积累流量。

在引流上,土豆泥主要有两个方式:

  • 加大返现力度。电商卖家会给导购平台商品售价的10-40%作为分销佣金,一般导购平台会将部分分给用户,但孙雷丁表示,土豆泥会将绝大部分佣金分给用户,返佣比例将是同类网站的3-5倍,最高可以返到商品(如美妆、服装等非标品)售价的40%以上,以补贴来降维打击对手。

  • 200多万人的微商代理渠道。据孙雷丁介绍,土豆泥和某微商集团达成合作,该集团有200多万代理,主要是3、4线城市以下18-25岁的家庭妇女,乐于、擅于传播。这部分人群既可作为土豆泥的目标用户,也适用于土豆泥的拉新返佣机制,孙雷丁相信,获客能力将成为他们切入直播(导购)电商的优势和的壁垒

孙雷丁表示,土豆泥想用直播导购的方式切万亿级的电商市场。直播的方式可行,是因为直播更具有体验感,就像美丽说满足“提供剁手指南”这个需求一样。通过直播,主播可以立体的展示产品,同时告诉观众使用体验。放到市场上,目前做直播卖货的玩家较少,仅有淘宝直播、蘑菇街等,因此土豆泥还有较多的施展空间。

最后,我还有一点疑问是,土豆泥由传统秀场直播平台转型而来,对于其想要做的主播卖货,好处在于积累了大量主播,在内容社区建造上不至于从零开始;弊端是从目前平台的画风看,主播更多地还是沿袭以往的表演方式,另一个是观看秀场直播的用户和平台的目标受众也不太符合。

对此,孙雷丁表示,未来平台将逐渐引导主播由“暧昧经济”向“卖货经济”转变,逐步由表演型转向产品介绍、教用户如何在平台上省钱、赚钱等。另外,魁钺会2017年网红电商销售额已超1亿元,这些经验也可为土豆泥提供一定参考。

团队方面,土豆泥目前约有100人,技术和运营人员各占一半,孙雷丁具备10余年互联网营销、市场推广以及内容管理经验,先后任职于搜狐、腾讯以及3G门户等。另一位联席CEO谢富贵曾任GameLoft、ZED、完美世界(手游)高管后加盟奥飞娱乐及南方银谷组建泛娱乐内容平台,擅于项目管理和研发团队管理。

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