少儿编程品牌「妙小程」获 1600 万元人民币 Pre-A 轮融资,将借布局 B 端进入下沉市场

思齐 · 2018-04-10
“轻量化”的少儿编程课程会是一波小风潮么?

36氪获悉,我们曾经报道过的少儿编程品牌“妙小程”近日完成了1600 万元人民币 Pre-A 轮融资,本轮融资由易成投资领投,正念投资跟投。妙小程创始人管春华告诉36氪,本轮融资将主要用于课程和产品研发。

妙小程主要通过 5-10 人的在线直播模式,为 6-18 岁的青少年提供基于 Scratch 的编程课程,考虑到实际生活中的青少年对数码设备的使用习惯,团队也开发了适用于 Pad 的移动端编程产品。

根据团队提供的数据,目前妙小程整体用户月增长超过 50%,其中直播课付费用户每月新增 100 人左右,续课率、完课率保持在85%左右,学生在 PAD 的活跃时间占到了总在线时长的 60% 。

管春华告诉36氪,市场推广也是团队现阶段的主攻方向,因此从获客角度仍会是一个强销售的阶段,目前单个学生的获客成本在 3000 元左右,但同时团队也会在产品、课程等曾经不断更新来保证续课率和转介绍率。

在产品层面,管春华提到,团队接下来计划推出基于微信群的录播小课,这类产品从客单价和授课方式上会更加轻量,对于团队来说更像是流量型产品。

抛开产品定位,从课程形态上来看,这类“轻量化”的课程市场上已经出现,例如36氪曾经介绍过的核桃编程以及刚刚宣布获得 A 轮融资的西瓜创客等。36氪认为,虽然少儿编程的热度持续上升,但市场教育仍在早期,和 K12 培训、少儿语培相比,少儿编程并没有“直接出路”,降低学生接触课程的门槛、缩短学习反馈的周期或许可以成为扩大用户群的突破点所在。

在 C 端课程之外,妙小程也开始和 B 端在课程层面进行合作。

管春华认为,传统线下培训机构有内容升级的需求,但如果在教研和师资上重新投入、以“冷启动”的形式切入成本过高,妙小程在课程教研设计上实现标准化和细化后,首先降低课程进行对老师的依赖度,在此基础上,线下机构的老师在经过基础培训后,就能以串场和控场的形式来呈现课程,即线上直播课的线下化。

至于合作的 B 端机构,管春华认为下沉市场会是机会点所在。

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以下是 36氪此前对妙小程的报道原文

原标题:少儿编程项目「妙小程」的Scratch+产品,不仅是工具,更是面向中国用户的教育方案

作者:孟小白

「妙小程」是一款面向6-18岁青少年的编程教育产品,其最主要的特点是将MIT开发的一套图形化编程语言Scratch,变成了一款适用于中国家长和孩子用户的、更为完整的教育产品。这篇报道先说产品本身的特点,再谈一下它的发展前景。

妙小程并不是第一家基于Scratch开发少儿编程教育产品的公司。一个月前获得数千万元人民币Pre-A轮融资的编玩边学,就首先解决了基于Flash运营的Scratch传播能力不强的问题;并且通过游戏化的设置,利用社交网路的自传播为产品带来了80%的新用户。而妙小程基于Scratch的改造则更多,一方面降低编程学习的门槛,另一方面解决了课程实际购买者家长的痛点。

首先,妙小程开发了Pad端产品,而且不仅是Pad端的编程产品,还有直播课程产品。妙小程认为10岁以下的孩子使用Pad更多,图形化语言也适用Pad端拖拽等操作,所以可以降低用户的年龄门槛。目前妙小程的客户集中在8-10岁,其中90%使用Pad操作和上课也证实了这一判断。

上课时,Pad端也可以和电脑端同时使用;通过电脑看视频、用Pad操作。妙小程有录播课和直播课两套线上课程产品。录播课是基础课程,直播课以双师课堂的形式开展。主讲老师讲课的同时,学员可以和辅导老师用文本形式交流。目前的课堂规模约10人,16节为一期,每期2000多元人民币。

作为完整教育产品的第二个特点是,家长可以通过微信端的学习助手了解孩子的学习情况和老师的反馈。这解决了大多数不懂编程的家长不清楚、不了解孩子学习效果的痛点。

为了做出面向C端用户的整套教育解决方案,除了上述的PC/Pad端打通和家长端助手之外,妙小程一直强调自己做的是一款儿童教育产品、而不是编程教育产品。所以在课堂中引入更多互动环节,促进孩子的社交能力,也是妙小程的教研方向。还有,为了支持教育质量,妙小程的辅导老师大多是有信息教育背景的人,而非程序员。

在2017年政府出台人工智能规划和浙江省高考改革方案将信息技术纳入高考科目两件事共同推动的情况下,除了线上编程教育之外,编程机器人也是备受关注的编程教育创新领域。去年,美国的编程机器人奇幻工房进入中国市场。一方面,机器人给孩子带来的亲密感也是线上图形语言所不能比拟的;但另一方面,妙小程认为机器人的变化上限低,难以承载完整的教育课程,新鲜感过后孩子容易失去兴趣。

妙小程认为,行业的爆发需要满足技术成熟、创业公司兴起、资本青睐和消费市场快速成长四个要素。前三个条件逐渐满足的同时,妙小程认为民营教育产品会在短期内增长迅速,但是结合国家和浙江省高考政策来看长期,公立学校内的学习场景更多、受众更多,更适合编程教育的普及。所以,妙小程也在探索如何与公立学校的课程更好地结合,从而满足未来可能的高考和职业需求。

妙小程正在寻求新一轮融资,将主要用于产品研发、营销和B端合作。CEO在计算机领域从业超过12年,曾担任甲骨文首席工程师和谷歌开发者中国的布道讲师。

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