和成龙、范冰冰共同孵化眼镜品牌,「M.Y.D」填补轻奢眼镜市场的品牌空白

高歌 · 2018-04-04
“眼镜是配饰,这是趋势。”

成龙、范冰冰开始做眼镜了,这一次,他们不仅仅是代言人。

结合消费升级和粉丝经济趋势,M.Y.D在创立之初就定下了平台策略——和大IP共同孵化眼镜品牌。创立至今,M.Y.D平台已联合成龙、范冰冰、李东田(东田造型创始人)共同推出了三个品牌:Jackie Chen、FAN'ER范儿、DONGTIAN&MAGGIE。 

和成龙、范冰冰共同孵化眼镜品牌,「M.Y.D」填补轻奢眼镜市场的品牌空白

“眼镜是配饰,这是趋势。”M.Y.D创始人Maggie Yao告诉36氪。她观察到:

  • 轻奢眼镜在市场上存在品牌空白,而用户需求在增长;

  • 缺乏适合亚洲人脸型的眼镜产品,存在数据体系的空白;

  • 传统眼镜店的经营思路和时尚趋势脱节,产品趋于同质化。

从舒适度出发,M.Y.D首先收集了大量亚洲人体型数据,从人体工学的角度,建立适合亚洲人佩戴的数据体系。从时尚感来看,M.Y.D的品牌理念是“眼镜是配饰”,每个人可以在不同的季节购买多款眼镜,搭配不同的服装和造型。 

和成龙、范冰冰共同孵化眼镜品牌,「M.Y.D」填补轻奢眼镜市场的品牌空白

第一个品牌DONGTIAN&MAGGIE创立于2013年,开出了两家直营店,价位在1500元左右。区别于传统眼镜店,DONGTIAN&MAGGIE 线下门店的设计像一个“酒吧”,一个时尚的、可以停留的体验场景。与此同时,DONGTIAN&MAGGIE进入了薄荷糯米葱、D2C等不同城市超过100家以上的买手渠道。

2015年,Maggie Yao启动了第二轮的品牌孵化。联合成龙、范冰冰先后推出了Jackie Chen、FAN'ER范儿。

Jackie Chen主打高端男士眼镜,注重材质、结构和时尚的结合,搭配运动、商务、休闲等不同的场景,价位在1800-2000元左右;FAN’ER范儿的目标人群为年轻时尚女性,有萝莉范儿、朋克范儿、女神范儿、街头范儿四个系列,满足不同细分场景下的新消费需求,价位在1000元左右。

和成龙、范冰冰共同孵化眼镜品牌,「M.Y.D」填补轻奢眼镜市场的品牌空白

M.Y.D 平台于2017年9月正式发布,但在过去的五年中,一直在做品牌的沉淀:包括产品研发、Asian FIT数据体系的建立、渠道的铺设、供应链的搭建等等。

和明星合作并非易事,在Maggie 看来,和明星合作有几个特别重要的维度:一方面,IP的DNA一定是要影响到品牌的,要进行精准解读;另一方面,明星不仅仅是代言人,也不是一个个人品牌,要在沟通和互动中,形成品牌的专业度。和大IP的合作方式,是由母公司和明星共同成立合资公司,M.Y.D平台为品牌操盘方。

到目前为止,M.Y.D 每个品牌有成系列的产品,各有200多个SKU。在包装设计上,M.Y.D眼镜盒做成一个“手包”,兼具时尚感和实用性。

和成龙、范冰冰共同孵化眼镜品牌,「M.Y.D」填补轻奢眼镜市场的品牌空白

此外Maggie观察到,在美国、意大利、法国等地的眼镜品牌,很大一部分是服装品牌的衍生品牌。反观国内服装行业,很少有服装品牌将眼镜及配饰品类作为一个分支来打造。

针对这一市场空白,M.Y.D和服装品牌进行IP*IP的跨界合作——在服装店内设置专区,放置M.Y.D的眼镜;根据服装品牌的定位、消费群体,以及当季服装的颜色、主题等,从时尚维度给出眼镜搭配建议以及销售培训。 

对于服装品牌来说,填补了眼镜品类的空白和时尚度,增加坪效;对于M.Y.D来说,一方面商品由服装品牌买断,增加销售额;同时在成熟渠道有M.Y.D的品牌露出(如M.Y.D*江南布衣)。目前,合作品牌有江南布衣、太平鸟等。

此前提到,传统眼镜店的经营思路和时尚趋势脱节,产品趋于同质化。作为品牌的拥有方,M.Y.D为各个零售渠道匹配差异化、甚至定制化的产品。连锁企业博士眼镜为M.Y.D的战略合作伙伴。

具体来说,和零售渠道的合作模式是:

  •  M.Y.D有一个专门的品牌专区,专区形象由公司来把控;

  • 为不同的渠道提供差异化的产品,一个小系列,只出现在某一个渠道里;

  • 每个系列的形象款、销售款、主推款比例如何搭配,由M.Y.D提供产品配货建议。

总结来看,M.Y.D平台一方面和大IP共同孵化品牌;另一方面和成熟服装品牌进行IP*IP的跨界合作,同时为线下零售渠道提供差异化的产品选择。 

“和明星、成熟渠道的合作,最终是要把品牌理念传递给消费者,满足他们的消费升级需求。” Maggie Yao说。未来,M.Y.D希望将品牌推向国际,让中国的时尚品牌国际化。

融资方面,M.Y.D已完成2000万人民币天使轮融资,目前已启动Pre-A轮融资。

团队方面,品牌创始人、主理人Maggie Yao创业15年来持续在眼镜和时尚行业深耕,设计理念引领时尚潮流;公司董事长、联合创始人刘虎先在传媒和时尚行业深耕18年,拥有强大的行业战略思维和资源;公司CEO陈漫凌为长江商学院第16期成员,20年创办企业的运营管理经验,2010年荣获重庆市十佳女企业家;公司COO蔺将10年以上零售管理经验,强执行力及团队组织力。

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