36氪首发|[联医医疗]连续完成A+轮和B轮超1.1亿元融资,打造医疗器械领域的亚马逊

zi跃 · 2018-04-02
从提升国内医疗耗材出口的供应链效率角度切入的S2b2C平台

36氪获悉,医疗器械出海S2b2C平台联医医疗已经连续完成A+轮和B轮融资,分别由云启资本、春晓资本、晨兴创投领投,英科医疗和各老股东跟投以及银行授信,合计超1.1亿人民币。过去2年,联医已完成真格基金,明势资本,东辰投资,天使投资人王刚和银河系创投参与的多轮融资

关于联医医疗我们此前已经有多次介绍,公司是从提升国内医疗耗材出口的供应链效率角度切入的S2b2C平台。开始销售运营的一年多来,该模式已经得到验证并大规模跑通,公司单月营收从几十万增长到数千万,并实现盈利,2018年预计有过5亿人民币销售额。

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俄罗斯地推拜访

春晓资本创始合伙人何文认为,中国在医疗器械制造领域已经具有全球竞争力,但中国企业没有在产业链上获得足够的价值。

据了解,全球医疗耗材3万亿的市场中,一类、二类医疗耗材80%的产能来源于中国,但是在出口过程中多个环节的层层加价,导致终端价格高,但厂家端的利润微薄。“现在产能急剧过剩的情况下,中国企业亟待走向海外,让中国品牌走向世界。” 银河系创投管理合伙人徐芳表示。

在此背景下,联医整合了国内医疗耗材供应商和海外终端渠道商,让国内的生产厂家拓展海外销售渠道和品牌,提升利润率。而且,通过对供应链整合,终端价格至少下降20%,这对海外终端渠道与医疗机构也有着很强吸引力。

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海外仓

由于医疗器械的专业性和高标准要求,联医选择从自营业务切入,从供应商的筛选,质量管控,法规注册,跨国多式联运物流协调,海外本地仓,国际结算,地面推广,IT系统建设,全部由内部团队完成。此外,联医也在与其他厂家合作建立自有品牌。

目前联医平台中已有2万个SKU,包括手术包、康复、高分子、灭菌类产品在内的10条产品线。其中一二类医疗耗材仍是销售主体,也有少量三类高值耗材和小型标准化的医疗器械类产品。平台中已经连接上游200多家国内医疗器械耗材生产商,和下游300多家海外渠道商与3000家医疗终端机构。

联医现已实现全网运营和数据在线,在上游通过小程序与工厂打通,下游以SaaS平台实现连接,海外用户能够一站式下单,追踪物流,管理库存和并实时和工厂端同步。

联医医疗创始人王鹏告诉36氪,联医希望成为医疗器械垂直领域的“亚马逊”。本轮融资后,联医将持续扩大业务规模,增加海外仓数量。除继续拓展欧洲市场、和“一带一路”国家外,公司还将扩大团队人员,发展拉美市场。联医计划下半年推出第三方平台服务,GMV预计进一步几何级增长。另外,公司还将开展供应链金融业务。

晨兴创投董事总经理黄璐表示,中国造的医疗器械除了成本优势外,其质量和产品丰富度也不断地获得全球认可,而联医高了整个产业链效率。

真格基金董事总经理张子陶认为,全球在线的今天正呼唤专业垂直领域的S2b2C平台。医疗器械是高复购率的长青行业,联医瞄准全球市场,让国内的制造业掌握终端渠道,享有合理的品牌溢价,对于上游工厂和终端用户都发挥了价值,也契合了一带一路战略和新科技落地服务中国品牌出海的大方向。

 

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