36氪独家 | 「东家」完成1.1亿元B轮融资,从匠人手作电商升级为文化生活平台

小岗村村长 · 2018-03-17
有质感的东方美学生活

36氪独家获悉,匠人手作电商平台「东家」已于近日完成1.1亿元B轮融资,由 SIG(海纳亚洲)领投,复星集团跟投。据悉,本轮融资资金将用于团队建设、市场推广以及内容社区的打造。此前,「东家」曾获得来自元璟资本、道生资本的数千万元A轮融资,以及复星集团领投的数千万元A+轮融资

「东家」于2015年5月正式上线,Slogan是“让传承成为潮流”,希望能够为民间手工艺人提供一个商业化的平台,通过“买卖”与“使用”,来保护传统文化的延续。

根据团队提供的数据,目前团队已经在全国各地接触超过3万个手艺匠人,有5000多名匠人入驻平台,其中超过65%的匠人是80、90后;平台SKU超过15万个,单月GMV近亿元,平均客单价近2000元。

创始人兼CEO俞海华告诉36氪,在电商业务部分,2018年「东家」将主要围绕三个方面展开:

一是打造各类交易场景。过去「东家」陆续上线了拍卖、开料、押窑、鬼市、探宝等一系列栏目,这些是「东家」独创的非标交易场景,核心就是在于更好地连接用户与匠人;

二是在供应链上,一方面平台在陶瓷、翡翠、茶叶等产业聚集带设立专职城市经理,从一线深入扎实耕耘;另一方面,建立匠人经纪人制度,帮助不擅长互联网运营的匠人提高运营水平;

三是在非标领域加强标准化建设。俞海华表示,匠人手作交易这个市场一直存在,而且体量足够大。「东家」要做的事情是把它们搬上互联网,而这件事的难点在于如何用标准化的方式与用户产生连接。2018年,平台将从几个类目开始,尝试从原料到工艺的每个环节都输出一套标准。他认为,只有与用户建立简单直接的交流方式,才能大幅降低用户的挑选成本,同时实现平台电商业务的规模化。

电商只是「东家」的第一层属性。从交易出发,「东家」要逐步加入交流、体验两个模块,三者融为一体,完成从匠人手作电商平台到文化生活平台的转型。

在交流层面,具体表现为社区内容的升级:即内建一个用户的内容生态系统,外建一个内容发布的渠道。在内部,平台一个月前上线了文化内容社区“雅趣”,不久之后还要上线一个话题社区;外部则在悟空问答、微博、微信、快手、抖音等各大渠道打造内容。总结来说,「东家」想要通过分享有质感的东方美学生活内容,让用户关注生活、发现生活。

36氪独家 | 「东家」完成1.1亿元B轮融资,从匠人手作电商升级为文化生活平台而在体验方面,今年「东家」将聚焦在博物馆领域,探索线下文化场景的连接。「东家」与博物馆的合作方式可以是多维度的,比如在「东家」平台上引入博物馆的内容,同时在博物馆内设立「东家」的线下专柜;匠人也可以在博物馆举办小型展览,与用户在线下交流互动。

俞海华表示,文化复兴已经成为国家战略,而想要实现文化复兴,必须要落地到真实的生活场景中。「东家」通过商业化运作让情怀落地,同时倡导有质感的东方美学生活,能真正推动中国优秀传统文化的传承与复兴。

团队目前共有200人。创始人兼CEO俞海华毕业于浙大,为连续创业者,曾任浙大网新集团投资总监、杭商创投副总裁。

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