华为荣耀赵明:2018年不关注销量,未来重点在东南亚市场

方园婧 · 2018-03-13
今年不少资源会向荣耀倾斜。

3月12日,荣耀发布了畅玩7C手机,这款手机的基础售价为899元,是一款千元级别的双摄像头手机。但更让人关注的是,在发布会同时,华为荣耀总裁赵明所公布的荣耀的最近成绩。

在2018年一月份公布的互联网手机品牌的销售数据中,荣耀手机销量已经达到了264万5千台,成为互联网品牌线上/线下双第一。今年荣耀的重点将在海外市场,去年下半年开始,荣耀先后进入了入缅甸、越南、马来西亚等东南亚国家,目前已经进入了74个国家。

在随后的专访环节中,赵明透露,越南市场和缅甸市场都是去年选定的。

“去年12月份我们组织了荣耀运作的培训,培训过程当中同时选择荣耀的合作伙伴等等系列工作,不到三个月时间,荣耀的产品就在越南上市和销售”。赵明还表示,今年他不会给这些国家非常大的销售压力,只要在三年内坐到越南前三,“首先要在这些国家把荣耀的能力和模式建立起来”。

截止2018年三月,荣耀的海外市场增速超过100%。这让赵明比较自信,他希望在三年内海外市场再造一个中国市场,2018年海外市场会超过100%的增速,计划“未来海外市场销量占荣耀整体销量的50%以上”。

1月2日,2018年华为总裁办电子邮件中第一号文件中提到,谈到荣耀品牌时,任正非表示,“华为和荣耀双品牌分开运作,华为品牌走向高端,荣耀面向年轻人市场,形成 ‘双犄角’,各自应对不同的客户群体和市场。支持荣耀用轻资产的方法去辐射海外,在遵守内外合规的前提下,尽快在海外把荣耀的模式构建起来,消费者业务管理委员会和消费者BG要帮助荣耀快速配置全球组织和队伍。”

也就是说,今年不少资源会向荣耀倾斜。赵明在接受采访时表示,“之前在各个方面还有很多顾虑,两个品牌在海外是否合适之类都有很多争议,现在在欧洲亚太和中东,我们发现荣耀的业务在当地,都能够找到合理的定位,并在当地快速发展”。从2018年开始,赵明认为,对于荣耀来说,可以更放开手脚选择适合自己的营销和销售方式。

前不久,美国中央情报局、美国联邦调查局和美国国家安全局三大国家安全机构警告,美国民众不要购买华为等中国厂商的智能手机,这让本来想大力进军美国市场的华为手机受到了重挫。作为荣耀7X海外版的华为Mate SE在美国上市,也受到了影响。

这让荣耀接下来的海外化重点被集中在了东南亚国家。

从今年开始,任正非会加强发展非高端机型,他认为这回事华为手机业务盈利的护城河。从数据方面来看,荣耀A系列去年销量达到千万级别,C系列用户达到3000万量级,再加上海外市场的发展迅速,荣耀也成为了华为手机业务在增长销量和海外市场的重要角色。

此外,除了东南亚国家以外,荣耀还在2018年一月份挤进芬兰和俄罗斯市场前三名。

从追求出货量增长,转变到保生存、求盈利,是去年中国智能手机产业最主要的形式。海外市场成为了不少国产手机厂商选择新增长和追求利润的主要方式。也是在2017年,荣耀制定了新的战略目标,那就是全力拓展海外市场,在2020年实现全球销量前五。

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