丽波获B轮融资,产品从“情趣系”迈向“大健康”,用户数据和会员体系还将“上链”

零售老板内参APP · 2018-03-08
想“记录世界,记录你”。

36氪《零售老板内参》撰稿:郝方舟 

36氪获悉,全产业链情趣用品公司丽波科技已完成来自跨境通基金的5000万元B轮融资。跨境通作为服务过大量出海企业的跨境电商龙头,将为丽波引入丰富的海外资源,并协助丽波在美、英、德、日等国迅速建立办事处,扩展海外市场。

创始人宋波表示,丽波将从数据化、体验化、IP化三个方向继续升级“愉悦”系列产品,并逐渐延伸向健康领域用品。在资本方面,丽波曾于2016年底获得来自梅花天使创投和新势能投资的3000万元A轮投资,明年将冲刺主板上市。

发布会上,丽波展示了最新产品——智能缩阴球“小菡”。“小菡”将从今日起,以399元的价格在淘宝众筹,15天后在天猫、大姨妈、他趣等电商平台同步上线。

丽波获B轮融资,产品从“情趣系”迈向“大健康”,用户数据和会员体系还将“上链”

传统缩阴球依靠自身重力,让阴道内壁肌肉收缩,通过凯格尔运动达到紧致的锻炼效果。但其痛点在于训练成果无法可视化,用户逐渐丧失使用的动力。而“小菡”的智能则体现在,通过薄膜压力传感器和蓝牙芯片采集使用数据。纵向:以个人数据曲线客观展现紧致度变化,激励用户坚持锻炼;横向:建立样本库,让用户了解自己在对应群体中的排名位置(让我想到了Keep)。

一旦有数据做基础,丽波就可以借助精准划分的社群、游戏化运营和基于区块链技术的新版积分体系启动更丰富的激励措施。

“小菡”的用户根据不同的婚育情况被分为五组,对应不同的紧致度标准和锻炼方法。比如,未育组年轻用户的锻炼起点会高于生过几个宝宝的妈妈用户,而老年组的锻炼目标会是保健,而非愉悦,以预防压力性尿失禁、盆腔器官下垂为主。

除了前文提到的横向纵向比较,在精神层面给予用户成就感,丽波同时设置了打赏、积分换礼等物质鼓励。丽波将基于区块链升级会员体系,把使用数据上链,折算成积分,在丽波商城中可抵用部分现金。相比“中心化”积分,规则写入智能合约,更公开透明。

谈到区块链,宋波表示,情趣行业有个“菜刀理论”:菜刀在主妇手中是制作佳肴的工具,在犯罪分子手中是凶器,就像情趣用品只是工具,本身并不“猥琐下流”。“菜刀理论”也可以套用在区块链上,技术本无对错,要看“谁利用技术做什么事”。

宋波介绍,丽波下一步发布的“性感链”是站在实业的角度,数据价值只在丽波的生态体系内流转,不涉及交易或与法币的兑换,只服务于自身产品的销售和推广。“性感链”更大的想象空间在于,在纯女性社区内匿名公开数据,让隐私交流更轻松,也满足了用户对他人的好奇心。

据透露,新发布的“小菡”是智能缩阴球的初代产品,今年丽波将持续迭代版本,升级硬件,添加传感器,让用户可在家自检健康情况(比如阴道PH值测试)。“小菡”还会与丽波的震动棒IP“小鹿系列”并列为“保健”、“愉悦”两大产品线,衍生出更多周边产品。

丽波获B轮融资,产品从“情趣系”迈向“大健康”,用户数据和会员体系还将“上链”

“小鹿系列”震动棒,右一亮了。

36氪认为,情趣用品之间比的不只是差异化。低成本获得增量用户,可能会是情趣产业破局的机会点。

下一阶段,丽波将借助资方发力海外渠道,支持6种语言的APP预计于3月登陆美国。在国内市场,科学的性教育依然是打破情趣市场天花板的必要条件。宋波认为,情趣用品并非小众文化,而应满足大众审美,情趣不能“避而不谈”,而是要艺术、有趣、娱乐地谈。宋波曾在荔枝、考拉等电台开设两性主题音频节目《宋词解性》,在大姨妈上直播的单次听众近2万人,仅直播期间直接转化了300多位用户购买产品,今年宋波计划在喜马拉雅的付费频道“开讲”。

据介绍,2017年丽波销售额约1.2亿元,毛利约在30%;其中,爆款“小鹿”系列,年销量60万只,贡献了3000万元营收,产品矩阵主要围绕女用玩具,品牌内复购率达30%。

相关阅读:

传统情趣企业在电商和互联网的冲击下出路几何?他让丽波凤凰涅槃

高毛利?普遍亏损?伪需求?数据和调研揭开真面目 | 36氪情趣行业报告(下)

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

新零售时代的专业媒体。可勾搭微信: 15901560304。

下一篇

创业者们所期待的、通过微信小程序实现逆袭,短期内仍然是一件前途渺茫的事情。

2018-03-08

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业