36氪首发 | 「邻汇吧」获得数千万元A+轮投资,由紫金港资本领投

唐泽俊 · 2018-03-01
线下场地预定领域中的链家

36氪获悉,继去年11月完成招商局创投的A轮融资之后,快闪场地预定平台邻汇吧近日宣布完成数千万人民币A+轮融资,本次轮融资由原Pre-A轮投资方紫金港资本追加。

关于本轮的融资目的,邻汇吧创始人白二把告诉36氪,通过近3年的发展,公司的商业模式已被验证,本轮融资的资金首先将被用于扩大公司产品线,将此前在一线城市的发展模式进行规模化复制。

36氪此前对邻汇吧的商业模式进行过报道。简单来说,邻汇吧打造的是一款双边平台,平台一端连接的是有品牌地推或活动需求的企业,而另一端连接的是社区、园区、写字楼、商场、地铁等多样化线下场地。

传统情况下,品牌商每次推广都要找到物业或产权方谈合作,流程非标、过程繁琐,获客成本高。而邻汇吧基于这一痛点,对线下场地(供给侧)进行标准化信息化改造,这其中就包含了如场地面积、租金、平均人流量、人流平均消费水平等一些列信息的整合。

来自紫金港资本的投资总监何蒸表示:

我们观察到自己的PORTFOLIO里,越来越多标的企业开始呈现出对于邻汇吧这样项目的需求。

这说明了在线上流量昂贵的今天,体验店是品牌在线下的流量入口以及一部分的交互界面,但对于成本较为敏感的公司,快闪店作为品牌的交互界面和流量入口,显然是更高效的选择。

目前快闪店涉及的整个生态链,都还非常原始,各链路都还没有完全成型,导致整个需求市场的彻底打开还需要时间。但是在这个巨大的生态链中,最有价值的切入点,一定还是流量本身:流量需求虽然千变万化,但线下流量的供给却相对不变,所以从流量供给及分配的角度去切入这个生态链,再通过类似淘宝的开放平台战略来构建全产业链服务,是目前所能观察到的最优解。

相关数据统计,目前线下流量活动服务市场在全国应该有千亿元级的市场。36氪此前报道过的快闪店服务企业包括铺天地闪殿等,都获得了不同阶段的融资。

和主要做购物中心快闪店的服务企业不同的是,邻汇吧的核心壁垒主要表现在平台场地真实性和全面性上。平台2015年上线,到目前已经上线了14000个实体勘测过的真实场地。每日覆盖3000万人流,覆盖场景除了购物中心以外,还涉及社区、写字楼、地铁、高校等十多个场景,全年平台场地使用近7万场次,其中有快消品的线下推广、车房品牌的商圈路演、传统零售商的特卖、大品牌的快闪店甚至共享货架玩家的写字楼推广。随着覆盖流量规模的增长,2017相比去年增长近7倍。市场中真正分散的资源是场地,同时也具备整合价值。因此和OTA平台类似,真实的场地资源是决定平台后期是否能成长起来的核心竞争力之一。

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