「企餐宝」服务企业级餐饮管理,后续还有供应链金融

韩旭 · 2018-02-26
企业级餐饮后续的变革之路

国家统计局公布的最新数据显示,2017年12月份,餐饮收入3689亿元,同比增长10.1%;2017年全年,餐饮收入39644亿元,比上年增长10.7%。其中,限额以上单位餐饮12月份收入993亿元,同比增长6%,1-12月限额以上单位餐饮累计收入9751亿元,同比增长7.4%。细分市场下的宴请餐饮在2017年就达到了9751亿元的市场规模,在过去五年,宴请的营业增速复合增长率 达到36.28%,远远超过餐饮行业的整体增速 20%。 在企餐宝CEO王炜看来,这正好是做2B餐饮业的机会。

企业宴请场景有三个痛点,一是预订困难,传统方法是打电话,二是付款流程麻烦,三是开发票麻烦,高峰时期要等很久,财务审批、核查效率较低。企餐宝提供了一套技术解决方案,在企餐宝上用户提出预约宴请需求,例如人数,时间,地点等,系统推荐,用户一键智能预约,不再需要“查找-电话”这一过程;用户预约后,会有服务人员电话提醒、导航,企业可线上充值享受折扣,餐厅高峰期时,企业用餐前后可线上支付,减少买单付款等待时间,优质企业可享受企业信用额度月末集中结账,发票也会按照用户要求月末统一给出,和企业财务系统打通,提高了报销效率,减轻了企业用户负担。

企餐宝还有一个特色是企业信用额度的设置,通过对企业的各项考察,比如企业成立时间、人数、过往是否拿过融资、主营业务数据、社会新闻等,给企业相应的可消费额度,企业总额度,还可以授权分拆给企业内的个人对公餐饮消费额度。

企餐宝还开放了接口,允许其他办公协同软件打通,嵌入到企业工作流中。市场规模在上文中提过,我们不免有些疑问,就是企餐宝的客户群体消费频次问题。CEO 王炜告诉36氪,企餐宝现在面向的是以销售为主导的企业,对81家企业调研中发现,平均下来一个月企业有8-12次宴请,20人以下的企业每月5000-10000元花费,20-50人之间每月1万-3万,50-100人每月5万-10万不等,就目前市场来看这个量级的企业消费超过4000亿元。

盈利上前期供应商折扣可抵消成本,广告、异业合作、增值服务扩大利润,还有收取5%-20%的平台服务费。在 CEO 王炜看来,企业TO B的体量以及开发都还只是起步阶段,还有很大的空间,想进入这个领域的玩家首先还是得具备极强的拓展以及企业资源整合能力。未来企餐宝会做更多的B2B的资源整合来解决拓展,在形成一定规模之后,会做供应链金融,企业社保公积金代缴,企业金融服务等更高利润的业务。

竞对方面,美餐网是企业团餐平台,17年7月获D轮融资1.2亿;款待宝是高端商务餐饮预订平台,15年5月获天使投资1000 万;蚂蚁鲜生也是企业团餐预订平台,17年9月获数千万天使轮。

创始人王炜来自阿里中供铁军团队,曾负责慧聪网,快钱,美团网等企业To B业务,拥有14年的互联网市场经验,有大型销售团队管理经验(200人以上),积累大量B端企业资源,擅长团队建设管理和市场拓展。 联合创始人胡斌是前华为高级工程师,是一名连续创业者, 拥有14年产品设计,软件研发和互联网营销经验。联合创始人陈汉辉有多年餐饮互联网工作经验,曾负责美餐网的B端运营管理工作,有餐饮业的B端资源和对应的拓展维护团队,擅长企业标准化运营管理和综合业务拓展。

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