36氪首发 | 「胖虎科技」完成 1 亿元人民币 A 轮融资,平台之外要做二手奢侈品全产业链

思齐 · 2018-01-15
在模式上,团队将业务拆分为 C2B 和 B2C 两部分进行运营

36氪获悉,闲置奢侈品交易服务平台“胖虎科技”正式宣布完成 1 亿元人民币 A 轮融资,本轮融资由三行资本领投,1898 创投、易赞资本及每克拉美创始人郝毅等跟投。

胖虎科技创立于 2015 年,一开始以 C2B2C 模式切入二手奢侈品服务,即作为撮合交易平台为奢侈品买卖双方提供支付交易、鉴定洗护,主打服务牌。在二手奢侈品电商中,C2B2C 是较为常见的模式,在传统的买断、寄售外,通过撮合买卖两端来获取服务费收益。

马成告诉 36 氪,在实际的运营中他发现,现阶段的二手交易中,单纯的撮合交易很难跑通,主要体现在 2 点:

  • 流量获取:在重奢货品的二手交易上,买卖两端是不同的两部分群体,这就意味着,平台需要针对两端人群获客,尤其是卖家端,这一部分人群的数量和活跃度影响了平台能够提供的 SKU 的丰富度,但纯 C 端的持续供货能力并不足,大多数二手奢侈品电商上的 SKU 都依赖小 B 端获取。

  • 用户体验:这一点主要针对的是信息沟通、SKU 管理以及最终的货品流转效率上。

36氪首发 | 「胖虎科技」完成 1 亿元人民币 A 轮融资,平台之外要做二手奢侈品全产业链

胖虎科技线下奢侈品三里屯体验店

因此,在模式上,团队将业务拆分为 C2B 和 B2C 两部分进行运营。

C2B 环节指的是奢侈品回收,是货源获取一端。马成认为,整个二手奢侈品交易的产业链并不长,在货源把控上相对强势后,自然也能在上下游都构建话语权。

据了解,2017 年,平台回收的货品价值在 1 亿元,其中,直接通过 APP 的回收通道获取到的货品占到了总的回收货品总值的 15%,也就是说,平台交易其实仍是以小 B 和 C 端之间为主,平台想要挖掘的就是这一部分小 B 的价值。

这里有个前提在于,为了提升产品动销和获客,线下小 B 除了在不同平台上发布货源信息外,不同商家之间也会通过“串货”来满足各自用户群的需求,胖虎科技想要做的就是“串货”这一B段交易环节上的流量集中地。

不过,可以预见的是,对于线下小 B,动销率高的货都会通过自己的渠道售出,动销率稍低的才有动力和平台进行合作,那么对于平台来说,如何在货品数量之外获得把更优质的货呢?

马成认为,“动销”是一个相对的概念,在用户辐射范围和数据分析上,平台会优于线下小 B,此外,以“礼品回收”为例的一部分有货源入口,但没有营销能力的“异业小 B”会是团队在这一部分接下来的布局重点,通过输出报价工具、代付货款等形式将这些渠道作为自己的合作网点。

再看 B2C。

一方面,针对 C 端的服务仍将持续,除了已经布局的线上渠道外,在 2017 年,团队也开始在二、三、四线城市布局线下店,向用户提供包括鉴定估价、养护维修、回收寄卖、找货订购、租赁拍卖等服务,来撬动这一部分市场的价值,在 2018年,这些线下门店数量预计达到50家。

在转化为大的渠道商之后,在上一环节中整合到的二手奢侈品资源也会以小 B 作为出口最终完成售卖。目前国内有相当一部分二手奢侈品交易是通过微商完成的,这些渠道具有很强的产品动销,当线下合作的小 B在货品上难以满足销售时,这部分渠道也有动力去寻找更多的货源。

根据团队提供的信息,截至 2017年12月,胖虎科技已经实现整体盈利,胖虎科技的单月营收在 2500 万元。

中国消费者买走了全球46%的奢侈品,根据贝恩咨询发布的报告,2016 年中国大陆奢侈品市场规模是 1175 亿元,中国市场需求回升、年轻消费者比例日渐增加甚至成为 2017 年全球奢侈品的销售额增速高于预期的影响因素之一。那么,当二手奢侈品在供给端的存量足够大且在不断上涨时,从这一角度来看,如何挖掘需求或许会是下一阶段整个二手奢侈品市场的重点。

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