半年签约2000位艺校生,「博蕴娱乐」想通过代理合约服务抢占全国艺校生资源

毕果 · 2017-12-29
解决艺校生的“就业率”问题。

近年来,在互联网推波助澜之下,以网生内容为代表的文化产业正呈现爆发式增长,阿里、南航、海航等巨头公司纷纷涉足影视行业,布局优质IP和内容,对艺人的需求量也随之增加。

艺人端也已进入更新换代的周期,头部艺人资源基本定型,观众对老面孔已出现审美疲劳,加之今年9月份广电总局下发指令规定艺人片酬不得高于影片总制作成本的30%,更是加剧了该行业对新鲜血液的迫切需求。

相较多渠道输送的网红产业,我国艺人出道体系单一,85%以上的明星均出自艺术院校。从艺校生到明星的链条太长,时间及资金成本过高,且成功率较低。在强资源弱标准且信息极不对称的娱乐圈行业,缺乏渠道的艺校生面临着毕业即失业或转行的困境。

另一方面,站在行业的角度,我国尚未形成标准化的艺校生招聘或资源对接机制,头部经纪公司多靠主观经验判断随机性选拔校园人才,难以垄断艺校生入口,艺人筛选成本较高。

为帮助艺校生对接娱乐资源,提高演艺行业留存,博蕴娱乐针对全国头部表演艺术院校建立专业艺校生猎头平台,代理艺校生合约,为其提供法律、保险等保障机制。

博蕴娱乐创始人向36氪透露,在全国共366所开设表演专业的院校中,属于公立本科院校且培养出明星校友的占75所,博蕴要猎取的就是这75所头部资源。通过教育部资源博蕴娱乐直接与全国50所艺术高校建立艺校生孵化+推荐输出计划。目前全国头部院校每年约有8000名艺校新生,四年下来总共约3万在校艺校生。经过约半年的艺人选拔和签约活动,博蕴以6+3年的形式签下约2000位艺校生的优先代理全约,一周平均两场线下活动,平均一场签约100人。

“以此类推,两年下来博蕴娱乐能签下全国近一半的表演专业艺校生。”创始人表示。

吸收艺校生资源后,博蕴娱乐会依据身高、外形特色、专业成绩、经历、校方推荐等维度建立标签化数据库,可供用人单位即影视经纪公司筛选。这个市场以前是分散化的,各自为营,现在博蕴娱乐想将艺校生资源整合,抢占艺校生资源的优先代理权,成为国内最大的专业艺人基地,通过优先代理合约锁定未来5-10年70%以上的明星。

资源方变现出口有影视公司、政府机构(话剧团、芭蕾舞蹈团、文工团等)、电竞(主播、选手)、直播电商平台、传统娱乐公司、医美合作以及各类通告资源等。公司现已与14家影视娱乐机构签订艺人输出战略合作协议,通过通告分成、转约、以租代买等方式变现造血,已完成4笔合约的转让。公司已布局与知名医美机构进行医美分期合作,帮助有需求的艺校生用分期付款方式去对接更优质的医美服务。

除对接娱乐资源外,博蕴还向艺校生提供免费的法律保险打包服务及相关的合约保障服务,该项服务支出则由乐器、医美等与娱乐行业强相关的第三方品牌赞助,整个商业模式中,博蕴的主要支出在线下活动和相关人力成本。

随着签约成本的降低和艺校覆盖率的提高,合作模式也会更多元化,公司也会与影视公司合作孵化优质艺人资源,在下一阶段也考虑搭建自己的艺人经纪体系。除影视类外,往后团队也会考虑向音乐、舞蹈等其他幕前专业扩展。

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