「55海淘」收购日本乐天旗下在线返利平台Ebates.cn,开启出境游刷卡返利

高歌 · 2017-12-25
从线上海淘向线下延展

36氪获悉,「55海淘」已顺利收购日本乐天旗下在线返利平台Ebates中国业务(Ebates.cn)。

「55海淘」2011年成立,模式为“导购返利+社区”,为消费者提供海外商品的一站式导购和代买服务。2016年获竞技创投1亿人民币A轮融资,2017年8月新三板上市。

Ebates.cn为全球最大的在线返利平台Ebates.com的中国业务版块。Ebates.com于2013年被日本乐天以10亿美金收购,为商家带来的年度交易额将突破100亿美元,且每年为用户带去数亿美元的返利。

“本次对Ebates中国业务的收购,55海淘将成为国内最大的海淘导购平台。”55海淘创始人顾军林表示:

一方面,通过业务规模的扩大,提高了和海外电商的议价能力,争取到针对中国市场的独家折扣。比如基于此前的体量可以获取55独享8折优惠,现在有能力争取到7折甚至更低。

另一方面,通过整合双方资源,改善产品体验,让用户更快、更方便的获取海淘优惠和返利。

2018年,55海淘的下一步战略是——出境游刷卡购物返利(线上海淘-线下实体店),以及继续扩大KOL效果营销。

「55海淘」收购日本乐天旗下在线返利平台Ebates.cn,开启出境游刷卡返利

帮助中国消费者在海外买东西,并提供返利——是55海淘的核心商业模式。6年的时间,「55海淘」在发展方向上并没有发生太大的变化,顾军林始终认为,“导购返利是跨境电商行业不可或缺的商业模式”。

正品、价格、品类是否足够丰富、物流、售后服务……在诸多影响消费者决策的因素下,“正品”被放在了最优先级。再通过规模化,获得议价能力降低价格。

和C2C平台相比,官网直购的正品得到保证;和B2C平台相比,官网直购/自主海淘的方式,可以接触到数以千万计的商品,覆盖了大量的长尾商品,而非仅以卖爆品为主。

在导购返利的基础之上,55海淘叠加了“Linkhaitao”及“官网直购”等业务。

Linkhaitao,和数千个达人展开效果营销合作,帮助KOL进行内容变现。此前KOL的变现方式为广告,现在可以通过购买链接,产生销售分成收入。

官网直购,是一个代下单的服务。由于自主海淘的下单流程比较复杂,后面的一系列履约过程,包括物流和清关等环节都由平台完成,用户只需要完成下单。

而明年的下一步战略——“出境游刷卡购物返利”,本质上仍然是导购返利模式,只不过从线上海淘延伸到了线下。

“境外线下消费每年产生的刷卡交易额超过万亿,远远超过线上海淘”,顾军林告诉36氪,55海淘将基于线上数据及海外合作商家数据,为海外实体店导流,将中国游客导入实体店消费。类似于线上,55海淘先从商家获取佣金,再返利给用户。

顾军林表示,出境游刷卡购物返利以及KOL效果营销是明年的发展重点。

对于导购返利模式而言,最难的两点在于,一是如何获取流量,二是和商户的合作关系。在初期流量获取上,2009年,顾军林在北美成立了“北美找丢网”,一个针对华人用户的折扣网站,有大量的用户积累。同时做了大量的海淘内容,在社群中分享,增强用户黏性。而在商户资源获取的部分,55海淘在美国建立了本地化的商务团队,负责维护商家关系。

从数据上来看,55海淘已和4500家海外商户建立合作,拥有数千万SKU,覆盖时尚、美妆、生活方式、母婴保健等类目,今年突破30亿人民币交易额。

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