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36氪独家 |「云途腾」完成1.08亿元B+轮融资,借杀手锏“云BOSS”拿下大客户

徐宁 · 2017-12-08
云途腾目前公司总合同额过亿,收入在大几千万,整体保持每年100%的增长速度。

今日,“云途腾”对外宣布完成1.08亿元B+轮融资,由复星锐正资本领投,前海股权投资母基金跟投。在今年7月份,云途腾刚刚完成由中信建投资本领投,中科软和博彦嘉铭创投基金跟投的1亿元B轮融资。而此前,云途腾还获得过达晨创投、方广资本、联想创投的投资。

两大四小,同赛道竞技

随着云计算的兴起,越来越多的企业希望能够将自家的业务搬上云端。但因信息安全问题,企业会更多地选择私有云,而不是公有云。借助于OpenStack(由NASA和OpenStack联合发起)技术,可以打破AWS、微软及Google等在公有云和私有云市场的垄断,帮助服务商和企业搭建自己的云设施。OpenStack主要是帮企业统一分配管理服务器、存储、网络资源,就像安卓系统可以对手机进行管理一样,首先将企业服务器进行虚拟化,继而进行云管理。根据OpenStack基金会的最新报告,现在已有65%企业会选择使用OpenStack技术来试水云计算。

但OpenStack部署非常复杂、运维难度大,操作界面不友好等特点一直在阻止其进一步发展。所以滋生了一批公司在开源OpenStack的基础上进行改进、封装。目前市面上流行的说法是“两大四小”——大的指华为、华三,小的指EasyStack、云途腾、海云捷迅、九州云(排名不分先后)。

本次要说的“云途腾”则成立于2014年,一部分核心团队来自于文思海辉。

云途腾创始人兼CEO刘江涛坦言,其实同赛道的几家公司在OpenStack技术和解决方案层面都有自己独特的创新,拼的是销售的圈地能力和技术稳定性。“要说技术有什么瓶颈,其实也没有太大突破不了的,主要是各家的研发路线、产品设计思路不同。这样的情况下,销售方向就极其重要,相对其他公司拿客户较散的情况,云途腾定了三个大方向,并且都针对大企业——铁路行业,能源行业(像电网、电力、核电等),以及大金融行业(像保险、银行、证券等)。在铁路行业的项目超过千万元,能源行业今年也能拿下至少5个大项目,金融行业则是通过跟中科软合作。”

例如,“铁信云”的一期项目就是由云途腾和北京中铁信一起联合研发完成,数百台物理节点,部署了客运、货运、调度、机务、公共基础平台五大类多个应用,保证数万台虚拟机的稳定运行。又例如,铁路客票和货运电子商务的部分业务现在也在逐步接入铁信云。以及,云途腾与新疆广电成立合资公司未来媒体科技,推出基于OpenStack的广电云解决方案。

据悉,云途腾的大客户项目都是通过招标获取,前期需要较长时间的效果测试,往往在半年甚至更长,不过合同额基本在千万级别。 

云BOSS是杀手锏

云途腾在做的事情可以称之为行业云,或者专享云,就是企业自己搭建服务器,各部门申请资源,也可以开放给上下游关联企业用。相对传统,这是公有云模式,相对阿里云这类公有云,云途腾又可以理解成私有云。而对于纯公有云,企业在业务峰值时期通常会采购阿里云、腾讯云等,但日常资源,用公有云并不划算。

刘江涛表示:“趋势越来越清晰,作为运营商IDC来说,更多是做托管云,对于大企业来说,更多则是行业云。这里有一个关键就是云BOSS系统,分为BSS业务支撑系统(最常见的如计费、业务管理、流程管理等)和OSS运营支撑系统(最常见的如监控等)。用公有云,厂商不可能为企业单独写一套BOSS,而私有云厂商,在没经过大流量用户验证的情况下,写出来的BOSS往往不能用。”云BOSS最早的应用环境是IDC,2012年开始,云途腾团队服务过两个大的IDC,一个是世纪互联交给文思海辉在做的项目,另一个是鹏博士收购的息壤的项目。第一年,就发展了2万多个收费企业用户。

刘江涛认为,这个基因,可以说是获取大客户的杀手锏。

具体到产品上,云途腾推出了T2CloudOS开源云平台、MagicStack自动化运维工具、T2Cloud超融合一体机、Security云安全解决方案、一站式托管云服务在内的5条产品线和1个专业云计算培训学院,覆盖了交通、金融、能源、军工、广电、政务、IDC、物联网等多个领域。

前期,云途腾的发展很大程度得益于政策扶持,国家也希望企业都用国产软件保证自主可控性。所以,国内厂商从VMware手中拿到了很多市场份额。而现在,云途腾已经从IaaS层拓展到PaaS层,向上跟大数据做了集成。

并且,云途腾对于企业底层的服务器硬件没有要求,即便是传统金融行业的小型机,集中式存储,OpenStack都能支持其虚拟化,以及Docker这样的新技术,也能集中管理。所以,云途腾已经跟很多国内硬件厂商达成了非拍他合作,像联想、浪潮等。

据悉,云途腾目前公司总合同额过亿,收入在大几千万,以IaaS层为主,还有一体机带来10%的收入,PaaS层的收入也在逐步上升中,整体保持每年100%的增长速度。而公司现在有130多人,已经实现微利。

对于本次融资,复星锐正资本总裁金华龙表示:“与美国市场不同,中国企业级私有云软件服务市场远超过公有云市场,未来将达到数百亿的市场规模,目前该市场还处于初级阶段具备较大机会。云途腾在产品和技术上属于国内openstack领域的第一梯队,作为少数能够提供底层产品强大的定制化能力的公司,对于整个复星的产业投资布局来说,是符合布局的,并且具备良好的协同效应。”

云途腾目前在招聘的职位有:云计算销售总监、高级云计算行业解决方案经理、PaaS平台高级开发工程师/架构师、SDS存储架构师,如果你对这些职位感兴趣,可以投递简历至:liudan@t2cloud.net

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