从核心商业地产切入高端白领健身,V+Fitness会成为私教小团课的「超级猩猩」吗?

克里斯唐 · 2017-11-27
私教小团领域,会出现下一个超级猩猩吗?

从核心商业地产切入高端白领健身,V+Fitness会成为私教小团课的「超级猩猩」吗?

过去两年,伴随着健身小型和零售化的大趋势,我们见证了包括24小时健身房、操课健身房和单车健身等多个品类的崛起。不论是已经完成C轮3亿元融资的乐刻健身,还是即将完成新融资的超级猩猩和Liking Fit,健身产品的多样化发展,将是不可逆转的趋势。

除了已经初显规模的小型健身房和操课之外,私教小团正变得越来越活跃。原因在于健身小白用户需要不断丰富的产品形态,来满足初阶用户的多样化需求。健身操课领域,超级猩猩开始有品牌化发展的趋势,如果说私教小团是未来健身多样化产品的一环,其中有理由诞生出下一个“超级猩猩”。36氪最近接触的V+ Fitness,同样的女性创业者,同样的强品牌和社群属性,甚至他们在静安寺的门店距离相距不到100米,只不过V+切入的品类为私教小团课。

私教小团课即一个教练带着8-10个健身用户开展小团体训练,这一产品类型之所以被不少私教工作室采用,核心在于产品对场地的坪效可以达到最高,而用户的付费相比一对一私教减半。私教小团课甚至可以延伸更强的社群属性,社群的延伸,反向提高用户粘性。按照V+切入的高端白领用户群体,通过不断的社群活动,以健身聚合了一群具有共同属性的用户,形成了一个获客和用户粘性的正向循环。目前V+已经在上海开店规模超过10家,选址皆位于核心商业写字楼。公司早在上半年获得元迅基金千万级人民币的Pre-A轮投资。

从核心商业地产切入高端白领健身,V+Fitness会成为私教小团课的「超级猩猩」吗?

V+ Fitness 门店

创始人Bella最早是核心的小团课用户,她发现小团课一方面降低了用户私教费用;更重要的是,团队的氛围激励和适中的锻炼强度,对于初级健身用户使用门槛更低。2015年11月,Bella随即创立V+,第一家店开在静安区核心商圈1788广场。但第一家店的运营之路并不平坦,核心的课程标准化打磨,持续的获客能力,和单店财务模型的平衡,和所有私教工作室一样,要做规模连锁品牌的V+,必须解决这些问题。

和超级猩猩早期起步的莱美标准化课程不同的是,V+开始了自主课程的研发。团队从用户需求角度,定制了女性美腿翘臀、核心紧致和全身染塑等多个标准化功能性课程。为了保证课程产品的标准化,V+使用了大量的新人教练,自我培养产品的标准化体系,同时保持了教练团队的稳定性。课程标准化,始终是健身房最难的一环,但相对标准化的建立,为V+的服务水平提供了一定保障。

V+小团课面对的主要用户,是城市高端白领用户,年龄在25-40岁左右。Bella在描述这群用户的需求时认为,体面、体验是她们首要看中的。为此,V+300平规模的健身房,皆配置淋浴,并避免使用全透明的围墙,保证了一定的用户隐私。同时,通过不断的商场会员活动,让用户产生品牌和社群连接。

也正是V+城市高端白领用户的用户属性,决定其在商业地产招商里的优势。截止目前,V+已经入驻或签约的商场包括万科、汇亚、前滩(陆家嘴集团)、中海新天地和南丰集团等等,皆为高端商圈。商业地产对健身配套的需求正在变化,他们可能需要一个2000平米的健身俱乐部,也需要一个300平米高端精品工作室品牌。与此同时,V+开始承接了商业地产内的品牌活动,为其他品牌活动提供内容。

对高端精品用户的服务能力,还为V+带来更多企业团体服务的机会。V+已经为包括上汽集团、Levis集团在内的多家500强企业提供企业团建服务。企业服务营收的拓展,避免了V+场地的限制,拓展了营收空间。作为健身达人的创始人Bella,还被受邀为上海五星体育早间节目《亲爱的起床》特约主持人,节目由V+团队录制,这位产品形成了较强的品牌背书。

从核心商业地产切入高端白领健身,V+Fitness会成为私教小团课的「超级猩猩」吗?

V+ Fitness创始人Bella  在五星体育节目

因此,除了健身房内小团课的服务,V+拓展了企业团建服务、IP活动(商业地产和品牌),甚至未来的社群和产品周边服务。这些服务的延伸,皆受益于V+高端用户的定位,和私教小团的产品服务能力。

目前,V+Fitness目前线下3500会员,线上两万粉丝,已营业的五家门店中,三家已回本。预计在在2018年3月,核心地段拓展10家门店。预计在明年年底,拓展杭州等长三角周边市场,预计规模在30家,目前公司团队人数在30人左右。

我是36氪作者克里斯唐,关注互联网体育和金融产业创新机会。交流可加微信:Chris199108

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