36氪首发 |「之间文化」获千万元天使轮融资,「女神的新衣」团队要以综艺打通产业链

Mandy王梦蝶 · 2017-11-28
有些内容生而带着变现的强基因,生产这样的内容是之间文化的强项。

36氪获悉,《女神的新衣》制作团队成立的综艺制作+整合营销公司之间文化近期获得洪泰资本的千万人民币天使轮融资。

《女神的新衣》是近年市场上商业变现最顺畅的综艺节目之一,通过邀请时尚女星+设计师,每期围绕主题设计服装,并由各大品牌买手现场竞价下单,该节目的内容和产品得以直接连接,三季不仅带来共计亿元的服装销售,还带动了D2C、尚品、明星衣橱、美啦等产品的下载,并与腾讯奇迹暖暖手游合作,上线同款付费装备,单日售出200万件。

《女神的新衣》制片人曹青、导演吴佳韵、时尚创意人余凌远等与核心团队于今年成立了之间文化,准备规模化地做他们最擅长的事,以内容为入口,打通生活方式相关的产业链,在各环节变现。虽然正式运营仅三个月,之间文化已经通过广告、品牌合作、营销策划做到了数千万人民币的流水,并已经盈利。

在曹青看来,之间文化做的是资源整合的生意,他们的第一个综艺节目是《明星健身房》,节目于9月开播,共十二集,每集邀请一位健身达人明星,如郭碧婷、何穗、盛一伦、吴昕、刘畊宏、蒋劲夫,每位明星为一个核心部位代言,如天鹅颈、方块胸、人鱼线、马甲线,以健身课+私房餐传达健康理念。第一季《明星健身房》已在优酷、搜狐、爱奇艺、腾讯等视频平台播出,并在微博以短视频+花絮剪辑形式分发,全网播放量超过1亿。

36氪首发 |「之间文化」获千万元天使轮融资,「女神的新衣」团队要以综艺打通产业链

36氪首发 |「之间文化」获千万元天使轮融资,「女神的新衣」团队要以综艺打通产业链

除了版权费用、康宝莱、怡宝等的广告冠名与植入,《明星健身房》的商业模式比一般综艺节目更深入和复合。这也是之间文化能快速盈利的原因。

曹青认为,优质的生活方式内容和他们积累的渠道资源可以为传统品牌转型提供最好的切口。今天,大量的国产传统服装品牌正在谋求转型,希望打开年轻市场,例如探路者今年收购了Discovery,试图在户外品牌的定位之上拓展更多用户,《明星健身房》与其合作,主推Discovery X设计师张帅健身合作系列。以明星、时尚、渠道资源提供解决方案,会成为之间文化与品牌的固定合作模式。

节目中大厨会根据明星需求,现场定制营养套餐。建立18年的海外餐饮品牌Wagas也是《明星健身房》合作伙伴,节目播出当天,Wagas会在国内60家门店和饿了么、大众点评等线上渠道同步推出12期健康餐。曹青告诉36氪,明星同款健身餐市场反馈很好,单月销售金额达几百万元。

36氪首发 |「之间文化」获千万元天使轮融资,「女神的新衣」团队要以综艺打通产业链

同时,《明星健身房》与乐刻合作,根据明星的健身主题标签,如郭碧婷的天鹅颈,何穗的蝴蝶背,发布联名卡,在全国的乐刻发售独家线下团课。之间文化会与乐刻销售分成,第一期课程上线后已迅速售空。

曹青告诉36氪,服装、健身餐等变现路径短,离钱更近,但之间文化也想试水更重、更深入的模式,希望通过与乐刻合作,测试明星的感染力究竟有多强,切入线下生活方式产业。之后还会继续打磨和推出更多课程品类,例如训练营,甚至有可能做新的健身品牌。这也是走大众化路线的乐刻第一次尝试付费课程。

此外,之间文化已经与淘宝签订了合作,将内容剪辑为三分钟左右的短视频,会成为淘宝双十二会场生活方式入口的主推内容,节目中明星的同款、相似款服装、配件、器材都会转化销售分成。

曹青表示,《明星健身房》的第二季和新版《女神的新衣》也已经在筹备中,寻求合作的企业很多,之间文化会从品牌的调性,内容的匹配、合作的深入程度等角度考量,未来会继续生产更多能跟产业打通的垂直内容。

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