出国购物刷卡难?「RiverPay」将聚合支付的业务模式完整带到北美消费市场

郝方舟 · 2017-11-30
中国游客,又名“行走的钱包”,此等消费力给技术服务商带来了太多可能。

国内做聚合支付的有收钱吧、乐惠、哆啦宝等,虽然移动支付市场仍待开发,但聚合支付市场几近饱和,随着监管深入落地,平台或转型或退出。在利润空间被持续压低的趋势下,聚合支付的盈利模式已从单一的手续费转向更多元的增值服务费。

中国聚合支付被高速发展的移动互联网“催熟”,把眼光放到海外,模式输出的机会更多。据携程旅游和中国旅游研究院统计,2016年我国出境旅游人数达1.22 亿人次,旅游花费达1098亿美元。科技公司RiverPay看到了海外聚合支付巨大的市场空间和行业机会,从支付宝、微信支付切入北美消费场景,先帮游客和留学生等华人群体解决“想买买买却刷卡难”的痛点。

支付流程和国内一样:商户用RiverPay的POS机扫顾客手机上的支付码收费,消费者花的是微信或支付宝中的人民币,商户收到美元/加元。联合创始人王蕾表示,这只是RiverPay的第一步,RiverPay还将与北美零售B端就收款、精准营销等方面持续合作,打造线上营销线下支付环流的大数据平台,逐渐影响当地消费者的支付习惯。

RiverPay现已合作北美近万家高端商户,包括北美最大奢侈品连锁店之一Holt Renfrew,加拿大高端男装Harry Rosen,Tiffany、Givenchy、Porsche等名牌专卖店,大型餐饮集团,星级酒店,跨国旅行机构,以及多类线上消费平台。

开展业务的基础是合规,RiverPay早在几年前开始布局,现已获得美国与加拿大支付监管部门的合规注册。RiverPay会严格监管资金来源,拒绝有投资意向的消费项。无论是牌照申请,还是银行合作,都有较长窗口期和较高壁垒。入场早的优势在于竞品少,能以“不烧钱的方式”占领优质商户。

从买方的角度,相比手续费率和机器价格,北美的商户更看重支付和结算体验。RiverPay自主研发的收银机集成技术,可与数十款主流商家ERP系统快速对接(该技术正在专利申请中),不改变商户收单习惯;同时提供精准营销服务,帮助店家吸引新老客户。这些增值服务,也是RiverPay营收的一部分。

RiverPay收入主要来自商户的手续费,现已实现盈亏平衡,营收按月翻倍。

在当地,RiverPay最大的竞争对手应该是Stripe、Square等老牌支付公司,RiverPay的优势在于更懂中国的消费者和第三方支付。在技术层面,RiverPay的POS机兼容海外信用卡和第三方支付,这也是为“聚合Apple Pay、Samsung Pay,切向本土用户”提前做铺垫。与国内想出海的金融科技公司相比,RiverPay的壁垒在于团队BD北美商户的能力和资源。

据介绍,RiverPay近期刚完成近千万美元天使轮融资,由远毅资本领投,丹华资本、领威国际、创励资本、Extreme Venture Partner等机构跟投。

王蕾,多伦多大学统计学硕士,微特融优基金(专注大数据早期创新项目)合伙人,有丰富的资本运作经验和行业资源,曾主导、参与投资过名医主刀、冰鉴科技、上上签、无人机Reforges等十余个项目,其中80%完成B轮及以上融资。

 

我是郝方舟,关注金融、教育领域优质早期项目,加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。

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