除了运动饮料,还做体育经纪, “百淬”背后的「星烁体育」获 3000 万元 A 轮融资

思齐 · 2017-11-17
在国内,体育和商业之间的结合才刚刚开始

36氪获悉,星烁体育近日获得了3000万的 A 轮融资,领投方是东方华盖,儒艺资本和上一轮投资方优享创智跟投,此前,星烁体育曾获得优享创智和北京鼎春德集团的 Pre-A 轮融资。

星烁体育创始人郭志浩告诉36氪,星烁体育的主营业务分为 3 大板块,除了36氪曾经介绍过的运动营养补给品牌“百淬Biosteel”外,还包括体育经纪和体育营销。在体育营销和体育经纪这两部分业务相对稳定的前提下,本轮融资将主要用于“百淬Biosteel”品牌的发展。

健身市场的火热带动了相关一系列消费品的需求上涨,如服装、健康食品、补剂等,具体到功能饮料市场里,在2010年到2014年的5年时间里,中国功能饮料市场平均增长率达到28.9%,预计到2019年行业将达到254.57亿升的规模,销售额达692.24亿人民币,特殊功能饮料正成为中国市场传统上好卖的水、茶饮、碳酸饮料之外发现的新机会。

“百淬Biosteel”是创立于加拿大的一款运动饮料品牌,在北美的运动饮料市场占有率已经达到了12.5% 。星烁体育在获得其独家代理权之后,在 2015 年将其带入中国市场。具体到运营上,除了市场和品牌的运作外,星烁体育还负责产品的“本土化”,即建立自己的产品研发团队,基于国内健身人群的体质和需求去开发新品。

不难发现,星烁体育对于百淬的品牌运营是一个“重”模式,至于为什么不去选择建立一个全新的品牌呢?郭志浩认为,百淬在北美地区的成功能够形成背书外,也能够缩短品牌的成长周期。

具体到市场运营上,百淬走的是典型的快消打法,即快速铺开线下渠道,现阶段除了已经进入北京地区 600 家便利店外,百淬也已经进入在北京地区超过 100 家的健身场馆进行销售,除了瓶装饮品外,百淬还有粉剂类形态的产品,主要在线上进行销售。而在下一阶段,除了继续扩充渠道外,百淬也会不断扩充自己的产品线,例如推出新的口味、围绕整个健身场景推出营养补剂。

当然,不止百淬看到了运动饮料的机会,运动饮料领域不断有大量新品牌和新产品进入,除了百淬、爱洛这类新品牌之外,还有背靠哇哈哈的启力、统一的够燃等。百淬要如何和这些在渠道上占据了极大优势的快消巨头做竞争呢?

郭志浩认为,核心在于星烁的体育营销基因,通过和赛事IP、运动员、俱乐部等体育产业资源合作,团队能够在封闭的体育场景内来提升产品的动销,那么,再讲回星烁的运动员经纪业务。

能够借助各类体育IP进行营销的前提意味着体育明星的商业价值也会被大量挖掘,郭志浩提到,国内体育和商业之间才刚刚开始结合,无论是运动员本身还是有运动员资源需求的品牌方都需要专业的团队和运营方进行连接。

对于选择哪些运动员签约,这里有两条思路,星烁选择的“头部运动员”分为两类,首先是吴敏霞这类冠军选手,还有一类是通过社交网络获得大量粉丝、个人特质具有强辨识度的年轻运动员。具体到体育经纪上,除了帮助签约运动员运营传统的代言、娱乐活动等经纪事务外,团队也会帮助明星运动员开发自己的自有品牌或衍生品,例如,今年 9 月,星烁帮助吴敏霞推出了自己的泳衣品牌 MXW。

关于投资逻辑,东方华盖的执行总经理刘晓龙认为,星烁的体育经纪和营销之外为百淬提供了优质体育资产背书,也为品牌提供了巨大的想象空间;跟投方儒艺资本非常看好运动消费市场未来的爆发力和持续增长机会,百淬是一个典型的将运动与消费升级紧密结合的项目。

团队方面,创始人郭志浩曾在中央电视台体育频道《足球之夜》栏目组担任出镜记者9年时间,2010年开始转型在央视体育频道尝试品牌推广和商务合作拓展,2015年创建星烁体育,以体育营销服务起家,后涉足运动员经纪业务。

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