36氪首发 |「嗨企网络」获得千万元级Pre-A轮融资,用“千人千面”集成电商为内容方长期变现

张耘溪 · 2017-11-14
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36氪首发 |「嗨企网络」获得千万元级Pre-A轮融资,用“千人千面”集成电商为内容方长期变现

36氪获悉,电商平台嗨企网络最近完成了一轮千万元级的Pre-A轮融资。创始人没有透露具体的资方和估值。

嗨企网络是帮助内容生产方开店的电商平台。内容生产方负责提供流量,嗨企网络负责解决电商的其他部分业务。目前产品名字为“嗨企货仓”,接下来会改名为“云选商城”。

嗨企网络创始人贾鹏威告诉36氪,传统电商与内容方的合作一般就是广告形式,内容方导入的用户的购买行为和内容方是无关或一次性的。目前内容方的主要变现渠道就是广告,在更新的同时投放广告对粉丝的关注体验和自己的品牌都是有负面作用的。而内容方如果在传统的电商平台开店,除去越来越贵的使用费用和数据费用以外,内容方还需要自己解决商品、物流等问题,对于全职是内容生产的企业来说,门槛相对较高。

看到这个痛点,嗨企网络与变现能力较弱的内容生产方(博主、网红、明星、媒体等)合作,根据内容方粉丝的调性和喜好为其定制线上商城,并用CPS+N(内容方引流的粉丝在其商城中消费永久分成)的模式与内容方分润。嗨企网络的电商采用的是“千人千面”模式,在平台上上线的内容方会有各自的标签,其引流的粉丝会根据嗨企自主研发的后台算法看到不同类型的产品。

36氪首发 |「嗨企网络」获得千万元级Pre-A轮融资,用“千人千面”集成电商为内容方长期变现

嗨企网络目前和全国15个保税区的40多个保税仓合作,解决平台上的货品数量以及质量问题。贾鹏威表示,由于保税仓(背后是经销商)本身的主营业务是货仓和物流业务,其分销渠道一般都是和第三方合作,因此嗨企网络的业务相当于是直接对接了保税仓和流量(广告)方,所以比较乐意与嗨企网络合作。目前平台的SaaS系统和这些保税仓的系统已经连接,可以实时比对价格,使得平台上货物的价格更加具有竞争力。

货品出售获得的利润由保税仓、内容方和平台方按每个产品类型进行不同分成。

36氪首发 |「嗨企网络」获得千万元级Pre-A轮融资,用“千人千面”集成电商为内容方长期变现

贾鹏威告诉36氪,平台2017年2月上线,目前平台上有超过10万的SKU,基本覆盖全品类。已经合作的大型内容方有60多个,目前日成交5000-10000单,客单价100元左右。平台上的注册用户目前有40万,日活用户3万-4万左右,平台IOS用户次日留存13.7%-42.9%,安卓用户次日留存11.2%-40.4%。粉丝首次购买非目标产品率为12%,复购非目标产品率为26%。

中国零售万亿级的市场自然不必多说,在电商领域虽然已经出现了不少大型企业,但是在许多细分领域依然留存着不少机会。电商类平台的核心壁垒主要就是规模,如果在短时间内可以达到较大的体量,则在供应链和上游货品上都会有利润空间。然而如果短时间内想追求规模,传统的模式无非就是烧钱,烧的钱大部分也都落到了广告方手中,但嗨企网络的模式则是将生产广告的内容方聚集到了自己的平台上,将粉丝“共享”了。贾鹏威表示,这也是嗨企网络目前的核心竞争力之一。

团队方面,贾鹏威有多年的互联网从业经验,其核心团队主要来自于阿里和微软。

目前嗨企网络有40人左右,主要负责流量合作、技术、客服、商家管理、线上运营等业务。

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