36氪首发 | 情趣用品也海淘,「桃奢生活」获600万人民币天使轮融资

卢晓明 · 2017-10-23
情趣用品哪国强?

36氪首发 | 情趣用品也海淘,「桃奢生活」获600万人民币天使轮融资

36氪获悉,情趣跨境电商平台桃奢生活已于今年完成600万人民币天使轮融资,并于去年获得250万种子轮融资,投资方未对外公布。

桃奢最大的特色是主打国外情趣用品。创始人余飞儿表示,创业之初,她发现大多数电商平台上买的情趣用品都是中国货,她到外国调研时发现日本、欧美等国家的情趣行业发展相对比较成熟,而且有很多国家的产品未被引入中国,因此她希望做一个情趣跨境电商平台。她给出的数据是,目前平台上有4680个SKU,进口国外的商品占比80%,选品独家率约50%。

余飞儿介绍,平台上的产品以商户入驻模式为主,这部分约占一半;还有两成左右是直接跟海外情趣类的电商平台合作,后者提供交易接口;还有三成是桃奢拿下海外平台在中国的代理,做自营。

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同时,平台上设置了两性健康社区,以增加用户粘性和带动产品销售。目前UGC内容也是凭条获客的主要渠道,还有40%左右的用来通过线下APP推广了解到桃奢。目前APP注册用户约180万,日活3.5万人,平台大多数用户在25-45岁之间,男女比例7:3,桃奢希望未来可以调整为5:5。余飞儿表示,国外平台男女比例基本上是5:5或者4:4,其中60%是女性,她认为这跟国内的文化有很大关系,但相信国内的比例会逐渐持平。

根据桃奢给出的交易数据,平台月交易额超过1000万, 人均客单价200元,最高能到五六千,产品平均毛利率50%,复购率60%。余飞儿认为,情趣电商只是情趣行业的一部分,往后应该往垂直方向延伸,桃奢对自身模式的定位是社区+跨境电商+情趣文化,最后一个模块指将情趣文化植入到线下延伸产业,如O2O门店,酒店、餐厅、咖啡、电影等今年下半年,桃奢准备在供应链上发力,尝试推出自己的品牌和线下店。团队正在一家概念店,准备在年底开业。

根据易观智库监测数据,自2011年起,中国情趣用品B2C市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年,中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年,这个数字将达到132亿元。

情趣用品市场在近几年逐渐受到关注,市场玩家也不少。其他B2C平台包括京东、天猫、1号店等综合平台,1药网、七乐康、康爱多等医药平台,还有垂直电商,他趣、桃花坞、春水堂已先后挂牌新三板,还有趣网回味铺情趣派等公司。社区和内容制作方面,36氪则报道过Yummy,后者原来主要是社区运营,后来将重心转移到内容制作和传播。

团队目前有30个人,其中20个人在上海负责技术、市场等,还有部分团队成员在陕西负责基础产品和运营。创始人余飞儿曾于2014年创办打造一站式装修软装生活平台嗨家网。

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