​36氪独家 | 「神行云兽」获8000万元B轮融资,想做“IT服务界的Uber”

徐宁 · 2017-10-23
明年公司会启动C轮融资,希望有业务协同的公司共同参与。

今日,北京神州光大科技有限公司(简称“神州光大”)对外宣布已经获得8000万的B轮融资,由君和资本领投。此前于2016年6月,神州光大曾获得由同创伟业领投、凯盈资本跟投的A轮融资

B2B2C模式做共享经济 

神州光大旗下产品为“神行云兽”APP,思路是做共享经济,通过平台聚集全国的IT工程师,再为企业提供按需使用的IT服务。

首先,“神行云兽”会吸引社会上的IT工程师入驻平台,服务品类从前端的开发、到部署实施、再到后端的运维都包括在内。从目前注册情况看,40%是自由职业者,也有部分是IT服务商团队。企业客户可通过App发布项目需求,平台则会根据工程师的画像进行匹配,包括专业、软技能、可服务时间、服务地点等。

除了平台作用,神州光大还自己承接甲方企业的项目,在平台上进行分发。此时,神州光大相当于项目外包方,用创始人高峰的话说,就是“B2B2C模式”——B端企业toB端神州光大to共享C端人才

至于收费,平台跟C端主要签署的劳务外包合同,会帮助C端缴税、上保险,根据项目复杂度和消耗的工时支付给工程师佣金后,平台收取差额的服务费。

双边市场的考量因素

总结下来看,共享人才的平台有两类:一类是兼职招聘平台,平台提供人才简历、企业需求双边信息,但不对结果负责。另一类是项目众包平台,由平台承接甲方需求,神州光大、以及36氪此前报道的Coding拉勾大鲲等都在这个范畴。

对于后者来说,平台的交付质量是关键。所以,神州光大设立了项目经理角色,来负责写SOP项目需求,以及对过程进行管控,若交付质量出现问题,则平台会重新返工。需要强调的是,神州光大承接的项目,并不是所有工程师都有资格参与,只有经平台认证的工程师才可以,据了解目前已认证6000名左右工程师。

既然做双边匹配,那么人才和企业的数量也是基本支撑要素。

在获取C端上,神州光大通过社交网络、定向招募等方式运营人才,目前平台上已有近5万名工程师。而企业方,则是通过平台BD获取,目前有企业用户、设备厂家、集成商和ISV等。不过,神州光大创始人兼总裁高峰坦言,现阶段平台上的工程师还不够全国调度,这也是本轮融资后的发力方向。

灵活用工是未来趋势

相较于传统的雇佣模式,共享平台自然是让企业减轻成本的方法,对于C端个人来说,理想状态下也会增加收入。这样看来,有需求的一是来自甲方企业,可以不用养很多人力维护系统,二是来自ISV等,可以不用自己跑全国部署。

从市场角度,神州光大分为大B和中小B两层。针对大B企业,神州光大更多是跟ISV合作,比如在银行项目中,ISV负责对业务部分,标准化的部分由神州光大进行。而在中小B企业中,神州光大更多是直接对接甲方企业,尤其是点多面广、IT能力不足的行业,像商超、酒店等。

截至目前,平台已经成功地服务了近千家客户,提供的服务种类有工程师单次服务、项目型服务、维保服务和备件服务,难度从简单的巡检、设备验收、安装调试、故障排除,到全国范围的点多面广的实施类和运维项目都有。

此外,公司于近期推出了“神行实训”培训平台,资深工程师可以分享经验给新人,并赚取培训费。

据了解,神州光大团队有100多人,核心管理团队来自于国内外著名IT服务公司和互联网公司的高层。创始人兼总裁高峰曾任东软集团服务管理部部长,并与思科、甲骨文等建立战略合作;执行总裁闻军曾任北大青鸟集团高级项目经理;行政总裁王俊峰就职过联想集团和神州数码公司。

而下一步,神州光大会在服务品类上继续扩充,从全IT到泛IT,再到电力等行业。高峰透露,公司今年工单在几万件,营收可以做到1亿元,利润在1000多万元,明年预计超过50万件。并且,明年公司会启动C轮融资,希望有业务协同的公司共同参与。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

《未来简史》的作者Yuval Noah Harari认为,由于人工智能让许多人失去工作,我们必须打造新的经济、社会和教育体系

2017-10-23

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业