36氪首发|连续4年盈利,去年流水近3亿,直播经纪公司「中娱传媒」获5000万元A轮融资

彬萌 · 2017-10-20
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36氪近日获悉,国内直播经纪公司中娱传媒宣布完成A轮5000万元融资,本轮融资由赛富动势基金领投,国数资本跟投;华兴Alpha担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资主要会用于团队扩张和行业资源整合。

中娱传媒是一家综合性的直播经纪公司,多条业务线包括:秀场直播+互动直播+游戏陪练的艺人输送以及正在落地的网红学院百城计划。作为直播艺人的输送池,目前中娱传媒已签约近4万余名网络艺人及数万名在线陪玩人员。

在到达16年的「网络直播元年」前,直播的业务形态还主要停留在秀场直播,价值在于为草根艺人提供网络舞台。彼时,直播还尚未进入主流视野,但已经形成了"经纪公司(包括家族、公会)—直播平台—用户"的内容输送链条,16年直播的火爆带动了一票子网红经纪公司以及MCN的兴起。创始人万文宇正是看到了直播平台对人的需求,于是在尚处于直播蓝海的13年就跨入了网络直播的领域。

相比于为争抢头部主播闹得你死我活,中娱传媒则希望专心输送腰部艺人。如果说头部内容负责的是拉新与品牌,腰部的流量实现的则是提高平台的丰富度与留存,而之后随着腰部主播日趋稳定,再拓宽渠道的同时,进行头部主播的培养。万文宇说:“头部主播投入大,风险也大,所以早期我们主要做腰部主播,之后再进行头部主播的培养。”

当直播越来越成为一门PGC的生意,直播平台对于艺人输送的职业化要求和批量生产的效率要求都带来了经纪公司的繁荣。据万文宇介绍,成立以来的中娱传媒已经连续四年实现盈利增长超100%,2016年整体流水接近3亿元,2017年预计流水达到4.5亿元。

直播大战进入了下半场,新的焦虑在于活跃降低、内容同质、增长放缓;一时之间,互动直播、游戏直播、陪聊玩法的兴起都成为直播平台的新标配,陌陌、YY、花椒都先后入局。

行业的敏感度让文宇提前押注在了这块,「多对多」的视频社交、相亲、交友、对战等互动类游戏都让焦虑的直播平台们找到了新场景。"经纪公司的价值,则在于帮助这些主播们持续不断地生产新鲜优质内容。"赛富动势基金合伙人金凤春表示。

此前,业内人士预测,截至2021年,互动直播的市场规模将达到190-230亿人民币;同时,游戏陪练的市场规模将达到280亿人民币,未来中娱传媒也会更加重视这块业务的扩展。

”优胜劣汰的趋势下,直播的下半场更需要规范化的生长。"万文宇告诉36氪。在艺人选择和培养、以及内容输送上,中娱传媒都有相对严格的指标和把控以规避行业乱象的发生。除了各个层级对艺人的培训之外,中娱传媒还在内部设置了一个24小时巡查机制,在经纪人的基础管理上,还会做额外的纪检巡查。

商业模式上,除了线上业务的收入,随着「网络艺人学院百城计划」的线下落地(目前已覆盖10多个城市),中娱传媒可以打通从艺人筛选-艺人输送-线上直播-线下商演的全产业链条,实现多方面的营收。

与此同时,万文宇还表示,尽管公司能够实现连续四年的盈利,但中娱传媒还是希望能利用资本市场的推动,把企业做成一个对外公开展示的规范的企业,让员工接触到真正的企业化管理和互联网职场思维。未来,中娱会继续巩固原有优势,加速业务拓展,整合更多优质直播类经纪公司及团队,继续扩大行业的市场份额。

团队方面,中娱传媒是第一批进入直播领域的创业企业。目前全国有数百位经纪人团队及管理团队,创始人万文宇18岁就开始了第一次创业,曾获得过安徽省大学生青年创业大赛一等奖。

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