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从蒸汽文化说开去,社交平台「吹吧」凭什么变现潮流亚文化?

孟小白 · 2017-09-23
蒸汽玩家、机车玩家、滑板玩家、极限运动玩家、涂鸦玩家和电音玩家,你不懂的潮流亚文化圈遍地都是机会。

《中国有嘻哈》的成功对投资人释放了一个重要的信号:非主流文化的变现可能性不可小觑。节目导演认为2017年是一个做嘻哈文化的窗口期,商业上的成功证明了他们判断正确。那么,我们现在关心的是,导语中那些亚文化的窗口期是什么时候?这篇文章从一个叫做吹吧Chuibox的项目说起,谈一谈在蒸汽文化爆发的前夜,社交app的布局。 

吹吧Chuibox 

吹吧app1.0版本主要为消费电子烟的玩家和商家提供了一个交流的平台。用户可以在app上发布动态、图片、音乐或者视频,然后以信息流的形式呈现。分类上,除了与品牌强相关的蒸汽文化标签,还有极限运动、纹身、街头酷玩等标签,因为吹吧认为蒸汽玩家和其他潮流亚文化玩家的重叠度很高;同样是电子烟的爱好者们也会在一个圈子里交流滑板和电音等话题。 

吹吧1.0版本于今年4月上线,目前累计用户5万,日活12%,用户日增长500人,3个月后的留存率为50%。推广的广告支出和平台上的广告收入基本持平。全国共2000家电子烟实体店中,已有500家在平台注册,同时蒸汽文化圈来自大陆、台湾和香港的红人基本都入驻平台。 

吹吧2.0版本很快也将上线。届时功能将向4个方面扩展:1)设立福利商城,初期商城中的商品可以由在社交平台上获取的积分兑换,后期更多品牌入驻后,会走正常的电商发展路径。2)为文化圈内原创小组开展众筹项目,扶持例如烟枪等电子烟设备的设计。3)众测服务:对接烟油生产商和玩家进行产品测试。4)支持定位服务,帮助玩家和商户更方便地在线下对接。因为是小众文化,吹吧的发展寄托于社群运营和对原创IP的孵化,这和同样是做小众音乐的Soundcloud最新的战略相仿。 

关于窗口期

潮流亚文化这么多,为什么是由电子烟衍生出的蒸汽文化?请先看下图。 

蒸汽文化的传播性强是其一。由于烟雾缭绕、玩法多样,并且随着图片视频媒体社交的发展,视觉效果酷炫的蒸汽文化非常吸引年轻人——尤其是北美和欧洲的青少年。虽然各处数据统计的口径不一,但是一些调查表明,从2012到2016四年间,英国电子烟民从70万增长到280万人,翻了4倍同一期间,美国高中生中使用电子烟的人数增长了900%。 

其二,对于中国市场来说,2016年美国食品和药物管理局(FDA)颁布了新政,要求将烟油纳入监管范围,对所有烟油征收认证费。尽管该项政策在今年7月重新调整后,出于鼓励健康烟草创新的目的,被延迟到2022年再执行,该政策已经对国内的电子烟发展产生了影响。 

因为,中国承包了全球90%的电子烟设备生产。不少以往的五金或者电子芯片制造厂转型做电子烟后,主要以外贸为主,但是去年FDA的政策出台后,这些工厂急于寻找内销的渠道和挖掘国内的电子烟消费需求。同时,虽然设备绝大多数由中国制造,但是以往外国市场的烟油主要由国外厂商垄断。但是现在为了发掘国内需求,国内市场也开始出现烟油生产商。 

未来和风险 

基本的文化和市场背景就是这样,再详细地去说就可以做一期专题了。现在重点是,从蒸汽文化切入潮流文化市场的吹吧处在中国市场发展最早期的阶段,团队表示过去几个月以来,国内玩家的增长速度和北美市场过去爆发的情况非常相似。在竞争方面,团队认为同样是做亚文化的媒体例如公路商店VICE中国属于合作关系而非直面竞争。 

政策和大众市场的不确定性是,一方面没有明确的政策指导或者规范,另一方面,大众市场错误地认为电子烟和香烟一样有害、或者完全无害、或者有戒烟效果等等。不管蒸汽玩家未来如何,我们会站在蒸汽文化最前线保持关注。 

图片来源:southcn.com; avaxnews.net

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