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从方案到云仓,「婚礼大亨」整合资源输出供应链集成服务

高歌 · 2017-09-25
方案和落地执行,把握核心的两端。

从方案到云仓,「婚礼大亨」是一家to B的公司,为以婚庆公司为代表的统筹者提供供应链集成服务。

由于C端分散,加之人情、场地、社会关系的限制,婚礼行业获客难且成本高。「婚礼大亨」的策略是通过to B来to C,仍由婚庆公司负责前端的销售,而婚礼大亨提供销售前的婚礼方案以及销售后的落地执行。 

要整合资源一站式输出给婚庆公司,「婚礼大亨」选择了一个轻巧的切入点——婚礼方案。“方案相当于电影剧本,有了剧本,才有后面的组织执行。” 「婚礼大亨」CEO秦岩告诉36氪。

在线上,「婚礼大亨」聚集了数百位设计师,建立了一个原创设计的婚礼方案库。目前,平台已签约10000+方案,已上线1200+,并保持每日10套左右的更新频次。秦岩表示,这些签约设计方案在大亨平台是独家首发的,6个月之内不能在其它平台发布。通过最大体量的设计资源库,和全国的婚庆公司建立连接并产生黏性。 

从方案到云仓,「婚礼大亨」整合资源输出供应链集成服务

尽管每套设计师的方案包含了用于演示的PPT、设计高清效果图、源文件以及执行施工图,在方案和落地执行之间,仍需要数据的分析和匹配。通过数据分析,对一些落地性比较差、或价格偏高的方案进行筛选和调整,再转入到下一个环节——「大亨云仓」。

平台在全国已建有15座「大亨云仓」,每座云仓面积在1000-1500平米左右,存放花样繁多的婚礼道具(包括铁艺、木艺、布艺、花艺、玻璃制品等等),一个仓可容纳上千种品类,可支持1500场左右的婚礼。 

道具、物料、人工、运输、现场搭建、执行、声光电、四大金刚(主持、化妆、摄影、摄像),「婚礼大亨」是一个集中的供应管理中心,聚集、结合、严选供应商,然后把这些整体输送给婚礼公司。此外,大亨为婚庆公司提供“灯塔系统”,作为一个日常使用的工具,婚庆公司可通过系统了解每个云仓还能筹备多少场婚礼,可承接的订单数量,也包括其它的充值、供应链金融服务等等。

对于为婚庆公司带来的价值,秦岩认为有三点,一是专业的人做专业的事,服务品质和流程有保障;二是“懒人经济”,省时省心;三是降低成本,大亨测算平均一年可为合作客户节省20万元左右的成本(规模化带来的成本降低)。

整个供应链集成的复用率,是「婚礼大亨」的获利点之一。订单多、频次高,单个道具/服务的边际成本低,利润就产生了。由于聚集了大量的婚礼公司和供应商,在供应链金融层面也会产生一定利润。此外,婚礼也是一个喜欢拥抱新技术的行业,对于婚礼行业的高新技术产品,大亨也会成为一个现成的推荐渠道。

团队方面,CEO秦岩有10年婚礼行业从业经验,婚礼行业连续创业者,知名婚礼人。COO王海涛多年活动策划执行经验,曾服务INTEL,TOSHIBA,DISNEY等品牌,曾供职于腾讯。CSO孙强毕业于北京大学,多年互联网从业经验,曾创业未来金服,曾供职于百度、美团。CTO张斌有8年以上一线开发经验。 

「婚礼大亨」已获数百万天使轮、1000万Pre-A轮(百合网投资)、1000万A轮融资(凡普金科领投、百合网跟投)。接下来计划持续全国建仓,2018年完成全国100座大亨云仓的布局,同时开设道具工厂研发模块化婚礼道具。

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