36氪首发 | 解决内容付费中的“钱来钱往”,「小鹅通」完成3000万元A轮融资

彬萌 · 2017-09-20
"0门槛开店“,正在不断降低的内容付费门槛

36氪首发 | 解决内容付费中的“钱来钱往”,「小鹅通」完成3000万元A轮融资

风口后的内容付费已初具格局。以喜马拉雅FM、得到为代表的平台逐渐稳定并向细分领域发力;而内容提供商也从大V和自媒体们扩散到传统媒体、以及更垂直的内容品类。

据阿里《2017年Q2移动应用数据报告》显示,知识付费的产品仍在一路狂飙,同比增长超过50%。在整条内容付费的生态链中,除了平台、CP(内容提供商)以及消费者三个参与者外,包含支付系统、社群管理以及数据分析等的技术提供商也是重要一环,而细分领域的发力正不断放大着中长尾CP们对技术服务的需求。

而近日,36氪获悉专注于内容付费的技术服务商小鹅通已完成3000万元A轮融资,本轮投资方为喜马拉雅FM,投后估值3亿元。

小鹅通成立于16年底,主要业务是帮助内容CP和垂直平台提供包含内容付费、用户管理、营销、社群活动、品牌传播等一整套流程的技术解决方案。

最早的小鹅通是为了满足吴晓波老师的知识付费产品的技术支持而产生的。16年站在风口上的内容付费为微信公号带来了新的变现方式和付费生态,但微信本身并没有为他们打通变现提供成熟的工具,而创始人鲍春健正是看到了这种不断被放大的需求建立了小鹅通。

在内容付费的赛道上,付费内容的形式的变化更加多元是趋势之一,内容付费的覆盖面积在不断扩大是趋势之二。成立9个月来,小鹅通的产品集合了图文、音频、视频、直播、活动、社群、问答等主流内容付费形式,已经覆盖了10万的注册用户,其中付费的用户超过3000家。

据鲍春健介绍,在微信生态的领域,除了早期积累的头部CP吴晓波频道、张德芬空间和十点读书外,包括腾讯科技、华尔街见闻、新京报书评周刊、年糕妈妈、周国平、豆瓣时间等传统媒体、细分平台都已在小鹅通工具包的基础上建立了自己的知识店铺。目前,已覆盖C端用户2500万人,付费用户250万人,成立9个月来总流水近3.5亿元。

盈利模式上,小鹅通主要是通过收取SaaS软件服务费并提供各项增值服务来实现盈利。此外,还会有针对用户需求的定制化的增值技术服务,也会根据行业、阶段的不同提供差异化的陪伴技术服务。3月开始付费以来,已实现正向的现金流。

在这个赛道上,同样做着帮助内容CP实现"0门槛"变现的还有荔枝微课千聊,并朝着平台化的方向布局,要把ToB的生意转向成B2B2C的生意。尽管受众相同,渠道一致,"小鹅通要做的还是工具的生意,把用户留在内容CP自己的手里。" 鲍春健说。

头部下沉、中长尾CP发力以及内容形式的快速更迭都让知识付费的领域呈现出更多去中心化的特征。而工具的价值在于可以实现更为齐全内容承载和付费形式以适应不断更迭的内容形态。另一方面,利用工具实现的用户集中管理也能进一步释放大数据的价值。

鲍春健告诉36氪,本轮融资主要会用于研发的持续投入,其中包括:1、从微信公号到全渠道的生态拓展(包括小程序、APP、网页等等);2、数据分析的投入;3、规模化后客户运营层面的投入等。

小鹅通的团队目前有50余人,超过80%都是技术人员,创始人鲍春健曾任腾讯公司数据平台部数据中心总监,核心成员均来自腾讯和Makerlab等公司。融资方面,小鹅通曾在创立之初获得头头是道基金的天使轮投资。

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