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36氪首发 | 获百万元天使轮融资,「校猿网」要成为一站式校园推广解决方案服务商

徐宇 · 2017-09-19
用低频活动黏住客户,再用高频活动赚钱,这个思路实在不错。

36氪首发 | 获百万元天使轮融资,「校猿网」要成为一站式校园推广解决方案服务商36氪获悉,成立于2016年5月的校猿网已于2017年8月完成一轮百万级别的天使轮融资,由百诺资本领投。之后,公司将持续扩大福建高校的市场份额,并逐步进军其他城市。

校猿网创始人陈可康拥有5年以上的校园媒体从业经验,曾运营有自己的福建省校园传媒公司。从业过程中,发现很多校园传媒公司在帮企业做校园推广活动时,最后的落地环节其实是对接给了学校的外联部门和学生社团,但这些传媒公司却要抽取将近一半的企业营销推广预算。特别是一些小型企业,预算本就不多,更加不想再被中间商从中卡一道。

简单来说,校猿网是一个把有校园推广需求的企业直接对接给校园中学生个人、校园外联部门和学生社团的平台。目前业务主要有以下两大板块:

  1. 企业可以在平台上发布一些简单的、无差别的任务需求,比如兼职、设计、高校赞助、家教、演出、实习等。C 端学生用户看到任务后可以申请认领,企业主会筛出合适候选人并电话沟通从而确定最终人选。

    同时平台也会为企业主的资金做保障。企业会首先把资金打给平台,待 C 端用户完成任务后,校猿网会提醒企业雇主验收,双方确认无误后再由平台把资金给到个人用户。第一批企业雇主只针对品牌客户开放,后续将陆续开放中小企业雇主和个人雇主。为了获取更多用户,目前平台提供免费的撮合服务,甚至还承担了一部分转账手续费。

  2. 当然针对一些大型品牌客户,校猿网还提供了“一键外包”服务。即企业把相应需求提供给平台,校猿网的客户经理在跟客户沟通过程中会分解这些需求,即把这些“大任务”分成一个一个的“小需求”,而后再通过校猿网平台把这些小需求发布出来。根据后台数据和历史接单记录,再给企业匹配最合适的服务商(可能是学生个人、也可能是社团)。

36氪首发 | 获百万元天使轮融资,「校猿网」要成为一站式校园推广解决方案服务商

校猿网随后还会整合更多线上、线下校园媒体资源,例如一些校园微博、微信等自媒体,校园户外广告位,线上、线下联动帮助企业在校园推广。

今年上半年校猿网平台营收约50万元,主要通过为大型企业提供“一键外包”服务获取。竞品有猪八戒、掌上大学等平台。相比于竞品,校猿网优势有以下几点。

首先校猿网是一家主打校园的平台。36氪之前的一篇文章中提过,校园是一个相对封闭的环境,那么校园里的媒体资源更是如此。很多校园都是和校猿网签的独家协议,这就自动阻碍了其他竞品的切入。再加上创始团队多年校园媒体的从业经验,理论上为这种资源的获取提供了更加便利的条件。

其次校猿网这种业务模式也值得回味,如果只是间歇性的为大品牌提供校园推广服务,这种低频性质的活动不见得会让学生用户对平台产生粘性,而且钱也被一些大型学生会、学生社团赚走,真正能到学生手里的费用不见得有多少。

利用一些简单的、高频性质的任务(比如上文提到的演出、赞助、家教、实习等),由于直接对接的是个人,所以学生会实实在在的拿到利润,从而对平台产生粘性;其次当学生做任务时,数据会沉淀在平台上,利用这些数据校猿网会给企业提供更加精准的“一键外包”服务。

目前校猿网已经对接了福建省50多所高校,未来会逐渐进军其他城市。校猿网创始人陈可康和联合创始人段炼拥有5年多高校媒体和校园品牌路演活动的从业经验,服务过腾讯游戏、分期乐、新东方、前途出国等众多品牌客户。目前平台积攒了5万多名用户,团队全职20人,主要是市场BD、大客户经理、新媒体运营和产品研发人员。

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