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从电梯口辐射企业用户,便利货架「果小7」想做的是楼宇生意

邓痕痕 · 2017-09-12
和企业办公室相比,电梯等候厅的BD流程可以标准化。

今年1 至 8 月,便利货架领域已披露的融资项目超过 30 个,累计金额超30亿元人民币。

资本加码这个赛道,看重的是办公室人群消费力高,货架成本低,以及作为线下流量入口的延展性。如今大部分玩家把货架直接铺进办公室,今天要介绍的果小7思路则不同,把货架铺在电梯等候厅。

果小7来自杭州,2016 年开始做办公室便利货架,2017 年转变业务模式,从办公室转向楼宇场景。目前葆有 200 多家大型企业(200人以上)的办公室点位,同时已铺设上千个电梯等候点位。

创始人樱桃认为办公室的模型主要有三个问题:

  • 市场空间不够大。为保证货架盈利,企业需要 50 人以上,80-90 后为主,且不能是医药等特殊企业。算下来杭州能进驻的只有 2000 家。

  • BD 成本高,且进驻不同的企业,点位、BD流程、BD 成本难标准化。

  • 办公室密度不够,导致物流配送成本较高。

那么,和办公室场景比,电梯等候厅的业务模型有哪些优点呢?

  • 覆盖人群增加。每个点位 2 个货架,能覆盖 150-200 人,单个货架一天 30 单,日流水 120-150 元;

  • 防止坏账。果小7和保洁、安保人员合作,且电梯等候厅有摄像头,能有效减少坏账到 5% 以下;(除了物业人员,果小7自己也有督导团队)

  • 和楼盘、园区直接谈合作,能保证点位的密度和标准化,降低单个货架的配送成本,提高运维效率。

  • 不需进入办公室,方便运维货品。比如四楼和五楼之间的货品能互相调整,还比如补货人员可以在晚间工作(如果是办公室,晚上就无法进入)

现在果小7已经在杭州铺设 20 多个楼盘和园区,上千个点位,已签约的楼盘有 100 多个。其中包括南都物业、中海地产等。同时,果小7已开始进入成都、南京、武汉等城市。

之前的报道中我们讲过,在前期低成本占据渠道后,便利货架将面临设备升级。果小7正在和支付宝联合开发升级版的智能货柜,结合重力感应和图像识(货架的每一格都有重力感应器),其中图像识别和支付宝联合开发。机器量产后单台成本在 1500-2000元,预计在今年 11 月开始投放,明年 2 月大规模投放。

在选品方面,果小7现阶段主要做常温零食和水果(香蕉、苹果等),和市面上其他玩家不同的是,果小7已开始采用OEM模式做自有品牌。比如一种几何零食袋,把不同零食进行组合分装;还比如和一家出口日本的外贸工厂合作开发罐头,在 5-7 月的旺季,每天能卖出 400 罐。现在果小7有 3000 多个 SKU,其中自有品牌占 60%,毛利 50%,非自营产品的平均毛利则是 36%。

另一个细节是,除了零食,果小7也会销售纸巾、便利贴、数据线等产品,目标是“满足用户 80% 的日常需求”,在我看来,这种思路已经很接近真正的便利店。此类产品销量少,但能让用户记住,并对品牌产生好感。

最后介绍一下团队背景,CEO 樱桃是90后,曾创办某微社区;研发总监橙子是原美国红软研发工程师,原阿里巴巴集团研发工程师,拥有数项软件专利;运营总监羊有10年以上传媒行业技术服务经验,连续创业者,天使投资人。

果小7曾获得千万元级 Pre-A 轮融资,资方为璧声创投和个人投资者,现在开启 A 轮融资。

36氪已报道过的便利货架/柜有 哈米领蛙果小美猩便利七只考拉、、阳光乐选友盒每日优鲜“便利购”便利吧便利客果酷番茄便利等。

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我是36氪作者痕痕,消费、互联网+类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。

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