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用便利货架订蛋糕、海淘,「51零食」想把办公室消费场景挖掘得更深

邓痕痕 · 2017-09-16
50人以上的公司,理论上平均每周都有人订生日蛋糕。

便利货架被视为办公室消费场景的流量入口,这个入口将被如何探索?

近期36氪接连报道了多家办公室便利货架/柜(哈米领蛙果小美猩便利七只考拉每日优鲜“便利购”便利吧便利客果酷番茄便利果小7等)资本加码这个赛道,看重的是办公室人群消费力高,货架成本低,以及作为线下流量入口的延展性。

用便利货架订蛋糕、海淘,「51零食」想把办公室消费场景挖掘得更深

51零食是一家新兴的便利货架运营公司,采用货架、小冰箱、货架冰箱一体机(上层是货架,底层是冰箱)三种设备,为企业提供零食、水果生鲜产品。目前 51 零食在重庆接近 500 个点位,成都 300 个点。

对便利货架来说,提供生鲜产品的门槛比零食高。51零食创始人张渊斐曾任职Uber,也曾负责链农西南大区运营,核心团队来自链农,曾管控超过 3000 个农产品 SKU。51 零食货架上的 SKU 有 80 个,可服务 SKU 30 个。单个货架平均日流水 70-80 元钱,其中生鲜占 60-70%,零食占 30%。水果目前提供的是荔枝、龙眼等小颗的整果,三天能消耗完。

用便利货架订蛋糕、海淘,「51零食」想把办公室消费场景挖掘得更深

除了常规的零食、水果零售,51零食还开发了更多样服务。他们和同城的蛋糕店合作,让企业用户可以在51零食的页面扫码预订蛋糕,据了解,优质企业基本每个星期有一个订单。在这里货架实际上是蛋糕店的线下流量入口,对像蛋糕店的商家来说,这种获客方式不像地推、线上营销那样简单、短效,而是持续挖掘消费者的消费场景。“货架宽一米,但我们要让它深一公里”。按这个思路,51 零食还开始和跨境电商供应商合作,销售进口高端产品。

总结来看,51零食的收入来源有三种,一是零售,包括零食、水果和自有贴牌产品;二是赚取蛋糕店等商家的渠道/平台费用;三是用货架上的贴纸(将升级成电子屏幕)收取广告费用。

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我是36氪作者痕痕,消费、互联网+类项目求报道请加微信 pennykoi 联系。

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